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第64章 后期（第2页）

b、落实区内个人的教学计划和促销方案。

c、完成个人区域内的教学业绩。

d、负责区域内账款的回收。

e、制定及配合区域内分公司的推广活动的制定及落实。

f、跟踪区域推广活动的达成情况。

三、日常管理制度：

1、坚持每日报到制度，以区为单位，每日打卡签到。

2、坚持每日汇报制度，每天将以短信的形势，对当前走访情况，达成情况进行汇报；

3、每周周会制度，每周五区域周会，每周一市场部周会制度；

4、每周周报制度，对当周的拜访情况，走访区域，走访商家，达成情况以文档和表格形式呈报；

5、月会制度，主管每月对本区情况进行汇报总结；经理每月对市场情况进行书面汇报；

6、市场督导制度，市场经理每月对各区域拜访情况，教学情况进行抽检，教学经理每月不得少于1次市场抽检，区域经理每周不得少于1次市场抽检。

四、晋升制度：

教学主管—区域经理—大区教学经理—教学总监—教学副总

五、总部中心人员考核管理制度

1、业务主管试用期为二个月，期满按业绩考核合格后转正，若不合格，予以辞退或延长试用期；

2、转正后的区域业务经理给予核定业绩指标，按季度目标教学予以考核。若区域业务经理未完成季度考核指标的70%，下季度的工资按70%计发；若完成季度考核指标，恢复原基本工资；连续两个季度未完成考核指标的70%，给予调离、辞退或降级；并由区域内成绩优异者担任。

3、业绩效益工资：主管部门根据各教学主管季度计划考核表中汇款累计完成指标100%、经销商开发完成100%、区域内客户投诉率、市场督促检查情况、业务管理综合素质等各项指标达成者，予以晋升。

4、奖金提成结算：主管部门根据各区域经理签订的地区教学计划书内容、每月汇款计划数量为依据，完成季指标80%以上，结算当季提成80%；如完不成当月汇款指标低于80%以下者，暂不结算当月提成50%点，待下个月完成汇款指标80%以上后，方可结算30%提成，二月累计结算。

5、年终考核奖：教学人员如果按目标总量完成100%，按打款总额的100%结算提成；如果按目标总量超过150%以上，按打款总量的150%结算；全年完成总教学量低于80%以下者，按80%提成结算。（年终分红总按为公司做贡献进行计算。）

六、教学人员表格化管理制度

好政策必须依靠强有力的执行体系，教学工作尤其如此。教学员在外拓展业务，不能自由放任。人的自觉性是靠监督、激励等手段来督促的。管理工作通常由两部分组成，一是人员的沟通交流和各种教学会议；二是制度化的制约。表格化管理模式比较适合教学人员日常工作的监督和控制，有利于企业经营发展、市场的开拓和管理。

1、客户拜访表

2、周工作总结表

3、客户管理资料表

4、区域市场教学计划进度表

5、市场促销申请表

6、产品各品类教学表

7、月市场分析评估表

8、市场督导落实表

9、区域季度教学责任表

像这样的大型比赛，林萧其实就参加过一次，应该是第一次参加。为了写上面的策划书，林萧甚至连会计科都逃了一次，而且那次课还点名了，林萧的舍友没有帮他喊道，这让林萧心里面很不舒服。

但是林萧无可奈何，林萧的心理其实蛮脆弱的，有时候，林萧都有自杀的冲动，但是几次看见美丽的太阳重新升起的时候，便会打消自己的消极的念头，然后从头开始。

生活依然依旧，知识依然要学，我们来继续学习。

夫妻财产制度的对外效力，首先，现在的男女小情侣，在一起要是订立了什么财产制的约定的话，是没有时间上的法律限制的。第二，在约定夫妻财产制的协定是，必须是双方都具有完全的民事行为能力，不能说你找一个神经不正常的人，然后和人家签合约，那是没有效力的。一般人是不会那么做的。

夫妻之间的财产制协议一定要反映夫妻双方的真实意思，对方不可胁迫另一方，比如说男子经常使用家庭暴力，然后妻子被迫和对象签合约，这样子是不成立的。

还有一个常见的情况是，夫妻一方在外面欠人家钱了，然后夫妻就合谋将共同财产都给一方掌握，这样子，即使人家来要账，也可以说有合约，或者直接来一个假离婚就行了。只要第三方发现对方是故意如此的话，那么夫妻间的财产合约是不具有法律效率的。

很多地方都和前面有些重复了，接下来讲得，比如说双方有一方想要改变或者撤销协议内容的，必须经双方同意才可以。要是涉及到房屋赠与问题时，比如说结婚时一方答应将房产赠与给对方，并且签了协议，但是离婚的时候，当年什么海誓山盟都忘记了，房子自然也不会赠与了，那么被赠与的一方要是强烈要求离婚的时候，房产过户那么该怎么办呢？这时候，就要根据物权法的186条规定，就是赠与方可以取消赠与，因为合同法对赠与问题并没有规定和指明是否夫妻关系除外，所以有时候不要相信男朋友所谓的约定和慷慨，有时候，那只是为了哄女人开心的。