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第101章 只存在于华国的商业模式（第3页）

果然，学神什么的，最烦了！

无奈一下，斯文森只能淡淡一笑，“继续听下去。”

吴楚之眨巴眨巴眼睛，乖乖的不说话。

这种时刻，他在学校里经常遇见，不足为奇。

无非就是老师想装个逼，被人随手化解了。

这种事，在锦城七中的重点班，是常事。

“2003年，唐斌大学毕业加入孙海涛的团队在面试时，他就提到了这个模式。

不过，当时只是作为一个面试的话题而已，双方都没有重视。

2004年，孙海涛等人做的一个视频网站Ukiss遇到如何收费的问题，他们才想起来，或许唐斌的模式值得考虑。

这个视频网站类似现在9158的模式，有些女孩子在线上陪男孩聊天，如果有人愿意送玫瑰之类的，就付费。

他们把唐斌的付费模式嫁接进来，用户发送充值卡号和密码，充值成功即默认付费完成。

Ukiss后来因为商业模式不够完善，最后被团队放弃了。

但是这个收费模式却被他们延续下来，因为既然自己能用得上，其他公司或业务也必然需要。

他们花了几个月时间，把功能打造得更加精致细腻，包装成一个拿得出手的产品叫‘神舟付’，注册了‘神舟付’的域名和商标，孙海涛便出去谈业务了。

他谈了十几家公司，最后有三家答应使用他们的产品，琻山、联众和一家视频网站。

琻山是当时神舟付最典型的客户，他们的游戏用户通过神舟付充值，然后购买虚拟道具。

琻山并不关心神舟付如何操作，只在意到时卖出100元的东西，从神舟付那里可以结回来70元，30元就是神舟付的分成。

理论上讲，神舟付从一开始就在赚钱。

初尝甜头之后，神舟付便迅速搭建了一个销售团队，招聘来副总裁吴雨航。

最开始他们广撒网，对真正的目标客户不是那么清晰，只知道凡是线上的公司应该都有需求。

所以书城、视频、邮箱等行业，都被他们扫过一遍。

运作一两年之后，他们才逐渐发现，‘其他都是浮云，只有游戏是真事。游戏行业才是整个互联网领域收入的支撑’”

斯文森顿了顿，戏谑的问道，“现在你总明白了吧？”

吴楚之闻言翻了一个白眼，“老爷子，你能不能一口气说完？很显然，这个故事里面，他只解决了供给端，没有需求端。

供给端的来源，我很清楚，他解决了现在网吧不能代充值的痛点，也解决了特定人群，比如未成年人购买游戏道具的限制。”

吴楚之终于想起了，这个神舟付，是说这么耳熟，平行时空的记忆中确实也有过网络支付可以选择神舟付的选项。

“但是，老爷子，在整个商业模式里面，你刚刚所讲的，并不能形成闭环。如同之前我说的一样，他赚回来的是话费，不是现金，怎么变现？

你总不可能说他们整几个号往里面充钱，然后到营业厅去退款吧？

这么大的量，这不是非法金融吗？就算定不了罪，移动又不是傻子，知道这个模式后，直接绕开他们自己干。”

斯文森无奈了，早知道前段时间不教他这么多东西！

说都说了一半，他也只好继续说下去，“你说的对，到此为止，这个生意还没有完成真正的闭环。

因为游戏用户是拿手机话费买的道具，神舟付需要在第一时间验证是否付款成功，所以要以最快的速度把话费充到手机上。

也就是说，神舟付收到的是话费而不是现金。

起初，孙海涛买了100个手机号回来，只要有人提交充值密码，就往这100个号码里充值。