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第一百四十四章 DELL攻略下（第1页）

“德尔是1966年出生，姐夫是1968年出生；德尔在1984年18岁上大学一年级的时候，休学创立的dell电脑公司，姐夫是1985年17岁上大学一年级的时候，休学创立的无限wish公司；德尔现在刚刚22岁，姐夫现在也才20岁……你看看你们的经历多类似，而且还都是天才般的人物。”林娜列举几条数据，把张少杰和dell公司总裁德尔做了一个对比，两人之间的经历确实很类似，在外人看来，他们都是天才般的青年俊杰。

“呵呵，也许是吧。”张少杰露出一抹笑意，却暗自摇了摇头。张少杰可不认为自己有什么值得为此自傲的，他之所以取得这样的成绩，毕竟他是来自未来时空重生的人，知道许多事情的未来历史发展，加上自己拥有三料博士的知识等等，能这样并不有怎样奇怪。但德尔这个人，可就是天生的少年天才了。

作为十几年后的人，如果翻开德尔的个人履历，就会惊奇的发现让绝大部分人感到不可思议的事情。德尔早在12岁时竟然就取得了美国德州政府颁发的商业执照，从那时开始他便做起了生意。而他在13岁时，便在杂志上刊登广告，用出售邮票赚来的2000美元，买回了自己第一台pc电脑。随后，14岁时的他，又把附近新婚夫妇名录输进电脑，凭借为报纸征集新订户的行销手段，便为自己赚回了一辆宝马高级轿车。

几年后德尔进入了德州大学，还在德州大学读大学一年级读书期间，德尔有一天便突然对他父亲郑重其事的说，他想要中断学业“下海”去创办自己的企业。

德尔对父亲解释说：“比尔&#8226；盖茨也是这样创办的微软公司。”

身为牙科医生的父亲询问道：“你也打算做软件？”

“不，我想与ibm竞争！”德尔的回答使父亲让大吃一惊。

那一年，德尔刚满18岁，年轻气盛，兜里只有1000美元注册资金。德尔的父母极力反对他退学，最后拗不过儿子的倔强，终于与他达成君子协定：可以在放暑假时试一试，若没有收益，9月份必须回学校上课。

就这样1984年夏天，dell电脑公司在美国奥斯汀市挂牌营业，当时作为总经理的德尔，麾下仅雇有一名负责财务的员工。结果dell公司的电脑产品大受用户欢迎，第一个月的营业额便突破18万，公司的前景十分看好。于是，德尔坚定地办了退学手续。

业务扩大后的德尔公司一改传统的电脑销售方式，以面对最终用户的电话邮购方式直销，给美国市场带来了巨大的震动。到了本应该大学毕业的那年，dell电脑公司的营业额已高达7000万美元。

1989年英特尔486微处理器面世。趁着当时康柏公司对是否跨入486时代而犹豫不决的当口，dell电脑公司一分钟也不迟疑，几乎与英特尔486芯片同步发动销售攻势。德尔自此一鸣惊人，“dell486”品牌让用户趋之若骛。德尔和dell公司凭借486之功力，创造了又一个盖茨和微软公司的神话。

1991年，当德尔电脑公司的总裁迈克尔。德尔（m。dell）以“电脑行销鬼才”的名声，跻身《财富》杂志所列全美500家大企业领袖人物时，他年龄仅为25岁。

看看德尔这样的经历，只能用少年天才来形容。如果不是谭肖那个未来时空和张少杰现在这个时空，两个时空都有德尔这个人的话，张少杰恐怕不得不怀疑德尔这个人，是否是和他一样，是从未来时空来到这个时空重生的人。

“董事长、总裁，dell公司总部到了。”正当张少杰在浮想联翩的时候，传来了林娜的专职司机的声音，原来是他们已经到达了奥斯汀的dell公司总部。

张少杰一行人便下了车，走进了dell公司总部的办公楼。十分钟后，张少杰和林娜，与德尔在他的办公室中见了面。

“张先生，没想到你这么的年轻，就有了这么大的成就。本来之前林女士找到我的时候，我就对贵wish公司的总裁是这样年轻的女士而感到惊奇了，没想到wish公司的董事长却更年轻。”德尔对wish公司的董事长张少杰才二十岁感到惊讶不已。本来德尔对自己比盖茨更年轻便取得一定成就而自豪，没想到会遇到张少杰这样一个比他更年轻更有成就的，所以不得不感叹一下。

张少杰、林娜、德尔三人的岁数，分别是20、23、22岁，林娜也只是与德尔出生差几个月而已。而年龄相差不大的年青人在一起，又都是比较随和开朗的人，谈话自然比较自由随意，尽管这是商务的会谈。

