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第八章 推销谈判二（第1页）

山内溥很认真的听完了张少杰的话，他收起了脸上揶揄的笑容，转而对眼前的年轻人开始欣赏起来，至少对于张少杰的勇气和镇定，以及从小就能动手动脑很欣赏。山内溥是一个能听取建议、喜爱人才的人，否则历史上他也不会先后收纳横井军平、宫本茂这两位电子游戏奇才的自我推荐，并予以高职了。

但尽管这样，山内溥现在还是对张少杰的这六款游戏抱有很大疑虑。1984年任天堂发售的游戏虽然数量不多不过在品质上却是有口皆碑。然而这显然无法满足fc不断增长的用户群的多样性需求，84年下半年，任天堂开始容许第三方开发商发行fc游戏。但为了精益求精，为了不会因为太多垃圾游戏而影响fc主机的销售，任天堂对其第三方厂商制订了苛刻的条例，限制其每年推出的游戏数量，并对其质量进行严格的评估。也正是因为这种精益求精的态度，才造就了fc后来的霸主辉煌的。

不过此时山内溥还是想到了张少杰的话，决定先听听先看看也好。于是他便点点头说道：“好吧，那你先和我说说，你制作出来的这六款游戏，是什么样的游戏，有哪些特色吧。”

张少杰会心一笑，对方能听自己解说那六款游戏，就已经成功了一半，他就不相信，六款历史上那么杰出的游戏，对方会不心动。不过还缺少一点东西，张少杰略微思考片刻后说道：“山内先生，能不能请宫本先生也一起来？我做的这六款游戏中，有一款游戏叫《超级马里奥兄弟》，是根据宫本先生2年前的街机大作《马里奥兄弟》中的主角为原形，重新设定情节和游戏方式，加上新的元素和特色制作而成的，是一款全新的马里奥游戏，所以我希望能得到原形人物的作者所赏识。”

张少杰提出要宫本茂也一同听他的解说是因为，《超级马里奥兄弟》系列、《赛尔达传说》系列在历史上原本就是宫本茂所创造出来的，一定能得到他的认同，相信也一定程度上能影响山内溥的决定。

“哦？《超级马里奥兄弟》？倒是很有趣啊！看来你还真是一个任天堂的超级fans呢！”山内溥听了张少杰的话后笑了笑，然后拿起办公桌上的电话，拨通后对电话那边的秘书说道，“叫宫本茂来办公室一趟……”

山内溥现在对张少杰所做出来的那六款游戏更感兴趣了。1983年宫本茂制作了以马里奥和路易兄弟为主角的街机大作《马里奥兄弟》，配合任天堂专门设计的对战机台，使的任天堂获得街机领域的最大成功，现在眼前的年轻人能够在此基础上作出一个据说是新颖出色的fc游戏版本，能不让他产生兴趣么？

不一会儿，就在张少杰向山内溥介绍完那六款游戏的名称、类型等简单信息后，办公室的门被敲响了，随后进来一位穿着雪白色工作服的三十岁出头的中年人，他正是原本历史上后来的电子游戏天才——宫本茂。

“社长先生，你找我？”宫本茂进门后，向山内溥微微鞠躬后问道。

“嗯，是这样的。这位年轻人，精通电子与编程，是个我们任天堂的超级fc迷。他说他花了一年时间制作出了六款fc游戏，听到我们任天堂容许第三方开发商发行fc游戏后，便来这自我推销了。而他说这六款fc游戏中，有一款游戏的主角原形，是用了你《马里奥兄弟》中的主角原形，所以才让你最好来听听来看看的。”山内溥指着张少杰，向宫本茂简单的介绍了事情的经过。

“哦？真的嘛？”宫本茂很是惊喜，然后看向张少杰，“能不能让我先看看游戏？”

宫本茂之所以惊喜，是因为他从一年前就一直陷入了迷茫中。自从1983年上半年宫本茂制作的街机版《马里奥兄弟》获得成功，而下半年任天堂又推出了fc游戏主机以后，宫本茂一直都没有什么事情做。

直到1984年春某日，山内溥把宫本茂叫到办公室，他决定正式成立一个由宫本茂负责的名为“娱乐事业部”的独立软件开发部门。山内溥对宫本茂说：“我们必须创造像米老鼠那样经久不衰的游戏角色，利用角色品牌价值的累计提升游戏的号召力，那样才能够立于不败之地。”当时fc虽然推出后引起了轰动，但一直销量并不怎么太多，而其它游戏厂商又虎视眈眈，山内溥深知任天堂必须制作出一个划时代的产品来证明自己，宫本茂则是完成这项使命的最佳人选。

