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第八十九章 结怨惠普中（第1页）

李德广摇摇头说：“政府方面就更不行了。我们中国惠普是和国家机械委员会、电子工业部等部门关系好，得到他们的支持是吧？他们无限科技可也是于国家计划委员会、电子工业部、国家邮电部等部门关系良好，得到他们支持的。”

“而我们惠普高层虽然认识不少中国中央高层的领导人，可有外界有消息称，他们无限科技好像认识的人物更高，甚至最高的那位。我们公司的投资中虽然有中方甚至政府的投资，可毕竟我们是外资占大多数的，而他们虽然是私营企业，但却是完全的中国企业。以这样的对比状况，至少是势均力敌的状况下，你能在政府环节打击到对手么？”

“呃？有这一回事？”刘季宁愣住了，他还真不清楚无限科技企业的背景，不然刚才也不会提出这样的建议。

“当然，这些都是我通过多方渠道了解的，以前我就注意过无限科技，只不过他们那时还没有涉足计算机办公设备，而是在计算机软件、游戏、计算机网络、电子电器方面打转而已。”李德广说道。

其实李德广心里却是在想：刘季宁你天天中国美国的来回跑，又是只注意美国惠普方面的指示，注意国外的企业，当然没注意过国内的企业。这究其原因，还是你太轻视中国国内的企业了，从来没有当他们为潜在的竞争对手的缘故。

“那这种方法不行，还有什么办法呢？”听到自己的办法行不通，刘季宁也一时没了主意。

关于从技术和价格两个方面正规渠道上的竞争，刘季宁刚才也不是没想过，可中国惠普的技术是美国惠普提供的，中国惠普在中国市场上销售产品的价格，也是美国惠普来定的，这个掌管权利可不在他手里，也不在中国惠普公司手里。

“没办法了。只能通过正规渠道，以技术和价格两方面来竞争了，只有我们惠普研制出更好更便宜的产品来才行。”李德广双手一摊说道。

刘季宁思考了一会，叹了口气说到：“好吧，看来也只有这样，只有去通知美国惠普总公司，告知总裁约翰-扬先生了。”

“是啊，这方面还是让美国惠普总公司头疼去吧。”李德广耸耸肩膀说道。

李德广此时心里想到：我一个中国人，费这个脑子管这种事情，和国内企业斗干嘛？至于总公司发命令下来，那出于职务的缘故而执行，是另外一回事了，哪像刘季宁这么积极？大不了少我一个合资公司的董事长，也不能少了一个有希望的中国企业啊。

“可是我们说到现在，只是讨论了我们中国惠普所涉及到的市场范围，谈论的是中国大陆市场的竞争。但恐怕无限科技企业推出这么多有创新的世界第一的好东西，不会只在中国大陆推出吧？说不定还要在美国市场上短兵相接了。那美国惠普总公司那边可就真的头疼了。”刘季宁担忧的说道。

听到这，李德广心里除了对中国惠普略表遗憾外，更多的却是乐开花。心想越头疼越好！如果这家竞争的企业是外国企业，自己肯定努力去做，既然是国内的企业，睁一只眼闭一只眼吧。

刘季宁担忧的想了一会，然后和李德广打了个招呼，就去组织一份报告，给美国微软总公司，给总裁发传真消息去了……

就在李德广和刘季宁谈话的十个小时后，美国hp公司总部会议室内，总裁约翰-扬，和副总裁、总裁助理、市场销售部的负责人、hp研究中心的专家们都在场，气氛显得有点凝重。

“这不可能！你确定是西雅图的wish公司推出的这些产品么？而不是我们hp公司的竞争对手xerox公司，或者是日本的canon公司？”刚刚听了总裁助理关于今天西雅图wish公司发布全套计算机办公设备的报告后，看着眼前会议桌上的那几个系列十几款的产品，hp副总裁有点难以相信的望着总裁助理。

hp公司目前在计算机办公设备上主要有两大竞争对手，一个是同在美国的xerox（施乐）公司，另一个就是日本的canon（佳能）公司。不过要说办公设备方面的核心技术上，要是能赶上hp公司的恐怕就是xerox公司了，canon公司在打印技术方面主要体现在速度上，并没有其它关键性的技术。至于后来的epson（爱普生）、lexmark（利盟），此时还没进入计算机办公设备行业呢，就更别提其它的公司了。

