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七胜败在转瞬之间（第3页）

“我想好了一个公关计划，您帮我参谋参谋。游说G可分成公对公和私对私两大块，我打算分别公关。公对公就是那套理论，策划书都说清楚了，但效果还不好说。而私对私嘛，吴姐虽然号称是G八大金刚，但不是还有另外七个金刚嘛，大家各管一个事业部，处于竞争关系。如果能促成千万级的项目合作，让G在销售上再迈上新台阶，那她在公司地位……”

“你最好再跟吴总说一句巧话，隐隐告之，与你们报社合作，大势所趋。如果吴总不肯帮忙推荐，你不会闲下来的，自然还要找其他人继续跟进。这时不施点压，项目也许不会没什么进展。”

“老大，您说到兄弟我心坎里去了，呵呵，那就麻烦您下周再约喝一次咖啡啦……”

“有打火机送不？”

我从书包里摸出一个礼盒，塞到文山哥手上，“老大，您又不抽烟，要那玩意干吗？喏，给您准备了一款Zippo暖手手炉。日本原装进口，黄铜镀镍机壳，一次能注入2杯油，可连续发热24小时。秋天眨眼就没了，这宝贝揣在怀里挺暖和。”

“行了，哥们，呵呵，开玩笑呢，你留着送别人吧。”

一番推辞，我强迫他收下手炉，不为别的，真心相送呗。

等大家第二次见面喝完咖啡，第三次再见面时，我知道事情有了新进展。因为吴姐主动打听了报社的组织架构、社长、总编、广告部等情况，以及最近三年发展轨迹，边听还边做记录。更为关键的是，如果双方有合作，那么报刊在印刷时，她要求报社必须同意公证处应G要求，能随时抽检某一期印量，当然，公证费由G支付。

我明白吴姐意思，G是纸传媒圈里的老人，熟知发行量的猫腻，为了确保包版和她们客户的集体利益，当然要反复核查真实发行量，否则基于虚拟的报纸发行量，包办费无从谈起。

我判断吴姐已将报告打上去了，而且郭老板有兴趣，要不怎么突然蹦出一个公正发行量的事？显然，她们公司在保护权益方面想得很细致。而琢磨得越细致，越说明G重视！

头一天脑子太兴奋，想事不周，等到第二天心情已平静下来，我心里暗自盘算：“如果吴姐向老板汇报了包版方案，那G一定会做三件事：1、通过各种关系，调查报社情况；2、走访报摊、客户和读者群，听取意见，做市场调查分析；3、群策群力，集公司精英开会研讨，预判合作前景……郭老板把G从无带到有，从有带到强，能为一定过人，他们的市调会做得非常细致，报社和我能过市调关吗？”

最后想通了，所谓谋事在人成事在天，针对G的市调，我完全不能掌控，嗯，自己已尽全力了，无悔啦，一切，一切就看天意吧。

一个月后，忽然吴姐打来一个电话，大意是她们做完市调后，发现我们报纸与《精品》比起来差距明显，发行量、客户口碑与市场活力都不够，G内部分歧挺大……

晚上，大家下班回家了，我一个人捏呆呆坐在办公室里，关着灯想心事。窗外的月光白哗哗的，悄无声息洒进来，把我身影投到墙上，拉得好长。从嘴巴里跑出来的烟圈，渐渐在空气中扩散，在月光中慢慢变淡，而我的思绪也跟着烟圈弥散开来，“现在真正到了背水一战的境地了，自己凭一己之力是无论如何也改变不了G对报社的看法，怎么办？怎么办？还要不要继续强攻吴姐？面对G发难，是学陈塘关总兵李靖，一味委曲求全保平安，还是学哪吒闹海，先打个天翻地覆再说？

记得上次喝咖啡，我给吴姐又讲了一个段子。吴三桂曾对手下说：“今后大凡有匪患乱贼，我们只剿其一，留其二。要全剿净了，还要我平西王干嘛？各位兄弟吃什么？匪患是我们的稻米钱粮，而乱贼是我们的衣食父母。尤其眼下，朝廷有人污蔑我们几个藩王为大清隐患，想统统裁撤掉。所以留着乱贼只有好没有坏，那种兔死狗烹、鸟尽弓藏的悲剧，决不能在我们身上重演！”

按理说，二桃杀三士和吴三桂剿匪的故事分别讲述了兔死狗烹和制衡说，吴总能听不懂？现在看来，光有理论还远远不够，要给G制造点动静出来！

无尽的思索后，想明白三点。1、吴姐这个人口风好紧，不肯透露一点信息。几次交往下来，她对我应该有点基本信任度，但关系还不够熟络，所以她的话不可不信，也不可全信。谈判进入到敏感期，客户说这番话必有深意，吴姐很有可能想试探报社的态度，比如降低心理预期值，或为今后价格谈判打下伏笔。2、与其听天由命，不如最后一搏！MD，不就是折腾嘛，束手待毙非咱风格。3、既然吴姐知道我善于利用同行杀同行，没关系，咱就在她眼皮底下照样再搞一把，倒要看看她的反应！那是，我身上那股不服输的劲头又冒出来了，MD，这个年代谁怕谁啊！

