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第106章 还价（第1页）

韩秀芬其实对红木的价格也不是特别熟悉，只是以前在家具厂批量进货时听厂里的技术员说过，当然人家厂里也不可能给她说实际的价格，肯定比市场价要偏高的。不过这个价格多少也可以作为参考。

那位木材批发商微笑着很客气的问道：‘请问小姐贵姓？”。

韩秀芬礼貌的回答说：“免贵姓韩。”

“哦，韩小姐你好，鄙人姓胡，古月胡，一看你就是个经常跑市场的老行家，眼光很独到，一眼就看中了我们的木材，你看我们的木材那都是刚从产地运过来的，都是新近采伐的，”

韩秀芳听胡老板如此一说，心里暗自感到好笑，自己对于其他的一般常用的木材还能略知一二，但是对于红木这种价格昂贵的木材也是知之甚少，要不是这次决定走高端家具市场，自己对红木也不会这么关心。

韩秀芬索性装作像个行家一样的和胡老板攀谈起来。

“胡老板，你这红木的价格都是怎么个价位呢？"

胡老板也是个老江湖了，他想试探一下韩秀芬对红木价格的熟悉情况，看看这个女人到底知道多少。

”我们这里的红木价格大概是5ooo到15ooo立方米。”胡老板笑嘻嘻的说道。

韩秀芬其实心里也是有准备的，她一听这个胡老板简直是狮子大开口，把自己当做外行来骗的，他报出的这个价格比家具厂的技术员报出的价格那是还要高出一大截。韩秀芬就知道这儿胡老板是个老狐狸。

“胡老板，你是欺负我什么也不懂吧，你这分明是漫天要价哦？”韩秀芬笑着对胡老板说道。

“韩小姐说笑了，我这可都是上好的红木，价格自然就贵一些！不像其他人卖的假红木，用国内的一些硬质木材用颜料浸泡后冒充的。所以他们的价格就报的比我们的价格低了很多哦，”胡老板狡黠的辩解道。

韩秀芬知道自己要不说点干货出来，恐怕这个老狐狸还要和自己打太极拳呢！

想到这里韩秀芬微笑着说：”胡老板，你就明说吧，这个最便宜非洲红木的价格和最贵的南洋檀木价格是多少？，还有档次中等的酸枝木是多少，还有老红木和乌木的价格，”

胡老板一听韩秀芬居然能说出红木的种类，心里不免稍微一惊，想不到这个女人看着年轻，知道的还不少，不过这个胡老板还是想抱着侥幸的心里来蒙一把。

“韩小姐，这个非洲红木的那是进口的木材，怎么能算最便宜的呢，这种木材怎么的价格也要8ooo多元一立方的了。我们这里最便宜的就是酸枝木，那价格也要7ooo元一个立方米了。至于最贵的南洋檀木那价格可是贵的不得了，没有个16ooo元那是下不来的了。”

韩秀芬一听，就知道这个胡老板根本不想实心实意做生意，她笑了笑，对胡老板说道：“胡老板，你这价格报的实在是太离谱了，我们再到其他地方看看去。”

韩秀芬说着招呼二愣一声，然后装作要走的样子。

那胡老板本来是想摸一摸韩秀芬的底细，没想到一看韩秀芬听到他的报价转身要走，他就知道韩秀芬还真的知道红木的市场行情，所以赶忙陪笑要留住韩秀芬和二愣。

“二位，不要这么着急的嘛，我只是报个卖价，二位小姐和先生，还没有还个价嘛？二位还个价钱，我看合不合适，要是价格合适，咱们不是还可以合作的吗？”胡老板皮笑肉不笑的说。

韩秀芬一听胡老板这样一说，就知道这个老狐狸沉不住气了，于是她给二愣递了个颜色，二愣装作继续往前走，韩秀芬在放慢了脚步。

“胡老板，这非洲红木的价格我给你16oo一立方米，酸枝木给你3ooo一立方米，其他的红木我暂时不要，等这两批红木价格谈好；我们再谈其他的红木价格，你看怎么样？"韩秀芬故意把这两种红木的价格比家具厂技术员给自己报的价格稍微压低了一些。”

胡老板一听韩秀芬的报价，心里不由的佩服，这个女人真不含糊，看来年纪虽然轻，但是这做红木生意绝对不是头一回，看来不能在和她打太极拳了，否则，真上门的生意真的要错过了。

“韩小姐，真是不得了，看来你做红木生意也应该很多次了，这已报价，就让我胡某佩服，看来你真的生意人，不过，你报的价格也太低了些，这种价格，我们是要亏的呀，稍微在往上加一点，总得给我们留碗饭吃不是？"胡老板这此不在漫天要价了，而是希望韩秀芬能再往上加点。

韩秀芬听到胡老板的口气也变了，知道自己的报价应该就在真实的价位上，所以，她决定再坚持一下，看看这胡老板的反应再说。

“胡老板，我可是真心示意和你做生意的，不像你漫天要价，我这不是坐地还钱，我报出的价格那可是实打实的真实成交价，也没有故意压你的价格，你看这个价格是不是很合适？”韩秀芬微微的笑了笑。

胡老板心里知道这可是碰上真实的买家了，她报出的这个价格那可是大量走货的价格，不知道这个女人是大批流量走货呢还是少量拿货，要是大批量的走货，这个价格也还可以，要是小批量的拿货，这个价格还是稍微有点少了。

于是胡老板紧走几步，来到韩秀芬的面前笑着说：“韩小姐，不知道你拿货的量是多少？"

韩秀芬听到胡老板这样一说，就知道自己报的这个价格应该是实际交易价格了，

”这拿货量多少怎么说，难道我报的这个价格不切合实际吗？”韩秀芬故意装作很失望的样子继续往前走。

那胡老板一直陪着笑脸跟在韩秀芬的身边。

“韩小姐真是会i说笑，你的出价当然是最近一段时间来的正常的出货价，不过，这是大批量走货的价格，要是走货量少的话，那这个价格还是有点偏低的哦，”胡老板满脸堆笑的解释着。

“那不知道胡老板这边的走货量多少立方米以上才能报这个价？”韩秀芬装作漠不关心的样子。”

“我们这边起码要走2o个立方米以上才能以这个报价结算。不知韩小姐需要多大的量呢？”胡老板眼中流露出渴望的眼神。

“我们是新建的家具厂，打算走高端的家具制造的路子，当然中低档也稍微带着做一些，主要还是高档家具为主，我们想先做一批款式出来看看市场的需求，根据市场需求在做调整，所以暂时需要15个立方米做样品，你看我们这个量可不可以走以上的报价呢？"韩秀芬于是实话实说，她毕竟刚才走了好多的木材批发摊位，价格只有这家稍微实惠点。

韩秀芬的这番话让胡老板很是为难，这15立方米的数量是低于正常的大批量的批发数量的，如果走大批量的批发价格显然没有了多少赚头，要是走小批量的价格，他有怕这韩秀芬说的万一是真的，她如果自己真有家具厂的话。，那可就是一个大客户呀，虽然这次少赚了些，那以后可是有的赚了，所以他有点犹豫。

韩秀芬显然看出了胡老板的意思，她索性停下。笑嘻嘻看着胡老板。

"胡老板，你是打算就挣这一次钱呢，还是打算长期合作挣钱呢？“看小说，630book。cc