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第五十八章 宰予的致富经（第2页）

一丝弧光滑过子贡的脑海，一瞬间，所有疑惑都好比云开雾散、拨云见日，他若有所悟的点了点头。

“那……那要不我先退出去？”

“出去！”

子贡这一次罕见地没有指责宰予的语气问题，而是相当听话的退出门外，还很贴心的帮他把门给带上了。

宰予赶忙趁着这段时间，拿出自制的小木铲子，开始在屋子里刨出一个小土坑，准备把装着《大学物理a》的箱子放进去。

咚、咚、咚！

子贡敲门。

“还没好？”

宰予费劲的挥舞着小铲子，一铲一铲的往外挖土：“你要是等不及，就自己去学社吧。”

“那不行，我还得和你谈谈卖纸的事情呢。咱们之前不是约定好了吗？

夫子没上课的这七天里，我负责试卖纸张。你负责和公输班套近乎，争取和张先生和解。

现在七天过去了，咱们不得各自通个气，各自报告一下进展吗？”

宰予一边干活，一边搪塞道：“我那边挺顺利的。你呢？”

宰予这句话算是打开了子贡的话匣子，他开始向宰予大倒苦水。

他们的纸张生意似乎并没有像是预想中的那样大受欢迎。

纸张虽然比竹简轻便，但毕竟还是比不上布帛。

而他们的初期产品，卖相上也并不是很招人喜欢，虽然拿出来售卖的纸张已经是精挑细选过的良品了，但还是存在表面粗糙，颜色泛黄的情况。

对此，宰予早有心理准备。

他回道：“不必着急。我前几天不是给了你一份造纸的改良工艺吗？用那个方法造纸，造出来的纸张不止更加结实，而且还白净。”

子贡抱怨道：“改良工艺好是好，可这样一来成本就上来了啊！原材料中新增了破布头、破渔网，这些东西可不是树皮这种不要钱的玩意儿啊！而且制作工艺也要复杂许多。

所以说，一旦改良纸推出，售价就必须提高，那样一来，咱们的纸张甚至连价格优势都没剩多少了。”

宰予埋好了箱子，拉开大门，哼了一声。

“你懂什么，改良纸本来就不是给普通的读书人用的，而是为了打广告用的！”

“广告？”子贡一愣：“什么叫广告？”

“广告，即广而告之。打个比方，你觉得为什么国人都愿意把孩子送到夫子这里学礼呢？”

子贡琢磨了一下，恍然大悟道：“原来如此！国人都知道我是个少有的知礼君子，而夫子又是我的老师，所以大家才愿意把孩子送到夫子这里。我说的对不对？”

宰予咳嗽了一声：“抛开你知礼这一点，别的地方没有什么大的错误。”

“所以，改良纸要起的作用，就像是我对于夫子招收学生的作用一样？”

子贡话刚说完，自己又觉得不对，他的脑海中还有一个疑问：“可，夫子能招到学生，除了有我们做广告以外，他老人家的真才实学也是很重要的。

再加上找夫子求学所需要的束脩，最低也不过区区十条肉干，这已经是低的不能再低的标准了。