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第七章 推销谈判一（第1页）

神户港是日本最大的贸易港、世界第二大港口，港口自然是异常繁忙。张建国的货轮好不容易在进港停在指定地点。从这时起，张建国的货轮需要停靠神户港港口三天，一方面是为了修整，另一方面进出口货物的通关和交割也需要两三天的时间。

“老爸，陪我去京都好么？”货轮停港后一办完登记手续，张少杰就向张建国请求道。因为张建国只是负责货轮航行的船长，交割货物及贸易另有公司的业务人员，有小事也可以交给大副处理，所以在货轮停港这三天里张建国是没有什么事情的，有充足的时间。

“嗯……那好吧，我先去交代一下，然后再走。”张建国略微考虑以后答应了，他是不放心张少杰一个人在国外到处跑。虽然在前来日本的路上，他惊奇的发现自己的儿子竟然懂日文日语，而且非常的熟练，就是他这样常年跑日本的也没有那么熟练啊。实际上张少杰梦里前生的时候也只是会一点点日语而已，现在之所以这么熟练都是前段时间学的，凭着他过目不忘的超强记忆力，要做到这点不难。而学日语，也是为了应付眼前的任务。而对于张建国的惊奇，张少杰只能借口说同学家有个亲戚是日语翻译，等他两年前就开始自学日语了，只是没来过日本，没有使用过而已。

张建国把货轮的事情交付给大副后，便陪着张少杰，坐上了去往京都市的列车。在日本这个地方，坐火车比坐汽车方便，不过当时的火车并不是后来我们熟悉的新干线，更谈不上什么地铁。

一个小时后列车到达了京都站，张少杰和张建国两人离开车站，又坐上了一辆出租车。张少杰在用熟练的日语对司机说出要去专利局之后，出租车子便朝着目的地开动了。

“少杰，你要去专利局，干什么？”张建国很好奇的问。他原先以为自己的儿子只是找了一个借口为了到日本京都来玩玩的，现在看来却不是这样，好像真的有事情要做。

“老爸，我现在还不好说，以后你就会知道了。”张少杰不知道该怎样对张建国说明着一切，便采取了拖延战策。

张少杰去专利局，当然是申请那六款游戏的专利版权。为什么要跑到日本来申请，而不在中国申请？那就不能不说说中国的专利法和知识产权的历史了。实际上，由于长期的计划经济和一切国有公有的缘故，新中国的第一部专利法一直到1984年3月12日在六届人大四次会议上才由常务委员会通过，而该法在1985年4月1日才生效的。现在是1985年2月16日，也就是说现在的中国还没有专利法，还没有专利申请这一说法，这样的话你让张少杰在中国去什么地方申请去？

况且，出于保护中国国内企业和技术发展的需要，中国又直到1994年1月1日，才成为世界知识产权组织的一员，才成为国际专利合作条约的成员国。这是什么意思呢？也就是说，在中国申请专利，国际上并不承认，而在国际上申请专利，中国国内也不承认。就算中国现在已经实行专利法了，张少杰也不得不在中国国内和国外分别申请中国专利和国际专利。由于日本早就是国际专利合作条约的成员国了，所以张少杰在日本申请专利，就可以申请国际专利。至于中国国内的专利申请，那还是等4月1日专利法正式生效以后吧。

两人到了专利局后，张建国就发现自己的儿子竟然在申请国际专利，由于他的日语不是太精通，加上有些东西他不知道，所以他没弄清楚他的儿子申请的是什么样的专利，而且还一次申请了六份。

由于专利审批需要两个工作日，也就是说要到后天才能正式生效，所以张少杰在填完所有的申请表格和办完所有的手续后，就和张建国离开了专利局。这次再坐上一辆出租车，张少杰又表示要去任天堂公司总部。而仍旧弄不明白的张建国，也没有再问什么，反正又不是什么坏事，况且他已经有点相信一个多月之前儿子说要到日本赚大钱的事情可能是真的了。过了一阵子，出租车停了下来，司机示意说已经到了任天堂公司总部。

“这就是任天堂了？”下了车后，张少杰看着眼前那栋三层楼的灰白色建筑嘀咕道。虽然现在的任天堂公司总部大楼没有后来的那么高大，很不起眼，但大门正面的墙壁上清楚的展示着任天堂的标志和名称。

