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第54章 主持工作（第1页）

延续上一年度的发展势头？要是其他哪个干部这么说，领导们肯定立马要批评他说大话了。就算说这话的人是屡屡创造佳绩的杨志，领导们也有些狐疑，这小子看来不是这种口出狂言的人啊？还有那个“多元化战略”是什么东西？真有这么大的威力？

眼看几位领导成功地被自己勾起了好奇心，杨志继续解释：“多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。”这些从前世教科书里看来的东西对于领导们来说绝对是全新而超前的东西，把他们听得是一愣一愣地。

“具体到咱们一拖，就是不能只靠一款或几款产品打天下。比如销售情况较好的东方红20型完全可以系列化，在其基础上开发出更多的衍生产品，适应更广阔的市场需求。”杨志其实这2个月来就一直在利用休息时间开展这方面的前期研究。

“还有就是，咱们完全可以继续开发不同领域的新产品，比如这次联合国的项目，除了拖拉机还需要其它农业机械，咱们厂也可以开发船式拖拉机（机耕船），播种机，收割机等等。这些机械对于咱们厂来说难度并不大。”

“总的说来，多元化战略对于我们厂来说，就是两点：一是将现有产品形成系列化，提升规模，降低成本，增加产品覆盖面。二是开发其它相关农机领域新产品，形成上下游协同效应，打造农业机械专业制造商的形象。”

杨志这么深入浅出，特别是结合一拖的生产实际这么一解释，领导们很快就清楚了这个“多元化战略”是个什么东西。

其实，杨志在刚才陈述意见时，大可不必使用“多元化战略”这么一个后世来的新名词，直接把实际意思说出来即可。不过倒也不是他故弄玄虚，为了能充分调动厂领导的注意力，这个关子还是得卖一卖。

但是这次杨志倒是有些过于谨慎了。其实，前些年一拖效益好的时候，靠着东方红3040大中型拖拉机的热销，也是风头一时无两。情况和今年东方红20的热销很有些相似。但是，过于依赖个别产品最终导致了严重后果。经历过这些的厂领导们自然也能看出东方红20热销之下的隐忧。所以，其实就是不用杨志提出来，朱春明和陈德山也准备议一议这个问题。

“对于这个“多元化战略”具体怎么实施，你有没有什么具体计划？”朱春明显然更关心的是具体的实施办法。

杨志自然也自己思考过这个问题：“我暂时的想法是最好把新产品开发的事务都统一起来，可以考虑单独组建一个机构，除了生产还是交给各个分厂和分公司外，其余的事宜可以由这个机构统筹安排！”

经验丰富的领导们自然知道这样做的好处，不管是专业化程度还是办事效率肯定会比现在这个松散的新产品开发小组要高得多，但是这样的事情涉及到了机构的设置和人员的调整，肯定不可能像之前一样一些日常小事由在场的几个领导直接就定了。那是必须召开班子会议来讨论决定的。

“你们看呢？”陈德山征求起了其它几人的意见。看到朱春明，龚小军，甚至是汤阳都轻轻点头，他也就不再含糊：“那好，明天咱们就召开办公会解决这个问题。”

第二天下午，一拖又在四楼小会议室召开了厂长办公会。在厂长陈德山来之前，有几位领导已经先进入了会议室。坐着等其他人到来，几人自然闲聊起来，纪委书记兼工会主席肖强说起了昨天下午开始流传的小道消息：杨志把拖拉机卖到了联合国。因为他主管的是纪委党务和工会工作，并不抓生产和具体业务，所以自然对此不太清楚，就询问起旁边的后勤副厂长雷国才和生产副厂长刘亚军。刘亚军自然也知道这个消息，不过他并不知道真正的内情。一听到是杨志，马上大声驳斥：“现在厂里的这股歪风邪气我看真应该好好杀一杀了，什么都乱说，联合国是什么地方，杨志能在厂里忽悠一些人，可他能把联合国的人都忽悠住？简直开玩笑！不管你信不信，反正我是不信。”

其他领导本来也有些半信半疑，毕竟联合国感觉过于遥远。这下听到管生产的刘亚军这么说，自然也就信了。

等到厂长陈德山和其它厂领导都到齐后，会议正式开始。厂长陈德山首先向大家通报了昨天杨志与联合国驻京师代表处副代表接洽的情况。像朱春明，龚小军等早就知道的人自然没什么，可其它厂领导真是大吃一惊。还真把生意做到联合国啦？肖强和雷国才更是忍不住拿眼去瞄刘亚军。刘亚军闻言先是惊讶不已，接着也是忍不住老脸一红。刚才给肖强他们把话说得那么满，结果这下打脸了！

除了尴尬，刘亚军还有些失落。曾几何时，主管最核心生产的他一直都是厂里消息最灵通的人之一，现在消息闭塞，居然闹这么大个笑话。接着又想到最近他在厂里说话的分量似乎是越来越轻了。一时间他也顾不得去记恨杨志了，神情变得大为萧索。

然后陈德山让列席会议的杨志提出了他的想法。虽然看上去是新成立一个统筹新产品和多元化经营的机构，但其实也就是对新产品开发小组进行调整，步子倒也不是太大。反而是这个“多元化战略”却是费了杨志好一通工夫才给其他人讲明白。

会上没费多少周折就通过了这个提议，这却是最近几次会议罕见的顺利。原来，一方面，新产品开发的成效所有领导都是看得明明白白，不容抹杀。另一方面，杨志描绘的前景“一旦我们拿下此次联合国项目，不但可以填补我国机械大规模出口的空白，而且对于提升一拖和东方红知名度，打造国际知名机械品牌大有帮助”多多少少打动了在座的领导，或者说是说中了他们的私心。

毕竟，在这个对外开放刚刚开始的年代，产品被联合国采购这可是一个不折不扣的大政绩啊！一拖整体效益和知名度上去了，作为一拖领导班子成员的他们也一样水涨船高，自身的政治前途也就有了相当保证，说不定没多久可以去部直属的其它单位干个书记，厂长什么的。

还有一点就是，平常反对新产品相关议题最积极的刘亚军今天仿佛转了性，像霜打的茄子一样，几乎没怎么发表意见。

于是，会议决定，在厂里新设一个多种经营公司（简称多经司，是80到90年代各个国有单位常见的开展多种经营的下属单位），与分厂分公司一样，正处级构架的二级单位，负责所有新产品和多元化的相关工作。

既然想法是杨志提出来的，新产品开发一直又是他在负责。领导们一致认为（其实刘亚军没发表意见）新单位由他来负责最为合适，过渡也最平稳。但是，刚刚才当上副处长的杨志显然不可能再次得到提拔。于是折中之下，领导们决定杨志任常务副经理，主持多经司日常工作。考虑到杨志确实年轻，单独领导一个单位的经验有所欠缺，调职工工作经验十分丰富而且老成持重的后勤处党支部书记侯耀国任多经司党总支书记，协助杨志做好新产品工作。

会议一结束，消息就往厂里四面八方传去。虽然级别没变，还是副处级，但是主持新单位工作的权利可是不小。而且大家普遍认为，只要多经司工作走上正轨，发展良好，杨志这个副经理的“副”字迟早都会去掉，不过就是隔着一层薄薄的窗户纸。可是，后来事情的发展令人大跌眼镜，这层窗户纸，杨志居然一直都没能捅破！