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第75章 苏轩的计划（第1页）

大年三十。

虽然这一年梁市政府已经提醒过众人禁止在社区燃放烟花，但是夜晚苏轩站在卧室的窗前，透过窗户，却依然看见了烟火满天。

一朵又一朵五彩斑斓的烟火在空中绽放，瞬息万变的烟花，曼妙地展开她一张张浅黄、银白、洗绿、淡紫、清蓝、粉红的笑脸，美不胜收。

东风夜放花千树，更吹落，星如雨。

一朵朵烟花绽放的影子，映在苏轩的视网膜上。苏轩看着窗外的绚烂，随即便想到了苏萱的容颜。他在想，苏萱会不会也如这么一朵烟火，曾经无比绚丽的出现，然后又以一种无比之快的速度消逝在他的生命中。而他只能无能为力的守着那散落的烟火尘埃，独自追忆悲哀。

拳头下意识的紧了一下，苏轩暗自想着，无论如何，他都要让自己变得无比强大，强大到可以握紧萱萱的手，再也不让对方离开。

但是，如何才能变得强大？苏轩又开始想起了与白乐山和于文波合伙的龙朝，随即神情又微微一沉。在加入龙朝的创业团队后，他在认真思索下，决定支持于文波，将龙朝建成一个门户网站，而不是一个简单的社区。这些天来他四处奔波，收集大学城里学生不要的过期教材。为了让门户网站的功能多元，苏轩还特意建议于文波专门开了一个校园团购专栏，他在大学城四处奔波，最后才联系好了十几家商家同意加盟。

只是龙朝的点击率虽然一直在增长，但增长的太慢，与苏轩这些天付出的努力完全不成比例。而苏轩这几天也在家里一直反思自己究竟是有什么地方做的不对，以及龙朝的出路究竟在何方。

“叮咚”一声，是有人给苏轩发来的msn信息，2006年msn在中国商务人士中还是颇有市场，而在开始创业后，白乐山于文波两人纷纷抛弃了qq，改用格调更高的msn，苏轩没办法，也只能跟着这两个家伙一起用了。

回到了电脑前，苏轩将msn点开，是白乐山发来的视频邀请，苏轩点了同意，随即便看见了白乐山那张略显激动的苍白脸孔。

“苏轩，你赶紧点开我给你发过去的那个代码，今天龙朝的网站点击率突破一万了！”略显模糊的视频中，白乐山苍白的脸上微微有些涨红，眼神满是兴奋。

苏轩点开龙朝网站，此时网上上方正闪烁着一个蓝色小框，小框正浮现了一个蓝体数字，上面写着一个数字，10016。

这个小框是白乐山从网上下载的一个流量统计的代码，可以专门查看一天龙朝网站的流量详细统计。苏轩看着这个数字，脸上不仅没有兴奋之色，反而皱起了眉头。

“太慢了。。”苏轩摇头，神情满是愁绪。他与白乐山于文波已经努力了两三个月了，但直到今天点击率才破万。而且苏轩还很清楚地知道，这个点击率还有不小的水分。

十几天前，白乐山不顾苏轩反对，毅然加入了一个广告联盟，在为一些公司免费做广告，同时还为与龙朝同样的一些小网站提供链接。作为回报，其他网站也同样会有龙朝的链接，例如一个人点开另一个网站时，就有可能弹出龙朝的网站，谁又知道这样的充水点击率占了多少？

“不慢不慢。”白乐山倒是挺乐观，“做网站嘛，初期都这样，毕竟网站总是需要一个积攒人气的过程，等哪天到达了那个点，那我们的网站就会迎来一个爆发式的增长。。知道指数效应吗？指数被称为数学中的魔鬼，如果太平洋里有一个肉眼看不见的小细菌，半个小时分裂一次，只要有足够的养分，三天之内它就能填满整个太平洋！龙朝现在就是处在分裂初期的小细菌，我们还需要耐心等待。。”

“你错了！在这样下去龙朝只会被大量同类型的网站所淹没！”苏轩一下从桌子前站了起来，他直直的望着屏幕对面的白乐山：“我们不能再这样搞下去了！我们必须要改变！”

白乐山被苏轩吓了一跳，他挠了挠头，不解的看着苏轩：“改变？怎么改变？”

如果说是在刚刚加入创业队伍的时候，苏轩的意见或许好不会引起白乐山这么大的反应，但这些天来苏轩联系商家、搜集二手教材。。种种努力都让他在这个创业队伍中的地位水涨船高，话语权也越来越重。而白乐山与于文波虽然偶尔也会做一些类似的事情，但是他们大多数时间还是呆在宿舍维护网站。

“必须要改变！”苏轩目光炯炯道：“我们的校园门户网站太没有特色，也没有能够吸引人留下的特质！这些天来我在网上登过上百个大大小小的网站，在这些其中与龙朝同质的网站不可胜数，整个中国的网站有多少？一万？十万？龙朝又凭什么能从这么多网站中脱颖而出，成为像搜狐**等类似的传奇？”

