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第339章 转折（第1页）

李庆书读的不多，走南闯北磨练出来的社会阅历却是不少，闻言点了点头并不说话，杜恒端起酒杯也是一饮而尽。

李庆又给蔡文溢倒了杯酒，走上前郑重的说道：“蔡总，我对游乐项目不懂，但干活儿没问题，以后我工作上哪儿干的不好了，你只管说，我绝不给你丢脸。”

“这兄弟对脾气。”蔡文溢接过酒杯回应道：“我也没干过游乐项目，没啥大不了的，闷着头往前整就对了。来，兄弟，干一杯。”

李庆也不啰嗦，给自己倒了满杯，碰下了蔡文溢的酒杯，一口喝干。

“好样的。”蔡文溢竖了个大拇指，也是一口喝干。

李庆又要倒酒，王珮拦了下来，说道：“先等下，趁着没喝多，我有几句话说。你敢作敢为，这是优点，食品开发的事情交到你手里，要充分发挥这个优点，以前我和你说过做事儿之前先做人，人理顺了，事情就顺了，这个话同样应用于商业。”

“遇事儿不能蛮干，要学会回撤和策略。我说这个回撤不是放弃，底色是锐意进取，但在进取的过程中总是会遇到这样那样的困难。就好比打拳，一直打没有力道，只有收回来再打才有力量，至于收回来是出勾拳还是直拳，那是策略问题。对内对外都一样，你在开发客户的过程中要灵活运用。”

李庆点了点头，说道：“我记下了。”

“还有就是要学会妥协，这个妥协怎么讲呢？比如说，你看上了一件衣服，这衣服标价100元，卖货的人说最低90元，你磨了半天希望再优惠点儿，但卖货的人不同意。如果双方僵持，那这交易成不了。若你真心喜欢这件衣服，可以妥协，但有条件，比如说这个价格可以成交，但卖货的人得送我双质量好的袜子。”

几人各自点了点头。

“要考虑方方面面，要抓住对方的利益关切点，你满足我，我满足你，这样双赢。去了基地，你时间上更为充裕些，要把时间充分利用好，多学习、多悟悟以前的人和事儿，这样对以后的成长有利。”

“比如说管理上，妥协有时是一种智慧。我刚来公司时有很多看不惯的地方，在人际关系没有梳理到位前，如果只按着工作流程走，那我大概率干不到现在。”

“别的不说，就说周源，我从一开始就对他没个好印象，开掉他很容易，问题是谁来解决存在的问题？换个人需要熟悉情况、需要磨合、需要时间理顺，结果还不一定让我满意，换的人再跟我不一心，甚至是让局面更加复杂化，那还不如不换。”

“所以我一直妥协，直到找着机会把你们提起来，又费尽心思把铁军拽来，电缆公司我才松了口气。你也经历的不少了，前尘往事多回味，多反思，为以后做准备。”

王珮提了两次对以后有利的话，，李庆知道他对自己寄予厚望，杨森已经是基地执行总经理了，榜样在前，自己一定要干出个名堂。

“哥，你说的我都记心里了，我敬你一杯。”

“来吧，同起。”

凡事儿从认知到实践有个过程，李庆性格要强，王珮并不认为短期内他能按着这些话做，但李庆却是记住了这些话，终是在日后大放异彩。

两人各自把杯中酒喝完，王珮招呼着众人吃菜。不一会儿，张嘉真也来了，众人欢聚一堂。李庆望着两位年轻的老板，眼中涌现出憧憬的目光。

晚上众人都喝了酒，就在草庐开了房间睡下。王珮心念易欢，晚上不着家，易欢担心之下会睡不安稳，随即叫了代驾，返回家中。

时光如梭，转眼间又是年底。总经理办公室内温暖如春，黄克己看着墙上的投影数据眉头紧皱，不一会儿走到一侧的窗户前望着窗外的漫天飞雪做着扩胸运动。

经济放缓，工地的开工率不足导致电缆公司常规产品业绩大降，有几个客户楼盘烂尾，致使货款回收出现了问题。寄予厚望的汽车电缆、轨道电缆、特高压电缆处于给同行代工的地步，至今没有在国企、央企等特大企业打开局面；虽说管理成本在陈铁军管控下卓然有效，但几方面综合下来，电缆公司的发展事与愿违。

超市APP业务前几个月倒是有大的发展，但去除各项成本，算下来也仅是微利。现在面临年终消费旺季，大小超市商户很少有五折以下的产品放出，这导致线上业务大幅萎缩。南都市的大中型商超就那么几家，电缆公司批量生产的自助收银机，至今还有一小部分放置于仓库中。

这两项该发力的停滞不前，反倒是母婴公司的发展增势不减；丹阳牧业是周期性行业，原本价格看淡，但有非洲猪瘟作祟，猪肉价格稳中有进。养猪是个重资产行业，规模越大，需要投入的资金也就越多，这挤占了集团的资金使用。

黄克己在心头衡量着各子公司的发展情况，片刻后回到座位上，拿起电话打给王珮：“你来下。”

不一会儿，王珮进了办公室，黄克己待他坐定，指了指墙上的投影，问道：“这数据你看了没有？”

各子公司经营数据王珮必然会掌握，黄克己问的意思是他有没有详细研究过。王珮回应道：“刚看了。”

黄克己说道：“电缆公司和APP销售不及预期，集团年后的开支不是个小数目，APP的项目外延不能再拖了，时间久了，就失去商机了。你再给城投杨一帆联系下，问问投资情况，随后了我再给黄市长联系下。”

这几个月来王珮和杨一帆在基地碰到过几次，两人也算是熟了，王珮问过和光集团投资的事情，杨一帆说了城投的一些难处，千言万语最终化成了一句话：“等等再说。”

这话既是真话也是套话，王珮将这话说给黄克己时，黄克己的感觉是在敷衍，这也怪不得人家，谁让电缆公司和APP业务不够强悍呢。可省内市场已经有同行在抢滩登陆，且实力不俗，等别人构筑完护城河，那自己家的APP发展起来更是艰难。

互联网生意是规模性投资，要在省内大规模铺开，不是自己一家可以撬的动的。和光和杨一帆之间的接触至今是良性的，该争取的还是再争取下。

“明白。”

黄克己沉吟了下又道：“年后了我计划把业务分一分，你和郑总各管一部分，你怎么看？”

电缆产品久攻不下有影响力的大客户，母婴公司的业绩喜人，黄克己便动了让王珮担任主攻的想法。

销售部门开了无数次会议了，遇到的问题也及时总结和采取措施了，但结果不尽如人意。销售部门中不乏精英，换了自己上，未必就比别人做的好。

王珮想了想说道：“这个事儿需要铺垫好，应该和郑总充分沟通，等机会合适再决定，你看呢？”

黄克己不置可否的点了点头，停顿了下说道：“年后准备缩减开支，资金往APP业务和电缆公司倾斜，年度经营计划你再把把关。”

“明白。”

两人聊了一会儿，王珮回到办公室，正在琢磨着和杨一帆沟通的事情，易欢的电话打了进来。

“有个好消息要告诉你。”