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第79章 第 79 章（第3页）

演示环节安排在去年新升级的展示厅，项明章上台操作模拟场景，比二次交流更细致，主题丰富了一倍。

技术内容占据了考察的三分之二，团队领导很满意，离开研发中心到办公大楼，继续参观了售前咨询部和销售部。

楚识琛从项明章身边走到了前面，陪总经办人交流商务方面的想法，他张弛有度，谈及招标信心和虚心兼备。

总经办人说：“招标规范已经出了，你们觉得有难度么？”

竞标从不是易事，楚识琛四两拨千斤：“这个阶段才觉得难，说明之前的工作没有到位。”

总经办人说：“看来项樾很有把握啊。”

楚识琛笑道：“二次交流加上今天的演示，您都看到了，这次的技术标，依然会由我们项先生亲自编写。”

总经办人赞许地点点头，问：“那商务标呢？你们二次交流递交的文件，编写人我记得是你？”

部门还没决定，楚识琛回答：“我们一定会拿出最好的水平，起码不能拖技术标的后腿嘛。”

总经办人笑道：“其实一样重要，有的公司更侧重商务部分。”

楚识琛琢磨着这句话，顿了顿，随后抬起手，引领团队领导走进书画展厅，这是今天考察的最后一个收尾环节。

展厅中摆着一张书桌，备好了笔墨纸砚，楚识琛做过调查，说：“听闻您书法一绝，项樾趁这个机会，不知道能不能求一幅墨宝？”

总经办人连连摆手：“我写字只是消遣，不好意思献丑。”

大家起哄，楚识琛递了毛笔，总经办人勉为其难似的笑了笑，挥笔写了几个大字：创新驱动发展。

周围响起掌声，楚识琛抬头看墙上，《破阵子》被摘走了，提前腾出了悬挂的位置。

没有项明章的授意，底下的人绝不会摘掉那一幅，楚识琛不动声色，只是笑眼中带了一点可惜。

考察顺利结束，等团队领导离开后，楚识琛又返回了书画展厅。

工作人员正在收拾笔墨，楚识琛问：“摘下的那幅字归还项先生了吗？”

“没有，暂时收在库房。”工作人员回答，“项先生没有交代怎么处理。”

那幅字是项明章写于项行昭生病之后，心情可想而知，恐怕不愿意挂在家里，但楚识琛不舍得扔在库房落灰，问：“能不能把字给我？”

工作人员不敢擅作主张，正纠结着，项明章走进来，应酬完领导一派轻闲样子，说：“我找了你一圈。”

工作人员立刻请示道：“项先生，楚秘书想要您写的那幅字。”

项明章不太惊讶，因为楚识琛不止一次提起过，甚至问过他什么时候写的。

楚识琛说：“如果你不想自己留着，就给我吧。”

项明章似乎走神了一瞬，然后答应道：“拿给楚秘书。”

等工作人员去库房取字，展厅剩下他们两个，楚识琛问：“你找我有事情？”

项明章道：“总经办人说，有的公司更侧重商务部分。”

“你也注意到了。”楚识琛思忖，“他不会平白无故提别的公司动向，我猜有公司做了策略调整。”

项明章说：“已经这个阶段，八成是改了预算报价。”

楚识琛也这样想：“产品质量不够，才会打价格战。”

他们意见一致，项樾提供的技术足够优秀，降价就是自降身价，但如果别的公司偷偷联合调整，总归对项樾不利。

楚识琛说：“那我们的商务标必须好好研究一下了。”

项明章就想谈这件事：“彭昕跟我说，他问了你两次编写标书的事，你都没有明确答复。”

这个项目楚识琛从头跟到尾，参与度很深，又一直负责商务部分，他来编写名正言顺。

然而他在顾虑，坦白道：“因为按照以往的规矩，编写和讲标的是同一个人。”

项明章问：“你没有讲演经验，怕做不好？”

楚识琛说：“是。”