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第四十五章 收购思科（第2页）

张少杰并没有着急多说什么，他只是笑了笑，然后从身边一直带着的公文包里拿出了几份文档，还有一个如同5。25英寸软驱驱动器大小的铁盒子。

张少杰首先把手中的那个铁盒子摇了摇，微笑着对波萨克和勒纳夫妇说：“这个铁盒子，是我们公司下属的网络实验室自己研制出来的多协议路由器，属于工程样品，如果它要形成商品生产出来的话，最快可以在一个月之内就可以。这是此款多协议路由器的性能参数介绍，你们可以看看。”张少杰把手中的路由器工程样品，以及一份说明书递给了波萨克和勒纳夫妇。

什么？对方已经研制出多协议路由器的工程样品，而且在一个月之内就能形成商品了？当波萨克和勒纳夫妇听到张少杰所说的话和他手中的那个铁盒子后，大脑霎时一片空白，仿佛一道晴天霹雳一样呆在当场。

盗窃！有人盗窃自己的技术！这是波萨克和勒纳夫妇第一刻的想法，但片刻后他们就否定了这个想法。开玩笑，张少杰手里的那个多协议路由器，只有5。25英寸大小，而他们公司正在研制的未成品路由器，却足有录像机那么大，能是仿制么？

波萨克和勒纳夫妇连忙抢过张少杰手中的东西，波萨克拿着那个铁盒子左翻又看，而勒纳则是翻看着那份写有性能参数的详细说明书的文档。他们的眉头都越皱越深、表情也都越来越沮丧，因为他们发现不但是产品大小上不如人家，连性能参数方面都要比对方差一些，而且对方的产品没有自己研制中的很多缺点。

这样一款更好的产品，对方能在更短的时间里推出，那以后岂有自己那尚未确定什么时候才能形成商品的产品生存的空间？波萨克和勒纳夫妇觉得此时异常沮丧和失望，他们觉得自己研究了两三年的花了那么大心血的东西，此时似乎都毫无价值了。而且他们也明白了张少杰拿出这些东西的用意，那就是告诉他们，wish公司并不是看上了他们研制中的产品，才收购他们思科公司的，确实只是因为要补充自己的力量才想收购思科的。

就在波萨克和勒纳夫妇心情沮丧、对自己的产品没有了信心，并明白了张少杰的意思后，张少杰又开口继续说道：“其实我们公司的网络实验室，不只是研究这一款产品。如果只是研究这一款产品的话，那确实好像来收购你们思科公司不划算。我们公司将来是要推出一系列的网络设备产品，包括路由器、集线器、网桥、网络接口卡、中继器、防火墙等等多种产品，甚至包括全套的以太网解决方案。所以我们还是需要增加我们的实力，主要是增加包括技术人员在内的技术力量，而时间是宝贵的，因此才会想到收购公司这种最直接的方法。”

说完张少杰还把手里剩下的几份介绍公司其它产品计划和进程的简介文档，递给了波萨克和勒纳夫妇看。其实张少杰刚才所说的，完全是唬对方的。就是刚才张少杰拿出的那个路由器，完全是张少杰用了自己头脑中现成的技术，用了最好的零件材料，让网络实验室的那几十帮人也别忙着吸收消化技术，而先集中生硬的赶制出来的工程样品，实际上要真正的商品恐怕至少也要两个多月，说不定还要落在思科推出他们的产品之后。

可波萨克和勒纳夫妇哪能知道这点呢？他们两人的脸色现在是苍白的怕人，当他们再看到那几份庞大繁多的产品研究计划后，他们经受不住这种压力了，相互看了一眼后默然低下了头。

“请你们认真考虑一下我们的收购提议。”张少杰又加了一句。

安静了片刻，波萨克终于底气不足的，唯唯诺诺的说到：“让我们考虑……考虑一下。”

张少杰一听到这句话，就知道有戏了，恐怕波萨克和勒纳夫妇心中已经有了意动。其实在来思科公司之前张少杰就知道收购行动很可能获得成功。因为通过历史他知道，波萨克和勒纳夫妇俩真正专情的是他们的多协议路由器产品，而不是死守思科公司的人，要不然他们两人在1988年之后，也不会把思科公司的大部分股权出让给约翰-莫里奇等人，让其掌管，并且在1990年退出了思科公司了。

因此，张少杰才用展现那个突击弄出来的产品、以及庞大的研究发展计划，打击他们对自己产品的信心，来给对方施压，让对方最终同意被收购。而且在1986年3月思科发明世界上第一台多协议路由器之前的几个月，是思科公司最困难的一段时期，这时思科公司既小又不出名，而且还没销售利润来源，他们是经不起自己第一款产品失败的命运的，那样他们只能破产。

尽管波萨克答应要考虑考虑了，但张少杰显然不喜欢夜长梦多，他以一种充满诱惑的语气说道：“我们公司愿意花200万美元购买下思科公司，另外还可以帮你们偿还那十几万的银行贷款。并且，在收购思科公司后，思科将会成为相对独立的‘思科实验室’团体继续存在下去，与我们公司原本的网络实验室一起，成为即将建立独立运营的网络子公司的两个主体组成部分。”

张少杰的话让波萨克和勒纳夫妇陷入了思考中：200万加偿还银行贷款？而收购后还能保持自己的完整团体，好像挺值了，而且目前的思科公司实际的市场价值也只有100多万美元而已，而且只要一出手，自己夫妻俩就都是百万富翁了。但……他们还是有点舍不得。

“300万！”张少杰看到波萨克和勒纳夫妇没有说话，一脸不舍得的表情，便又增加了筹码。

300万？这时波萨克和勒纳夫妇俩都同时动心了。八十年代百万美元的富翁，就算一个标准的富翁了，何况是300万美元。自己的公司能立即套现这么多钱，让他们很是心动。

“500万！这也是我们最高的收购价格了，但一定要保证思科全体的科技员工，和正在研制中的产品包括专利，都能被完整的接收过来。”还没等波萨克和勒纳夫妇回应，张少杰又是一记胡萝卜仍了出来。500万美元的价格确实是张少杰根据此时思科公司的价值，包括表面和潜在的，算出的最合理的价位。

“好，好的，我们愿意出售。”在500万美元的诱惑下，在对方已经拥有了自己正在研制中的更好的产品下，波萨克和勒纳夫妇终于妥协了。500万美元，即使是美国，在1985年有这么多钱的人也不多啊！这么多钱足够让波萨克和勒纳夫妇一下进入富人集团，进而踏进上流社会的门槛。

看到波萨克和勒纳夫妇终于接受被收购，张少杰也露出了开心的笑容，在与波萨克和勒纳夫妇握手后，他望了望身旁的回以微笑的李梦欣，偷偷做出了一个胜利的手势。