虽然实践经验不是很多,一切都是刚刚开始,但是作为一个商学院的老师,接触到的案例却不在少数,也在和企业家不断的打交道,做培训,所以,对于利益和风险的分配,秦思雨一眼就能看出来。
“齐总,我现在没时间做开发,也没实力,这点你比我清楚,城商行的贷款马上就到期,到时候我们还不上,还是要查封我们,所以,我卖地还钱,也算是壮士断腕吧,你以为我不想开发吗,那块地能带来多大的收益,是可以预见的,我放弃那么丰厚的回报割让,也是没办法的事”。秦思雨说道。
齐强点点头,说道:“我明白你的意思,但是一旦公布了市政府搬迁的消息,那块地的价格恐怕是要飙升,你们就不能再等等?”
“等不了,明白说了吧,那块地我只卖,不合作开发,如果康总能吃下,再好不过了,要是吃不下,那我们再找其他的买家,对我来说,撑到现在已经是不容易了,还有我老公的案子,我现在可以说是焦头烂额,齐总要是真想帮我,就帮我介绍个实在的买家吧”。秦思雨说这话时,可谓是情真意切,让人难以拒绝,这就是女人的魅力所在。
而且她明白齐强说的是什么意思,也猜到了这个康总是什么背景,但是那又如何呢,这些人都是吃人不吐骨头的家伙,要想让美安泰地产做白手套,至少也得拿出点诚意来吧,至少在目前的情况下,她还没看到对方的诚意,所以不见兔子不撒鹰,这是她的原则。
“我明白了,待会见了面你们可以谈谈这事”。齐强说道。
这是张小驴第一次见到康锦绣,当然了,秦思雨也是第一次,刚刚在齐强说到这个康总的时候,张小驴在心里是没多少期待的,这些高官的子弟,有多少是成器的,但是见到了康锦绣之后,张小驴瞬间就改变了这种看法,因为至少从表面上来看,这是个温文尔雅的人,至于背地里干不干温文尔雅的事,那就不知道了。
通过此时张小驴的心态就可以看出来,他真的是太嫩了,要是从一个人表面能看出来这人的好坏,那整容医院还不得被挤塌了,都得整容成好人的摸样。
“这位是康总,刚刚从魔都飞过来,就是专门为了这桩生意,康总,这位就是秦总,现在是美安泰地产的控制人”。齐强说道。
“秦总你好,请坐”。中间虽然隔着一个齐强,可是只要是俩个人伸伸手,就可以握握手的,可是康锦绣居然没有和秦思雨握握手,只是做了一个请的姿势而已。
“贵公司的情况我听齐强说了,但是我没有要趁火打劫的意思,我们如果合作,就按照规矩来,如果不合作,就当是交个朋友了,说实话,因为一些客观原因,我不能在本市做生意,所以,即便是合作,也要找个合适的理由”。康锦绣说道。
“刚刚我和齐总也说了这事,那块地,我只卖不开发,我现在需要的是现金流,没办法,贷款还不上就会引发连锁反应,公司的生死存亡就在这块地上,你们要是有充足的资金,我们可以合作,我这话说的够明白了吧,不藏着不掖着,这就是我们公司面临的问题”。秦思雨说道。
“齐强告诉我说,美安泰地产是云海市地产行业的佼佼者,开发经验丰富,在本地的口碑很好,那块地要是由你们开发,我很放心,我也敢把钱砸在这里,否则的话,我真是不敢下本”。康锦绣说道。
“嗯,谢谢康总的信任,但是我现在真的是没那个本钱了”。秦思雨说道。
“你说的贷款的问题,这个好办,齐强,你找找城商行,从中协调一些,看看怎么处理秦总的贷款比较合适,有结果了告诉我,秦总,等到齐强把贷款的事谈下来,我们就没有其他的障碍了吧?”康锦绣问道。
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“开发的时间很长,我怕是等不到……”
“没关系,市政府迁址的事情估计很快就会公布,到时候那里就会成为新的焦点,实不相瞒,我和齐强去过那块地看了,南面盖别墅,后面盖高层,销售目标当然是云海最有钱的那部分人,我敢保证,一旦开发出去,或者是规划公布出去,就会收回那块地的成本,这是一笔只赚不赔的买卖,何乐而不为呢?”康锦绣说道。
“那好,我等着齐总的好消息,至少城商行那笔贷款要展期两年才行”。秦思雨说道。
康锦绣看看齐强,说道:“你试试吧,尽量让秦总满意,秦总,我还得飞回去,所以,就不一起吃饭了,来日方长,到时候我们再联系,这是我的名片,有事可以和齐强联系,也可以和我直接联系”。
康锦绣走后,秦思雨也没再耽搁,带着张小驴上了车。
“这人怎么样?”张小驴问道。
“不靠谱,仗着老子的势力想要空手套白狼,哪有这么简单的事,那个万利通宝匹凸匹我知道,这段时间的名声很不好,看他说的很多闲散资金似得,既然他这么有钱,又能在我们那块地上赚这么多钱,为什么不直接买地呢?把地买回去,你想干什么干什么,哪怕是在那里建个公墓呢,那是你的本事,和我们没关系”。秦思雨说道。
张小驴闻言,这才明白,自己是真的稚嫩的可笑,这些高干子弟空手套白狼的本事他没见过,所以才容易被忽悠,不过这一次,他算是见识到了。
“你等着,城商行肯定会为我们的贷款展期,而且,开发的大部分钱也会从新成立的开发公司向城商行贷款,到时候这位康总的万利通宝要么是出钱很少,要么是出来的钱很快就会抽回去,到时候贷款将是最大的资金来源,而黄云鹏还在虎视眈眈,乔招娣也不是好惹的,你想想,我们周围有多少狼,有多少虎,都在等着美安泰踏错一步,然后上来撕裂分而食之”。说到这里,秦思雨疲惫的靠在了后座上。