苏轩说完，视频对面的白乐山沉默了，他低头思索了片刻，随即抬头苦笑道：“我们不又是张朝阳王志东。。成为像**搜狐一样的传奇？苏轩，你未免想的也太远了。”

“我们当然不是张朝阳王志东，我是苏轩，你是白乐山，龙朝也不是**搜狐，但龙朝为什么不能成为下一个中国互联网的传奇？”苏轩看着视频对面的白乐山，他神情慢慢变得严肃了起来。

“那。。我们该怎么做？”白乐山挠了挠头，他本来就没想过要将龙朝网做的多大，与于文波建这个网站很大程度上也是想给未来的就业积累一份资历，但苏轩这样一说，他倒是感觉苏轩说的也有理，毕竟龙朝也是自己的心血，这么毫无希望的发展下去，确实不是一个法子。不过他一时之间也没什么想法，下意识的就开始问起了苏轩，完全忘了苏轩还小他六岁的事实。

“电子商务。”苏轩隔着屏幕，对着白乐山冷冷的说出了这四个字。

“电子商务？”白乐山闻言眉头就皱了起来：“你的意思是完全放弃现在龙朝的其他各项功能，只专注于电子商务这方面？但是你准备做什么？BtoB?BtoC？还是CtoC？”

“BtoC，又或者说，团购。”苏轩看着白乐山，说出了自己这段时间思索出来的东西。

“就在今年10月份，国内首家品牌月饼已经在直销的网上商城品牌月饼网的成功上线试营。此事被业内人士公认为是对线下商场的冲击，而团购这种新型消费模式，也被一些互联网人士认为将会在中国引发一次消费革命。而我想让龙朝转型的，便是团购！”

“可是。。团购网站现在在中国也不是没有吧？为什么它们都没有引发多大的关注？”白乐山并没有立刻同意苏轩的话，而是提出了自己的看法。

“很简单，因为团购的成功率太低。”苏轩这些天来早就将自己的思路梳理了许多遍，此时便在白乐山面前侃侃而谈了起来。

“现在线上的团购网站大多门槛很高，这在某种程度上是商家要求的，因为商家总是要买家数量凑到一定的规模才肯给出有吸引力的折扣，而便是这个门槛，卡住了团购网站进一步发展的可能。”

“那你想到了降低门槛的方式？”白乐山皱起眉头，望着苏轩。

“不是降低，而是将这个很高的门槛分解成许多节对买家来说并不算高的台阶。”苏轩重新坐回了椅子上，他将椅子向后移了移，配合着自己的手势给白乐山解释着自己的想法。

“我想改变的便是这种等人凑齐了再一起买的传统团购模式，我们要把它改为随到随买、先来先买、后来后买的模式。先买的人帮后买的攒折扣，后买的人替先买的人挣返点。。我给你简单解释一下吧，举个例子，假如一个商家要求凑齐一百套订单才能给六折优惠，我们可以建议他改成从第一个买家到第二十个买家都先用九折买走，而第二十一个买家到第四十个则可以享受八折，而一旦成功累计了四十个买家，商家就要把前面一折的差价返还给前二十个买家。依次类推，等累积到七十个买家，商家就要再把一折的差价返还给前面四十个买家。。这就是我设想的新型团购模式，无论先来后到，都能享受得到新型团购模式的好处，而商家更是毫无风险，直接受益！”

白乐山这次是真的被苏轩的想法给震住了，他坐在椅子上，透过电脑屏幕望着面容还稚嫩的苏轩，心里忽然不知泛起了一种什么样的感觉。他沉默了片刻，忽然开口说话了。

“你的这个想法的确很有新意，但是。。假如这件商品购买的人只有七十一个人呢？前面七十个人享受七折优惠，而最后这个人享受六折优惠，那最后这个人岂不是赚翻了？那买家会不会都想做这第七十一个人？而且单独给最后一个人六折优惠，商家会答应吗？”

“无所谓的，因为这件事无论是买家还是卖家都无法控制，毕竟他们都无法提前预料到这件商品将会卖出多少件，因此他们只能接受。。当然，商家也不可能无限优惠，毕竟每一件商品都会有一个底价，而商家心里自然也会有一个折扣上限，当人数到达商家心里的底价时，商家估计就会终止这件商品的优惠活动。。某种程度上这也是一件好事，因为它制造出了一种过时不候的抢购气氛，会很有利于接下来的商品促销。而龙朝要做的，便是成为这样一个团购平台！”

“我的想法，便是在十年之内，让龙朝成为中国最大的团购平台！”

ps：写这章在网上查了很多资料，真的很累，虽然我估计大家看这章都是跳着看的，没人会对苏轩的创业想法感兴趣。但作为一名合理党，我必须要在自己能想到的范围尽量做出最合理的推演，我不会让苏轩简简单单就成为一个传奇，他有天赋，有决心，但他也会遇到挫折，会遇到所有创业者一样的难题，而这个创业的过程，也是苏轩最终涅重生的最终历练。至于苏萱，我可以告诉大家，她也即将走上自己的道路。。。