任天堂公司历史其实挺长的。它的前身是一家在1889年创立的销售纸牌的小营业部，不过那时还不叫任天堂，而且还只是一个类似个体经商户的形似。任天堂公司的正式成立，是在1947年，由山内溥出任董事长，而公司还是主要以生产纸牌为主，同时生产一些玩具而已。1960年东京举办奥运会期间，任天堂抓住这个机遇，大力推销他们的纸牌产品，得到了迪斯尼公司的注意，当年与迪士尼公司建立了合作关系，以生产迪士尼卡通形象的扑克牌展开全球销售，公司也是这时候开始发展，积累起大量的资金的。1977年任天堂终于转行，做起了电子游戏业。1980年掌上型游戏机“game&watch”发卖，在业界引起轰动，任天堂公司正式成为电子游戏业的一流公司。1983年，划时代的产品fc游戏主机发卖，在业界再次引起轰动。到了1985年，也就是今年，任天堂的fc游戏主机将会在全球刮起一阵风暴……

张少杰由眼前的景物，不由得回想了一遍任天堂公司1985年之前的发展史，这种回忆对他接下来的行动还是有所帮助的，知己知彼百战不殆嘛。

“接下来，就看我怎么来赚任天堂的钱了。”张少杰摸了摸下巴，小声嘀咕着。

或许是因为这时的任天堂公司还没有1985年以后的牛气冲天，或许是因为八十年代的任天堂有着自由和创造的风气、容易接受新建议新事务的原因（许多公司开始都是这样的），再或许是任天堂的领导人董事长山内溥正好有空闲的缘故。总之，在经过通报后，张少杰很顺利的就见到了山内溥。不过是他自己一个人去见的，而张建国则留在了接待室，因为张少杰不想给对方造成他还需要家长依靠的印象。

“你才18岁，是中国人？”双方见了面，张少杰介绍了自己和来意之后，头发有些花白但看起来很精神气爽的山内溥好奇的问道，同时惊讶于张少杰日语的流利。八十年代的时候，中日双方关系不管是官方也好民间也好，都是最好的一段时期，不像九十年代以后小日本那样越来越猖狂，也没有后来小日本的那种鄙视中国人的可恶行为，所以山内溥的问话也纯粹只是好奇而已。

“是的。因为我父亲是一艘中日航运线上货轮的船长，所以我接触到了fc游戏，也有机会来这里。”张少杰用日语说道。也幸亏是八十年代，不然张少杰才懒得来日本，梦里前生的时候他不就是只因为工作的缘故去了一次东京而已么。

“那你说你制作了六款fc主机的游戏？”山内溥用一种似笑非笑的神情揶揄道，他是不相信眼前的这位看起来二十岁不到的年轻人，能够有这么大的能耐。

张少杰不以为意的笑了笑，不急不忙的说道：“我从小就对电子产品、对计算机编程很有兴趣，同时也是电子游戏的爱好者，几年前就曾经制作过一款街机游戏自娱自乐。任天堂公司在前年推出fc游戏主机后，我就疯狂的爱上了它，玩遍了所有的fc游戏。可现在的fc游戏数量很少，让我很不满足，仗着对电子游戏和计算机编程的了解，我就大胆花了一年的时间做了这六款游戏，自认为不逊色于现在市场上的任意一款fc游戏。后来我听说从去年下半年开始，任天堂公司开始容许第三方开发商发行fc游戏，便也大着胆想来自我推销了。我知道任天堂公司对于fc游戏的审核非常的严格，但即使我制作出来的这些游戏不怎样，您先看看也不会损失什么，不是么？”

张少杰所说的这些话，都很有目的性。他知道历史上山内溥这个人，是个重理轻文的人，正是他的重理轻文，任天堂才会由一个纸牌生产商转行做起了电子游戏业。山内溥认为任天堂并不需要下笔千言的才子，而有创造力的机电技术人员才是真正有实用价值的，这个观点也造就了任天堂之后的企业文化的一部分。因为这样，张少杰才首先说自己从小对电子产品和计算机编程很有兴趣，还有过“成功”的先例。即使他做出来的游戏实在不行，先看看也没什么损失。其实，张少杰这些话里，大部分都是捏造的，还有夸大的成分在内，但不这样说也没办法，不是么？

说完话的张少杰，眼睛平静的望向了山内溥，不知道对方会做出怎样的回应……