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第106章 问题青年（第1页）

第一百零六章

衡水两天一夜的行程有点辛苦，回到天津，诸葛成相睡得很香，一觉到日上三竿。早上十一点钟，王京莲打来电话，还是为自行轮胎厂订单的事，轮胎厂周一就要确定，所以请他无论如何中午到她高中女同学开的饭店，商量一下，顺便吃个便饭。

工作上的事马虎不得，挂了电话，马上起床，洗漱一下，下楼打了一部出租车赶到饭店。王京莲姑侄俩已经在饭店包厢等他。

“平时我们都是几十吨从你们仓库拿货，送到工厂后一两天结清货款。”老同学面前，王京莲开门见山说道，“这家轮胎厂一次性下订单至少两百吨，你说我们接还是不接？”

“付款方式怎样？”他问道。

“我跟他们经营厂长有点关系，可以做到5天内结清货款。”王京莲说，“他们允许我们每个月分三次给他们送货，十天一次。”

他点点头说：“现在橡胶价格这么高，一次交两百吨货，也要四百多万周转，确实比较费力，分期交货倒是个办法。”

“是呀，一次六七十吨也要一百多万。”王京莲叫苦道。

“你们有那么多资金运转吗？”他关心道。

“何可说可以再借给我们一百万。”王京莲脸一红说。

何同学倒是挺大方，这几年跟着丁金来发财了，为了班花血本下得够大。“我建议你跟他们谈，订单可以接，但是一次只送5o吨货，上一批货款结清，再送下一批货。”

“现在橡胶价格这么高，他们很怕断货，影响生产。”王京莲担心道。

“你跟他们说，货都在天津仓库，绝对不会耽误他们生产。他们要是不信，你可以领着他们去仓库看。”套保盘一下干进去3oooo吨，国产胶至少有5ooo吨，正在源源不断发出来。

“那就好。”王京莲舒了一口气，“那你的意思就是这单业务可以接。”

“那当然，有生意不做是傻瓜。”他鼓劲道，“不过，你跟工厂关系好到什么程度，能不能随行就市，送货之前才定价格。”

“那可能不行，”王京莲摇头，“他们说新客户就是要一次性锁定价格。”

“工厂挺鸡贼的，”他笑道，“他们是想把风险转移到你们贸易商身上。”

一听有风险，王京莲马上紧张起来，“那我们怎么办，我们可亏不起。”

“不用担心，有鹭华做后盾，有我帮你们出谋划策怕什么，两百吨在我们这里微不足道。”他安抚道。

“是呀，所以才要把你请过来，给我们壮胆。”王京莲妩媚一笑。

他已经习惯了女同学的眼神，平静地说，“单子接下来，你马上跟我们做一个同样数量的采购合同，把价格锁定，你就一点风险没有了。你交一点定金，我们就按锁定的价格给你保留货源，每次提货，你只要付足提货数量的货款就可以。”

他一口气讲这么多，王京莲听到晕晕乎乎，但是王九宏听懂了，抢着回答道：“姑，你放心，诸葛叔叔的方案很保险。”

“这个时候就是展现你们实力的时候，如果你们敢这样接单，工厂一定会对你刮目相看。如果真的一吨涨几百块、一千，你们还是按原价送货，你们在天津橡胶圈就扬名立万了。”

“还有这等好事。”王京莲虽然业务方面还没有全明白，但是她相信老同学不会骗她，开心地说，“那我们就大胆的干吧。九宏，你以后要勤快点，多跟着你叔学着点。”

“好嘞，”王九宏像个顽皮的孩子对诸葛成相深鞠一躬，“要不叔你收我做徒弟吧。”

诸葛成相傻眼了，一时不知如何回答。