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第四十一章大启小商人（第2页）

袁来摇了摇头，淡淡道：“我说的不是这个，而是说在卖这些密卷和参考册子的时候咱家不附带一些承诺么？”

刘温有些不解，所以摇摇头，看着自家少爷不知道他在想什么。

袁来有些无语，心想这世界的商人毕竟还是太单纯，便道：“我是想呢，咱家在卖这些密卷的时候是不是可以给考生们一个承诺，比如说对于这一套卷子。”

说着袁来从柜台上拿起一套很厚实的卷子，满意地掂了掂，道：“比如这套卷子就可以定一个比较高的价格，然后宣传说是内部资料，并且可以保证购买的考生必定通过考试！”

“怎么可能？咱么怎么又那个本事保证这个？”刘温顿时一阵不解。

“咱家当然没这个本事啦，所以呢咱要说的是保证购买的必过，若是不过便全额退回款项！这卷子多少钱卖的就返还给那购买的考试多少银子，这样的话……”

刘温眼睛一亮，附和道：“这样若是通过了他就会觉得物有所值甚至为咱家添名声，而若是失败了也不会损失钱财，什么都不亏！”

袁来笑道：“没错！就是这样，就算是买的考生绝大部分都失败了那么只要有几个成功了的那么这损失的几套卷子的印制钱也就赚回来了，我想……这卷子的成本应当没多少钱吧？另外我选的这卷子还很厚，越厚的那些考生就会觉得越值，而这么厚他们估计也不会全部都参详完……”

刘温立即大笑道：“没看完失败也就不是咱的问题了！这办法真的绝了！”

袁来呵呵一笑，眉毛一摊，道：“还可以换个方式，比如订立个保过的契约，签订契约的考生咱家可以雇佣一些修行者为其单独授课，讲授通关秘籍，道理和我刚说的相同，没通过的考生便全额退还这部分款项。”

刘温已经彻底说不出话来了，按说作为商人各种商业手段他也熟知，但是类似袁来说的这种办法他却闻所未闻，虽然不曾尝试但是凭借多年来的从商经验他只是一听便觉得大有可为，此时此刻略一思考便觉得这办法其实更加适合科举考试，若是推行下去必然是一桩好生意。

刘温目露光彩，惊异地打量自家的小少爷，半晌才叹道：“少爷，如果你考北宗不过不如回来接替你爹的生意，你和你爹一样，是天生的商人。”

“刘伯您也盼着我点好行不……”袁来撇撇嘴。

刘温不由得大笑。

两人谈论了一阵生意，袁来又随口出了几个馊主意，惹得刘温连连赞叹。

“对了，刘伯，我听说在北宗开山门考试之前在秦淮河有考生的聚会？”袁来在家里呆的闷了也终于提起了卢掌茶说过的话。

刘温点点头道：“按照惯例的确有这样的事，科举金榜公布后与北宗开考前十几日秦淮河都是极其热闹的，不仅仅是这种聚会，按照京城的习俗在开考前还有其他的一些活动，怎么少爷想去？算算日子也就在这两天了。”

袁来好奇道：“这秦淮河就是那乌衣巷王谢两家门前的那条河？”

“是的。京城一共有两条有名的河，一条大一条小，大的是澜沧江大运河，小的便就是那秦淮河了，王谢两家也正是居于河畔。”

袁来听了不由得想起沈城寿阳楼上，那个给了他很奇妙感觉的王夫子，于是便生出许多兴趣来。

“我琢磨着，这两天也过去凑凑热闹，看看今年要和我竞争的到底有哪些人杰。”

袁来微笑说道。