“是wish公司推出的。”总裁助理再次肯定道，尽管当初他自己也很难相信。

“可wish公司不是一家游戏软体、计算机软件公司么？怎么进入了计算机办公设备行业了？还一进入，就弄出什么多创新，这么多世界第一的技术？”副总裁感到实在想不同。

目前无限科技的美国分公司——wish公司，在美国人的眼里，那就是一家制作游戏软体起家，最近又做气了计算机软件的公司，这是因为wish公司目前推出的产品就这两方面的缘故。

至于网络产品，那是圣何塞wishnetwork公司的产品，在美国人的眼中那是另外一家公司，只不过两家公司有广泛的联系和合作，或者资金上有往来就是了。在国外看企业，主要还是看你的主体公司，而不是看你投资或者控股的那些子公司。目前wish公司控股的微软公司，就更不用提了。

“现在不是问可不可能，问为什么的时候，而是要问怎么面对和解决未来有可能的激烈竞争的时候。”身为hp总裁的约翰这时发话说道，然后转头问向hp研究中心的专家们，“wsih公司目前推出的这些创新产品、创新技术，你们能够实现么？”

约翰心里也很郁闷，自从1984年hp推出全球第一台桌面激光打印机开创激光打印产业以来，作为全球打印和影像市场领军人物的hp，在计算机办公设备行业，还没有在技术上落后任何公司过，都是领跑人。可仅仅过了两年多，竟然突如其来，让一家公司在技术上与自己并驾齐驱，甚至在某些技术上还要领先的局面，让他很是郁闷。

“要复制几个月的时间就行，但要绕开专利发展自己类似的技术就比较难了。像我们研究中心正在研究的，便是pcl4支持图形打印的技术，可现在wish公司推出的打印机产品已经支持了图形打印技术，我们还不得不更改原先的研究，因为如果继续按照原来的研究下去，可能触碰wish公司的某些技术专利。”hp研究中心主任回答道。

要想赶上wish公司目前推出的这批产品所含的那些技术，不能直接复制而触犯专利的话，hp公司研究出来也要花费相当长的时间。像原本历史上，第一台可接pc的个人桌面黑白激光打印机，是hp公司1989年才发布，第一台可接pc的桌面黑白喷墨打印机是1988年，第一台局域网打印机是1991年hp发明。

hp研究中心今年的研究成果，便是今年hp公司推出的世界上第一台双纸盒桌面激光打印机。而hp研究中心现在正在研究的两个项目，一个是激光打印机成本降低的研究，另一个就是支持图形打印技术的研究。可没想到wish公司抢先研究出来并推出上市了。

“看来在技术方面上，暂时还不能击败对手啊……”约翰自言自语的喃喃着，想了一会，有点艰难的说道，“那只有通过销售渠道，和通过价格手段，来压制对手可能产生的市场冲击了。”

“约翰，真的要考虑价格手段么？”副总裁犹豫的问道。计算机办公设备目前可是一个高利润的行业，要降低利润实在让人有点舍不得。

“那也没有办法啊！有销售总比没销售好吧？降价了购买的人多了，利润还是会差不多的。”约翰一摊手说道。

“但是，总裁先生，这是不行的。”总裁助理这时插了句话。

“呃？怎么说？”约翰疑惑的问道。

总裁助理解释到：“我刚才忘记告诉你，wish公司推出的这些产品价格了。虽然他们这些都是拥有创新技术的新产品，但价格并不高。比如说可接pc的个人桌面黑白激光打印机，他们定出的初始售价才2495美元。”

“什么？2495美元？定价这么低？”现场一片惊呼声。

2495美元一台黑白激光打印机，对于2005年的人来说恐怕就是天价，那时100美元都能买到一台黑白激光打印机。可2495美元一台黑白激光打印机，在1986年这个年代相对而言确实是很低的。此时的打印机，还属于企业商业用户使用的产品，而不是家庭用户的产品。

比如说1986年的今天，hp公司推出的现有黑白激光打印机产品，售价便是定在3000－3495美元之间，xerox公司和canon公司的产品，虽然低一点，但也基本上都是这个价格。wish公司推出的黑白激光打印机，却在2495美元一台，比其它公司产品低500－1000美元，而且含有很多创新技术和功能，你说低不低？

“是的。”总裁助理点点头，又继续说道，“而且因为wish公司推出的激光打印机，标配经济的双面打印、转印卷筒等技术，用户购买其产品后日常的使用费用也大大降低，这样算来整体的性能价格比更高。”