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第一百四十三章 DELL攻略上（第1页）

在圣何塞市休整了一天后，就要继续行程，接下来的目的地是休斯顿。

当张少杰和郑希然等一行人，乘坐飞机赶到位于美国墨西哥海岸的休斯顿市后，郑希然和她的随同人员留在了那里，因为接下来的一个星期里，郑希然需要前往休斯顿市的哈佛大学和麻省理工学院，忙她自己的事情；而张少杰和林娜等人，则是当天便去了奥斯汀。

张少杰需要去dell公司与德尔见面，商谈战略合作关系的确立和收购dell公司股票的事情，而dell公司总部便设立在奥斯汀市。奥斯汀市位于美国中南部，属于美国第27大的城市，离墨西哥边界225英里，休斯顿市便在它的东南边162英里。在路途中车上，张少杰和林娜谈论起dell公司股票的事情。

“dell公司股票是在1月1日发布上市公告的，首期原始股为400万股。其中dell公司内部消化的有50万原始股，占全部股票的12。5％，这包括dell公司总裁德尔持有的9％，和dell公司员工持有的3。5％。而公开发行准备上市流通的一共有350万原始股，每股发行价8。5美元。dell公司的股票，正式上市的时间是2月15日那天。”林娜把详细的情况娓娓道来。

“那350万原始股，还没有人订购吧？”对于林娜所说的那些，张少杰很是清楚，一切与历史中的一样，对于dell这样今后it业中赫赫有名的公司的股票上市历史，对it历史了解很精通的张少杰又怎能不清楚呢？

“是的，还没有人订购。一方面确实没有多少人，通过内部关系和渠道，来提前购买。另一方面是因为我们早已经与dell公司总裁德尔先生达成了协议，承诺在dell公司股票还没有在2月15日正式上市流通之前，我们还没有进行先期购买的时候，不出售股票给其他人或公司团体。”既然林娜率领的代表团，早在一个多月前就与dell公司，洽谈战略合作和股票购买事宜了，自然在dell公司股票发布上市公告之前，就先与dell公司达成了这样的一个承诺。

“嗯……”张少杰满意的点点头，一边摸了摸下巴一边嘀咕着，“350万股，每股发行价8。5美元，那样如果全部购买的话，需要的资金就是……”

“姐夫，不是啊！不能全部购买那剩下的350万股的！”正当张少杰自言自语嘀咕着的时候，一旁听到他嘀咕的林娜，打断了他的思索和计算。

“嗯？怎么不能？难道德尔他不愿意全部卖？”张少杰一时之间没有弄明白林娜所要表达的意思，所以愣了一下，疑惑的问道。

林娜摇头否认，笑了笑说道：“并不是德尔他愿不愿意卖的问题，而是他不能卖，我们也买不了。姐夫忘记了么？在美国证券法规里有一条规定，如果一个公司团体或个人所持有的股票份额，一旦超过75％这个限度，那必须召开全体股东大会，如果其他股东因为这个要出售他们手中的股票，这个公司团体或个人必须要在一定时间里，以当时的股票市值价格全部收购下来，不得拒绝；而如果股票还没上市之前的话，则不能购买超过75％。”

“在dell公司的400万原始股中，dell公司内部消化的50万股只占全部股票的12。5％，那剩下的那350万原始股可是占87。5％的。虽然这350万股，以每股发行价8。5美元购买，也只需要2975万美元，我们公司完全能够有资金实力购买下来，可是不能购买啊！”

“呃……”张少杰这下想起了这个证券法规了，他还知道另外一个限额，就是一方的持有股份，超过90％这个限度的话，则是会停止该股票的继续上市流通。这下他也没辙了，虽然说资金是能够收购下来，包括能全额收购，但法规放在那也不能违法不是么？

张少杰略微皱了皱眉头后，紧接着就呵呵一笑，一脸释然的样子说道：“算了，想这些有的没的，也没有什么用，还不知道德尔愿意出售多少股票给我们呢。而且我们只要达到能够参与dell公司决策的权利就足够，34％是底线，51％以上就不错，67％已经达成目标了。当然如果以75％这被允许的最大限度收购的话，那就更好啦。”（关于上市公司股票份额的三条关键线，见第五十六章）