“哪里，我只是碰到了一些比较好的机遇，再找到了像林娜这样好的帮手一起创业，才能够取得了一定的成果而已。德尔先生不也是年少有为么？十二岁时便会做生意了，我那个年龄时还只是一个什么都不懂的傻小子呢！呵呵……”张少杰撷趣的客气道，德尔、林娜也笑了起来。

待说笑了一阵之后，双方开始进入了会谈的正题，首先谈论的是wish公司和dell公司达成战略合作的正式协议应该怎样。

“张先生，我很荣幸我们dell公司能够与贵公司，结为战略合作伙伴关系。我对贵公司开发的486微型处理器，这样比英特尔公司386微型处理器更先进的cpu，及其配套的硬件系统，感到非常感兴趣，也很感谢贵公司能够首先想到，与我们dell公司进行合作。”

德尔首先明确的表示了，对于和wish公司达成战略合作的认同和支持，也表现了他对486的极大兴趣，也正是因为这个他才那么支持双方的战略合作。以德尔的眼光，自然能够深深的觉察到，这是让dell公司跻身世界一流电脑厂商，成为世界大公司行列的绝好机会。

“德尔先生，很高兴也很荣幸你能够这样想。但我想我们双方的战略合作，应该更进一步。”张少杰笑着说道。

“哦？怎样更进一步呢？”德尔感兴趣的问。

张少杰扬了扬手中的那份初步协议稿：“根据我们之前达成的这份初步协议，我们只是在486cpu、486主板芯片、edodram新型内存等方面进行了合作。但我们wish公司在硬盘、cd-rom光驱、显示器等配件方面，也有一系列的先进性产品，这方面我们也可以合作么，比如我们可以由做代工。”

说到这，张少杰接过了林娜从随身公文包中取出的一份材料，再递给了德尔看。在德尔看的同时，张少杰继续说道：“而且不仅是在硬件方面，在软件操作系统方面，与486电脑配套的，我们wish公司将会与微软公司，联合推出windows3。0和ms-dos6。0操作系统，我们也想在这方面与贵公司进行合作，让贵公司未来推出的486电脑上，也标配这两样操作系统。”

“我很愿意进行这样的合作，与贵公司进行战略合作的进一步扩展。当然，具体的协议细节，我们需要进行细致的详谈。”德尔粗略的把那份材料看了一遍，便初步的同意了。

因为德尔发现wish公司在其它硬件配件方面，也有很多的技术创新。而操作系统则更不必说了，486电脑需要新的操作系统配套，才能运行的更加稳定和迅速，即使用户要使用旧有的操作系统，也需要打一些系统补丁，虽然系统补丁程序是免费升级的，但还没有新的操作系统好。

“那么德尔先生，我们下面来谈谈关于贵公司股票的事情吧。嗯……关于作为我们wish公司收购贵公司股票，您提出的那些附加条件，我们愿意接受。您将会继续担任dell公司总裁，除非你自己提出辞职，并且你还同时担任副董事长的职务，拥有对于dell公司的管理权和人事权。还有dell公司也会完全独立运营，wish公司不插手公司的运作。”既然合作方面的事情谈完了，张少杰便谈起了收购dell公司股票的事情。

“哦？那我想我们dell公司，可以出售股票了。”德尔一摊双手笑着说道，接着又问，“那么贵公司，要收购多少股票呢？”

“300万股。”张少杰报出了预订的数字。

“300万股？”300万股就是75％的股份，也就代表了wish公司要收购dell公司了。而对于wish公司收购dell公司的意图，林娜早就明确的表现给德尔知道了，所以德尔他现在一点也不意外。

只见德尔只是思讨了片刻，就又抉择道：“300万股就300万股，就这样定了吧。”与股票谁收购相比较，德尔更注重的是dell公司怎样得到资金和机遇，来让公司快速发展。何况wish公司收购dell公司，所附加的那些条件，也保证了德尔能够掌握公司，dell公司今后也能够独自正常运行，只不过多了一个大投资商而已。

“合作愉快。”张少杰微笑着伸出了手。

“合作愉快。”德尔也笑着伸出手，与张少杰握在了一起。

一旁的林娜也露出了满面笑容……

几天后北美wish公司与dell电脑公司签署了协议，除了达成战略合作的协议之外，正式以发行价每股8。5美元的价位，收购dell公司将近300万原始股票，也就是一共花费2550万美元，收购了dell公司75％的股份。只要再经过一系列相关的手续，等到2月15日dell公司股票上市之后，wish公司就能够宣告正式收购dell电脑公司。

dell公司的事情解决了，张少杰也不再进行逗留，在留下相关工作人员处理相关事务后，张少杰和林娜返回了休斯顿，与这些天一直待在那里的郑希然汇合……