什么才是突破性的游戏产品呢？这个问题困惑了宫本茂和他的同事们相当长的一段时间，直到现在，他才有了一些灵感而已。事实上，在真正的历史上，宫本茂是经过一年的思考，才在1985年3月正式确定设想，开始制作《超级马里奥兄弟》的。所以现在的宫本茂刚好处于最后的迷茫中。

“行啊！不过，现在游戏还只是在这张软盘里的。”张少杰从口袋里拿出那张装着游戏的软盘，扬了扬说道。其实刚才亲眼看到宫本茂的时候，他还有点尴尬，为的是自己拿原本属于宫本茂的东西向其本人而推荐，有点不好意思，不过紧接着他想到了自己的那个远大的理想，再一想到对方是小日本，心里也就释然了许多。

“让工作人员，赶工烧录出来吧！”宫本茂正要说话，山内溥就先说了出来，然后拨通了电话让秘书进来，接过张少杰手里的那张软盘，让工作人员赶工烧录去了。fc游戏卡内存储游戏的地方就是rom存储芯片，而rom需要专门的设备输入数据程序，这个过程叫烧录。

烧录的时间里，张少杰当然是向山内溥和宫本茂详细的解说起这六款游戏起来。

有关于《超级马里奥兄弟》、《赛尔达传说》这两个系列的游戏，原本就是根据宫本茂童年经历的回忆，再发挥充分的想象力，从而创造出的一个充满神秘和幻想的童话世界。游戏设定了大量隐藏要素供玩家去探索发掘，水管暗道、隐秘部屋等独特设想都和宫本茂童年的生活紧密贯穿。所以张少杰关于《超级马里奥兄弟》和《赛尔达传说》的细致解说，立刻引起了宫本茂的共鸣，唤起了他久违的童真稚趣。让他不禁感觉，他思索了快一年，理想中的游戏就出现在自己的眼前。

而《超级马里奥兄弟》的操作性更是让宫本茂为之倾倒，达到了当时前所未有地高度。而且此款游戏，张少杰还提出了act类型游戏的概念（《超级马里奥兄弟》在历史上原本就被誉为act游戏的原始范本），确立了角色、游戏目的、流程分布、操作性、隐藏要素、boss、杂兵等以后通用至今的制作概念。

其实不但是宫本茂在张少杰的解说下如痴如醉，山内溥也在一旁非常入神地倾听着欣赏着，面前这位年轻人的才华大大超出了他的预期，很多理念与他本人不谋而合。

相比较《超级马里奥兄弟》、《赛尔达传说》而言，《魂斗罗》、《勇者斗恶龙》、《最终幻想》、《爱丽丝方块》（《俄罗斯方块》）这四款游戏与之相比，虽然也毫不逊色，但当时情况下，宫本茂和山内溥的注意力还是明显的被《超级马里奥兄弟》、《赛尔达传说》吸引住，当然他们对其它那四款游戏也是称赞有佳。

当张少杰解说完所有的六款游戏后，山内溥一看时间，也到了吃午饭的时候，而那六款游戏虽然已经由软盘上复制下来烧录在rom上了，但还需要制成fc游戏卡，所以山内溥便请张少杰和宫本茂一起共进午餐。当然，在接待室等了两个多小时，已经有些焦急的张建国，也被邀请了。

在张少杰的介绍下，张建国和山内溥、宫本茂互相认识了。

“张先生，你的公子可是一个不可多得的人才啊！”山内溥笑着在张建国的面前称赞起张少杰。

“而且是一个天才！”还处于兴奋状态的宫本茂紧接着补充道。

听了这些称赞，张建国惊讶的看了看自己的儿子，他到现在还不知道儿子到任天堂来干什么，任天堂的老板又为什么会称赞自己的儿子。可张少杰却耸了耸肩膀没有当场说什么，只是做了一个眼神意思等回去再说明，张建国也就没有去当场问个清楚。

其实张建国原先根本就不知道任天堂这个公司是家什么样的公司，因为当时任天堂根本在中国就没有什么名声，张建国又不玩游戏所以不知道。刚才在接待室等待的时间里，他用不熟练的日语和接待员对话后，才知道任天堂公司是日本首屈一指的电子游戏公司之一，可儿子千里迢迢来这家日本游戏公司干嘛，还是不明白。

吃完饭，张少杰又跟着山内溥和宫本茂去了办公室，当然张建国依然留在了接待室内。

等到了办公室，张少杰发现了已经制作好了的六张fc游戏卡，和两台fc游戏机、两台大屏幕彩色电视机，已经摆放好了在办公室里的大办公桌上。俗话说，听别人说，不如自己亲眼见到、亲自动手。被张少杰天花烂醉说的勾起极大兴趣的山内溥和宫本茂，迫不及待的试玩起了那六款游戏……