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第六十二章初出茅庐旗开得胜（第1页）

几天后，徐老板果然来到南浦路小屋，他给婷婷一张5号去邯郸的卧铺票和一沓资料，让她有时间先看看，火车上再给她讲讲就明白了，要她带好几天的换洗衣服，尽量带漂亮一点的衣服

5月5号下午六点多钟，婷婷在开往北京的卧铺车厢找到自己的铺位，三位老板已经来了，另外还有三位打扮得花枝招展的年轻女人，徐老板给她们相互作了介绍。然后从公文包里拿出合同书放在车厢小桌上。

“哪天给你的产品目录看过了吗？其实你只要记住几个产品名称就可以了，签合同时，你把产品目录给客户，需要什么让他们自己填写，合同盖好了章的，你只要签名就可以。知道吗？”徐老板指着小桌上一堆资料说。

婷婷似懂非懂的点了点头。一路上大家有说有笑，婷婷偶尔搭一两句话，更多时间是看资料。

列车到达邯郸时已经是第二天晚上八点多，一行七人吃过饭便前往邯郸矿冶招待所。睡觉前，徐老板对大家说：“我们住的地方离会场比较远，明天早上六点钟起床，小仝，你第一次来，不懂的地方问问她们几个。大家早点休息吧！”

第二天早上，婷婷像往常一样很早就起床了，洗刷后开始挑选去会场穿的衣服。先看了看带来的两套衣服，一套是玫瑰红平绒旗袍，另一套是军绿色套裙，然后摸了摸昨晚洗的白色套裙，已经干了，这几套颜色好、款式好、而且非常合身的衣服是她在服装加工业淡季期间精心为自己制作的。特别是哪套军绿色套裙，很像电影里国民党部队的女军装。

婷婷望着三套衣服琢磨，白色套裙太抢眼，去人多的地方不太合适。红色旗袍端庄典雅，适合晚筵和舞会，不适合纷乱嘈杂的订货会场，军绿色套裙比较合适。

短小紧身的上衣没扣子随意敞开着，把里面的白衬衣领子翻出来，本来就挺拔精神的婷婷更是英姿飒爽。同房间的女业务员忍不住看了几眼，嘴里却说：“怎么穿得像个男人嘛？你没有好点的衣服啊？”

婷婷笑笑没说话。

会场设在邯郸宾馆，一路上，婷婷目不转睛的看着车窗外，邯郸市地势平坦，街道宽阔，人行道比马路宽阔多了，而宽阔的人行道上行人极少，想起洪昌连马路上都满是行人的情景，她喜欢邯郸。

一行人下车后，徐老板指了指左前方说：“到了。”

婷婷顺着他指的方向一看，哇！宾馆前宽阔的场地上人山人海彩旗飘飘，五颜六色、又宽又长的条幅从宾馆的顶楼飘到地下，覆盖着整座宾馆。

没见过如此热闹如此壮观场面的婷婷又惊喜又兴奋，她庆幸自己来对了，就算一分钱不赚钱也值。

进入会场后，徐老板站在宾馆大厅里指着左边走廊对婷婷说：“你往前走，右边第三间是牡丹江机电公司朱科长的房间，这个人特别喜欢女人，每次订货会他的指标都给了哪些年轻漂亮的女人。”

婷婷皱了皱眉头说：“哪我不去，我既不年轻也不漂亮。”

徐老板拍了拍婷婷的肩膀，笑着说：“你只管去，你虽然没有她们年轻。但你比她们聪明，而且你的气质与众不同，相信你一定成功。去吧！”

在徐老板的鼓励下，婷婷硬着头皮朝走廊走去，一路上，迎面过来的人几乎都要看她一眼，甚至回过头看她，还有人对她大声喊“哈喽”。

婷婷挺着胸目不斜视的走到第三间房门口，房门开着的，一男人伏在桌上写字，一群花枝招展的女人围在他左右，估计哪男人就是朱科长，因为除了他，房间里没有第二个男人，房间里的两张床上坐满了等候签合同的女人。

望着眼前这些涂脂抹粉珠光宝气的女人，素面朝天的婷婷异常镇定和自信，她站在门口朝里面看了几秒钟再走进去，她没叫朱科长，而是一动不动一声不吭的站在桌子前。

一直低头填写合同的朱科长直起腰板晃了晃脑袋，然后伏下身子准备继续填写合同，就在伏下身子的一刹那眼前亮了一下，他本能的抬起头，见一穿绿军装的女人站在办公桌前笑眯眯的望着自己，他又惊喜又好奇，仔细一看，这女人不年轻有三十多岁，白皙的鹅蛋脸上没有任何化妆品的痕迹，大方自信的笑容在白色衣领的衬托下格外温馨自然，看多了浓装艳抹的朱科长觉得眼前这女人清纯可爱，他笑眯眯的望着婷婷说：“你那里的？怎么站在哪不做声呢？过来！”

说着伸手推开围着他的女人，婷婷对退到旁边的女人们歉意的笑了笑，然后走上前把手里的展示夹放到桌上，按徐老板交待的说：“朱科长，我是洪昌启动电器厂的，第一次开定货会，希望得到你的照顾，定一点我们厂的产品，否则，我完不成任务。”

一直目不转睛看着婷婷的朱科长笑眯眯的说：“看不出你这小嘴还挺能说的，好的，你第一次来，怎么的我也要照顾照顾你，你们厂有些什么产品？说给我听听。”

婷婷连忙把展示夹里的产品目录推到朱科长面前说：“朱科长，我们厂的产品都在这上面，我刚做销售不太熟悉，你自己看，有你需要的就给定一点吧！实在没有你需要的，我也不怪你。”

婷婷的话让朱科长很感慨，但凡找到他的女人都是没完没了的逼着他定这定那，可这个女人竟然说不定也不怪他，这样的女人不该出来做销售应该在家里做太太。

朱科长认真的翻看了一遍产品目录，然后说：“你们厂生产的都是一些低压电器，没有什么我需要的东西，这样吧！为了帮你完成任务，我定一些开关和指示灯。可以吗？”

旗开得胜！婷婷激动得要跳起来，太高兴了！她真诚的说：“可以！朱科长，谢谢你！你真是好人。”

朱科长一本正经的说：“我不是好人，大家都说我是一只喜欢女人的大色狼。嘿嘿！”

婷婷笑着说：“这说法不对，喜欢女人是男人的天性，再说你朱科长年轻有为，自古才子多风流嘛！肯定有很多女人喜欢你。”

朱科长想问婷婷喜不喜欢自己，突然，他觉得对这个女人不能开这样的玩笑，于是把原来想说的话改成：“自古才子多风流？好！那你说说我像古代的谁？”

婷婷思索片刻后，笑眯眯的说：“唐伯虎。”朱科长哈哈大笑。

在众多既嫉妒又羡慕的目光下，朱科长和婷婷签定了1700多元钱的购销合同。婷婷心里暗暗盘算，按徐老板说的旅差费自理，提成销售额的17%，这笔业务可提取将近300元钱业务费，没想到这么顺利，她很高兴，能不高兴吗？儿子当兵正需要钱用哪。

婷婷连忙找到徐老板把合同给他看，徐老板高兴简直想把她抱起来，因为婷婷拿下了他们一直想拿而拿不下的客户。

已经快中午了，徐老板把婷婷夸奖一番后找其他几个人一起吃中饭，大家碰头后才知道上午只有婷婷一个人签了合同，这让她大受鼓舞。