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第122章 谈判(第2页)

林小姐看完资料后,点了点头:“看起来确实是一部很有潜力的电影。杨先生,你今天来主要是想和我谈什么呢?是排片还是分成?”

杨文说道:“林小姐真是直爽。我今天来就是想和您谈谈这两方面的事情。我们希望星耀影院能够给《开心鬼》安排一个合理的排片量,毕竟我们对这部电影的票房很有信心。至于分成方面,我们也希望能达成一个双方都能接受的方案。”

林小姐靠在椅背上,思考了一会儿说:“杨先生,我们星耀影院一直很重视与各大制片方的合作。不过,排片量的多少取决于很多因素,比如同期上映的电影情况、电影的市场预期等等。关于分成,我们也有自己的一套标准。”

杨文笑着说:“林小姐,我理解您的立场。我们的《开心鬼》有自己独特的优势。您看,我们的演员阵容虽然没有超级巨星,但都是很有实力的演员,他们的表演非常精彩。而且电影的特效和笑点都很新颖,很容易在观众中引起话题。我们希望星耀影院能看到这部电影的潜力。”

林小姐拿起桌上的一支笔,轻轻敲打着桌面:“杨先生,你说的这些确实很吸引人。但是现在电影市场竞争很激烈,我们不能只听你一面之词。你有没有什么具体的方案呢?比如说关于排片的时间段,还有分成的具体比例。”

杨文早有准备,他说道:“林小姐,对于排片时间段,我们希望能在周末和晚上的黄金时段有一定的排片量。毕竟这些时间段观众最多。至于分成比例,我们可以考虑一个比较灵活的方案。如果电影的票房在前期达到一个特定的数额,我们可以适当降低我们的分成比例,以表示我们的诚意。”

林小姐听了杨文的话,眼睛里闪过一丝兴趣:“这个方案听起来还不错。不过,我还需要和我们的上级领导商量一下。杨先生,你能不能给我留一份电影的样片或者精彩片段?这样我可以给领导们展示一下,让他们更直观地了解这部电影。”

杨文连忙说:“当然可以,林小姐。我这里正好有一个简短的精彩片段的U盘。”说着,他从包里拿出U盘递给林小姐。

林小姐接过U盘说:“好的,杨先生。你先回去等消息吧。我们会尽快给你答复的。”

杨文站起身来,和林小姐握手道别:“好的,林小姐。希望我们能尽快达成合作。”

杨文回到公司的时候,已经是傍晚时分。夕阳的余晖透过窗户洒在浩瀚娱乐的办公区,给一切都染上了一层淡淡的金色。

杨文径直走向杨开的办公室,轻轻敲了敲门。

“请进。”杨开的声音从里面传来。

杨文推开门,看到杨开还在办公桌前忙碌着,面前堆满了文件。杨开抬头看到杨文,笑着说:“文哥,你回来啦,快坐。和江岛影院还有星耀影院谈得怎么样了?”

杨文在杨开对面的椅子上坐下,揉了揉有些发酸的腿,然后开始汇报:“杨开啊,情况比我想象的要复杂一些。我先去的江岛影院,和他们的张经理谈了。我把我们电影的资料、精彩片段都给他们看了,也提出了阶梯式分成的方案。张经理对电影倒是表现出了一定的兴趣,不过他说要和他的团队商量一下,让我回来等消息。”

杨开皱了皱眉头,说道:“这个张经理一向谨慎。那星耀影院呢?”

杨文接着说:“星耀影院的林小姐也是个很精明的人。我把电影的情况详细跟她说了,也提到了我们希望在周末和晚上黄金时段有排片量,还有关于分成比例根据前期票房调整的方案。她对这个方案有点兴趣,但也说要和上级领导商量,还跟我要了电影的精彩片段去给领导看,让我回来等答复。”

杨开叹了口气,靠在椅背上说:“这也是意料之中的事情。毕竟这两家影院在业内都比较有分量,他们肯定要慎重考虑。不过文哥,你今天辛苦了。你觉得我们还有哪些方面可以再改进或者加强,来提高我们和影院谈判的成功率呢?”

杨文想了想,说:“我觉得我们可以再准备一些观众试映后的详细反馈资料,把观众对电影各个方面的好评都整理出来,这样更有说服力。还有,我们可以考虑给影院一些额外的宣传支持,比如配合影院做一些线下的互动活动之类的。”

杨开点了点头,表示赞同:“文哥,你这个想法很好。我们确实要多站在影院的角度去考虑问题,让他们看到和我们合作能带来更多的利益。那你接下来有什么打算呢?”

杨文说:“我想再去联系几家规模稍微小一点的影院,先把合作谈下来,这样也能给江岛和星耀这两家影院一点压力。同时,我们也要加快宣传的筹备工作,让更多的观众知道《开心鬼》这部电影,这样影院看到电影的热度起来了,也会更积极地和我们合作。”

杨开眼神中透露出一丝赞赏:“文哥,你这个策略很明智。那你就按照这个计划去做吧。如果在过程中有什么需要公司支持的地方,你尽管跟我说。”

杨文站起身来,充满干劲地说:“好的,杨开。我这就去准备。我相信《开心鬼》一定能顺利上映,并且取得好成绩的。”

杨开也站起来,拍了拍杨文的肩膀:“加油,文哥。我很看好你,也很看好我们的电影。”

次日,阳光明媚,杨文早早地出了门,开始去寻找那些小型放映厅谈合作。

杨文来到了第一家小型放映厅——彩虹放映厅。这是一家位于老城区的放映厅,虽然规模不大,但在周边社区有着一批忠实的观众。

杨文走进放映厅的办公室,一位头发有些花白的经理正在整理着电影票根。杨文礼貌地打招呼:“您好,经理,我是浩瀚娱乐的杨文。今天来是想和您谈谈我们即将上映的电影《开心鬼》的合作事宜。”

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