如果收购75％股份的话，dell公司一共400万原始股，就是要收购300万股，以每股发行价8。5美元购买，一共需要2500万美元。2500万美元，能够让dell公司变为wish公司的子公司，在张少杰看来是再也划算不过的事情。不！应该说是天上掉下的馅饼！

dell公司刚上市时，与微软公司刚上市时，差距是非常大的。历史上，微软上市首期发行1200万原始股，每股发行价21美元，光这个初始市值就达到了2亿5200万美元，而上市头天，更是创造了开盘价25。17美元、收盘价29。25美元的好成绩。而与微软公司不同，dell公司上市首期发行400万原始股，每股发行价8。5美元，上市的第一天，开盘价只是8。8美元，收盘价也只是9。6美元而已。

dell公司之所以与微软公司上市的情况差距这么大，是因为上市时两家公司的业绩和地位不能相提并论。微软公司在上市之前，就已经是计算机软件行业的世界一流的大公司了，凭借着ms-dos操作系统等等软件产品，上市当然受到投资者和股民的一致追捧。

而dell公司上市之前，只是美国一家普通的电脑销售公司，当时dell公司既没有什么名气。公司实力和销售额也只能算中等的公司而已。要知道dell公司，历史上是到了1989年，才抓住英特尔486微处理器面世的机遇发展起来的。

公司股票总市值超过10亿美元，微软公司上市仅在半年多的时间里便做到了，而dell公司可是花了三年多的时间才达到。

正因为这样，张少杰才显得有点不慌不忙，不像两年前收购微软股票时那么急忙。不过dell公司现在的这种状况，倒是张少杰所乐意见到的。花这么少的钱就能够收购dell公司，以后还能够取得那么高额的回报，谁不喜欢？

另外与一般上市公司不同的是，作为dell公司创始人及总裁的德尔，只控制了dell公司股票的9％的份额，这在外人看来是不可思议的事情。而原因方面，除了是德尔这个人控制欲并不强烈之外，还有两方面的原因。

一方面是dell公司此时的资本并不雄厚，需要大量的发展资金，自然德尔所控制的股份不能多，只有流通的股票越多才能召集更多的资金用于公司的发展。另一方面，dell公司是以生产和销售为核心的公司，并不是以知识和技术为核心的公司。

拿微软公司来举例，微软公司创立之初，ms-dos、basic编译器等让微软公司发展起来的技术产品，就是盖茨和艾伦等人自己动手制作的，盖茨就以这种初始技术专利而占取了公司大部分股份。而dell公司就不行了，作为以生产和销售为核心的公司，更多需要的是资金，而这是投资者所能做到的。德尔也就不能够像盖茨那样，占取公司很多股份。

“姐夫，你说德尔他提出的，不管最终我们wish公司收购了dell公司多少股份，必须保证他作为dell公司总裁，掌握dell公司日常决策、运营管理、人事任免等权利，除非哪天他自己提出辞去总裁职务为止；dell公司必须拥有完全独立运作运营的权利，wish公司不得插手等等，这些条件你能接受么？”林娜就德尔对于wish公司收购dell公司股票所提出的条件，向张少杰询问起看法来。因为不满足德尔提出的这些附加条件，德尔是不会出售股票给wish公司的，即使wish公司要收购也只好等上市之后抢购了。

“这有什么不能接受的？我要收购dell公司，是为了让其作为我们486战略的合作伙伴，能够更加的稳定可靠，还有就是追求利益的回报。可不是收购他们，为了让我们公司的技术和产品进行扩充。所以本来就是会让其独立运营的，而且总裁的人选当然还是德尔，而且副董事长的职务也会是他的。”张少杰笑着说道。

开玩笑，dell公司最宝贵的就是德尔的经营才能，和他发明的直销模式等一系列的运作方法，如果德尔走了，张少杰还去哪里物色更好的经营人才？对于德尔这样不愿意离开dell公司的行为，张少杰自然只会鼎力支持而不会反对。

林娜略有所思的看了看张少杰，笑了起来：“说起来，德尔他这个人，和姐夫一样，都是个天才般的人物呢！”

“哦？这怎么说？”张少杰饶有兴趣的问道。