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第130章 与半个偶像的见面（第2页）

但在这个问题上面，吴楚之拖了一点时间。

他是想一步到位，上ERP系统。

通过ERP系统把企业的人、财、物、产、供销及相应的物流、信息流、资金流、管理流、增值流等紧密地集成起来实现资源优化和共享。

这样可以最大程度节约人力资源，也便于自己异地管理。

杨燚和向利也按照他的要求，分别在接触金蝶、用友、SAP、新大中。

草台班子也有这点好处，从一开始规划，后面比较省事。

当然，前提是得有钱。

所幸，有着天晶公司现金流入的吴楚之，现在可以轻飘飘的说句，“哥不差钱。”

……

坐在办公室里的吴楚之，仔细琢磨着小舅原本天晶公司的潜力，走复制粘贴的模式，未尝不能够把规模做大。

但是不久就会陷入困境，毕竟再怎么说都是贸易性质，没有自身的产品。

就像搬砖头批发一样，从中赚取差价，但是根本没有产生价值。

此时吴楚之不禁想起了一个人，大强子。

2001年的时候，大强子就是面临这样的情况，

1998年和2001年期间，大强子代理了几个品牌，在中关村卖多媒体设备，比如压缩卡、光盘、刻录机等。

靠着价格实在，还为客户提供设备操作的服务，大强子的业务做得很好，光刻录机就垄断华国60%的市场。

促使大强子转型的，便是一次价格战。

全球第一大光盘厂莱德的儿子来华国考察，发现华国的刻录机市场竟然被一个小公司给垄断了还赚了大钱，心里不平衡了。

他也想在华国的市场上分一杯羹，于是通过他老爸的关系拿下了几个高端品牌的代理权。

莱德因为业务往来的原因，和全球所有的刻录机、OEM碟片的厂家关系都非常好，于是他老爸亲自出面帮他说话。

晶东的信誉好，大强子的业务也做得很好，供货商不愿意把晶东给得罪了，也不想失去大强子这个代理，所以就跟大强子和莱德老板的儿子说，大家都退让一步，加一个代理进来。

原来只有一家代理的市场，现在有两家代理，双方就开始打仗，莱德老板的儿子20岁和大强子差不多大，很嚣张地说，要把晶东耗死。

双方就开始打价格战，打到了什么程度，当时进口雅马哈刻录机进货成本价都要2700，如果大强子卖2700一台，对方马上就标出2650元的价格，就这样一直降，最后一直压到了1700元一台，一台整整亏了1000元，赔本倒贴也卖。

这样亏下去，大强子也扛不住啊，他找了几个要好的供销商去莱德老板那里买，大强子再卖出去，一台机器亏50元。

不仅是雅马哈，还有其他品牌的产品，全线开打，谁出局谁的市场就丢了。

大强子虽然也亏，但是价格战打得很有策略，亏得比对方少，大强子亏了小一百万，而对方则至少亏了上千万，2001年的钱比现在值钱多了，对方损失之大，可想而知。

对方元气大伤，过了没多久，就撤走了。

这件事情结束后，大强子一直在考虑一个问题，这种批发模式，代理的货源依赖厂商，厂商如果不给你货，代理就会立马失去优势，客户不是你的，他们是中关村各个柜台的，接触不到终端客户，就没有价值。

从这一点来看，大强子的眼光是超前的，要接触到终端用户才有价值。

2001年，大强子决定转型，由批发转向零售。

当时联强国际是全球第一大的专业通路商，对大强子他们这种小公司来说，是牛到天上的公司。

但大强子跟员工说：虽然联强现在很牛，但将来没有什么前途，代理早晚会被砍掉，因为创造不了价值，比不上國美、苏灵这种接触到第一线客户的企业。

当时，晶东的员工都看不懂大强子要干什么，有反对的，有觉得不可思议的。

大强子就跟员工们说：往上游走，我们没钱没实力，那就往下走，做终端客户，我们有终端客户，就不怕厂商不给货，雅马哈不给货，我们可以卖别的，我手里有客户，而且是终端消费者。

大强子转型从批发做零售，为晶东后期做线上商城奠定了基础。

吴楚之的嘴角翘了起来，大强子是往下游走，但他决定往上游走。

未来，华国多得是下游，缺得却是上游。