第二天一早召集手下人开会，布置一项紧急任务，最近几天全力去谈各行各业的包版公司，不论公司大小，撒网捕鱼，一旦网里有鱼，我将亲自操刀上阵帮他们谈判。两周后，有个业务员运气不错，找到一家专门做商铺转让的信息公司，他们对承包信息版流露了少许好意，但怕有经营风险，前期只想承包半个版试水。我立刻冲上去游说，不就是玩命搞嘛，不就是破点小财嘛，好，老子豁出去了，让吴姐看看兄弟我的手段！

客户前期只承包半个版？别逗了，想刺激G动心，商铺信息行业少说要两个版起步。但报社不会同意免费赠送小客户广告版面，没关系，咱“出血”解决矛盾。我首先说服客户再扩充半个版，变成承包一个整版，而我实施“买一赠一”的优惠政策，个人赞助他们另外一个版的包版费，客户对超值合同怦然心动，同意。接着我又想办法说服客户签订一个阴阳合同，阳合同写得天花龙凤，什么第一季度承包两个版，第二季度扩到四个版……，然后签订的阴合同再否定前面的阳合同，而阴合同是一份真实合同。

阴合同在报社走流程时，杨总听说我个人出钱赞助包版公司试水传播效果，这是广告部开天辟地头一遭怪事，感觉我不走寻常路，大为惊讶，恨不得连问十万个为什么？其他同事更是议论纷纷。而我不乐意提前泄密，也不想解释“神仙合同”的由来。

等到报纸出街，我第一时间拿着阳合同和报纸再次拜访吴姐。呵呵，咱就想告知，G再不行动，各行业的信息专版都会被同行瓜分殆尽了哦，到时别怪我没提醒！看，这份包版协议的签约人不是蓝晓雨，我没有能力，也不可能阻止其他人去谈包版协议。

吴姐听完默然无语，居然还是看不出她的态度，嘿，她真能装平静啊，大师级表现！

让我始料不及的是，自己垫款鼓励包版公司来承包信息版，还没刺激到G的神经，无形中却强烈刺激了其他业务员的热情！大家都是明白人，包版业务是报社广告的未来发展趋势，合同金额高，业务稳定，完全是开一单吃三年的买卖，谁不动心？好嘛，杨总手下几十号人马跟鲨鱼闻见腥味似的，纷纷拿着样报蜂拥而出，一股谈包版公司的热潮眨眼间席卷广告部。靠，瞧我这活雷锋当的，都快被社长树为无私贡献标兵啦。心疼钱？不，你懂的。

更让我始料不及的是，包版热潮整出大动静了，报社很多人都跑去游说G，他们似乎也听到了风声。吴姐又主动打来电话，关切询问。哦，现在才明白塞翁失马焉知非福的道理，呵呵，自己的心情简直是一波三百折，磨人啊。

时间不久，第二家包版公司如期而至，在婚介包版公司与报社牵手后，我已经想明白了，G敢赌这些包版公司不能做大做强我们信息版？敢赌没有第三家包版公司迅速出现？敢赌他们失去我们报纸阵地所带来的后果？嘿嘿，不敢赌吧，只要我们在信息版上越发力，他们就越着急！

更有意思的是，G是包版业专家，自然能看明白这批包版公司在我们报上所做广告的含金量，绝对是真刀实枪的信息版，绝对是如狼似虎的竞争对手，绝对不是所谓的托儿！嘿嘿，G，吴姐，你们似乎要好好掂量掂量新情况啦。

我呢。翻看着《精品》上面的G包版广告，心里偷乐：“歪打正着啊，曲线实现了求G不如G求我们的目标，看来运气不错哟，很好！现在谈判已渐进佳境，该收网啦，个人掏钱垫款替客户做广告，那点费用和几百万提成相比，不值一提，不就是冒险搏一把嘛，干！”

可不是嘛，天意好给力，咱的努力有了大回报！两周后，吴姐的电话似甘露，像泉水，“小雨，明天上午有空吗？”

“有，有，呵呵，吴姐您有何吩咐？”

“我们对合作有一些想法，请社长或总编明天能来趟G谈谈吗？”

“好，好的，我这就请示去。”

……哆哆嗦嗦挂上电话，因为内心澎湃无比。

还犹豫什么？脚踩云朵，第一时间便飞奔社长办公室！现在报社无人知晓我的声东击西之策，咱，咱报喜去啊。推开门，看见社长和杨总正站在窗边说话，我喜笑颜开，把与G合作的事情粗略汇报一遍，社长满脸诧异外加惊喜之情，感觉有点像在听故事？嗯，挺像的。等我说完，他顿了顿才说：“我早看出来雨总是个广告人才，有市场眼光，善走不寻常路，呵呵，前期工作铺底不错。”

也许社长一时高兴，竟拍着我肩膀笑道：“难得你为报社的发展着想，今后不要再个人垫款了，我们免他一个版的包版费就是了。”