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第324章 倍道兼行（第1页）

不到一周的时间，APP线上线下业务量有了显著的扩大，黄克己心情大为高兴，琢磨了良久把王珮叫进了办公室。

“你先看看这个。”

王珮接过APP业务数据看了起来。

黄克己等他看完说道：“两个议题，我打算全集团改制，不再等了。二是要提前布局，线上开拓其它城市，资金不够的话我们可以引进资本。”

全集团改制，王珮乐见其成。各分公司原来的负责人会对标集团相应职级，从成本上说，公司会有不小的支出。目前电缆公司、物业公司、APP业务还没有驶入快车道，其它分公司倒是可以着手实施。

依照王珮的设想应该是一步一步改制，但电缆公司、物业公司不负责销售，业绩上涨是销售部门的事情。按着电缆公司、物业公司不提改制，不是那么回事儿。

王珮琢磨了下说道：“要不先改制，业绩没有大幅增长的公司先提级，待业绩上去了，再提薪？”

黄克己回应道：“这样干，容易让大家觉得没落到实处，要弄咱们就一步到位。市里催着咱们改制上市，再拖不合适。改制后也容易向市里要政策，对于咱自身来说，挂个上市的牌子融资更容易些。”

“APP的数据也在向好，我们要把眼光放长远，只要本市发展起来了，那向外地拓展是必然之路。到时会有很多供应商云集在我们的APP上。”

“理论上来说，我们有多少超市供应商，就有多少台自助收银机等着销售进去。本地的体量是有限的，也只有我们APP外部扩张，我们的自助收银机才能大批量生产。”

“饼摊大了，我们的利润基数比起现在会有很大的不同。无论结果怎样，在这个平台上收些广告费、竞价排名什么的，不干别的，放在银行吃利息，多少也能弥补快进的试错成本。”

“现在只靠咱们一家，发展缓慢，要是能借助市里平台引进资本，可以分散风险，那就是另外一个局面了。”

黄克己所说的是大局，电缆公司确实不宜久拖了，人工成本相对于机遇来说，后者更重要。只是APP的开拓上，王珮还是持保守意见。资本是有助于腾飞，但自身条件不够扎实，容易出问题。这就好比给自行车安装上发动机，动力越大，危险就越高。收广告费和引进资本共担风险的想法，到时能不能落到实处还不好说。

“那我开始筹备集团改制。”王珮稍微停顿又道：“APP的拓展更考验我们团队的能力。”

黄克己听明白了这话的意思，微微沉吟，说道：“目前风险可控，边走边看。”

王珮对APP业务没有亲自调查，手头缺乏评判的依据。但黄克己商业嗅觉敏锐，他既然坚持，那就一定有他的道理。找自己来商议，应该是他还没有下定决心，王珮也不好再说什么，点头答应着。

“资本引来了，也顺便把你家的茶叶基地推出去，完美吧？”

王珮笑了起来，这倒是个好的提议。两人商议妥当，王珮回到办公室没一会儿，林群芳的电话打了过来。

“黄总找我说了APP的事情，我觉得有些隐患，但黄总可能看的更远一些。”

王珮心中一动，回应道：“你什么想法？”

“从财务的角度讲，数据是增长的，但我详细看了四月至今的数据，不盈利。原因是毛利润太低，要想盈利得满足两个条件，一是我们的人工和运营成本少，二是客户体量大。”

“这两个条件我们并不满足，即便是开拓外地市场，急速扩张下，不太可能就用现有的一个团队去开拓所有市场，势必要增加人员，所以我们的人工和运营成本不会少。”

“要满足客户体量大这个条件，依照黄总的意图是要开发全国市场，这人员就更不可能少了。超市等卖方主体把促销产品挂在网上来吸引买方人员，但超市不是慈善机构，它不可能一直大力度销售，这里面受影响的因素很多。”

“比如说天气，就拿鲜奶来说，快到保质期了它半价甚至更低价格促销。但天气热起来后，卖不完的产品就会过保质期。所以供方会减少供给，供方为保证利润，就会恢复价格。”

“我们的利润就来源于此，它不促销了我们利润就会受挫。减少供应量还有个坏处，客户习惯买半价的商品后，一旦买不着，就不下单，那我们不仅没有利润，APP对于客户的粘性也会不够。”

“还有一些原因，比如说供方要能全价卖出去，它一定不想打折销售。所以为了保证利润，打折力度大的生活必需品不会天天都有，这对于我们来说意味着成交量萎缩、利润下降。”

“这一段时间，这个问题已经有所显现了，但黄总的意图是先把数据做上去，方便融资。”

林群芳的想法很明确，她也是对黄克己急于开拓持保留态度，她打这个电话是想让自己侧面提醒下黄克己，那看来她提出过意见，但黄克己并未接受。

如果这个APP一步一步做，出现问题也好及时纠偏。黄克己现在急于求成，甚至要引入资本加大力度推进，这容易让风险积聚，一旦爆雷，那绝不是小动静。

目前APP并未出现大的问题，机遇和风险并存，未来的路是走出来的，谁也不知道会面临什么。虽然小步快走更稳当一些，但盲目的担忧前景，那没有任何说服力。

APP项目是李淑婷在负责，归郑书诚管辖，王珮并不想长臂管辖掺乎别人的责任田，想了想回应道：“等一等再说吧。”

林群芳品了品这话，说道：“知道了。”