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第一百六十二章 军方采购上（第1页）

这天，正当张少杰和李梦欣、秘书小林、助理周兴和王虹，正在董事长办公室商谈一些事情的时候，忽然就见到有人推门进了来，为首的正是郑希然，不过身后却还跟着两名陌生的军官。

“希然怎么来了，有什么事情要说么？”张少杰一看到是郑希然，又看到随后进来的那两名陌生军官，好奇的问道，并出于礼貌从沙发上站起身来。

那两位军官才二十五岁左右的样子，虽然还很年青，但根据他们肩上镶嵌的军衔，却可以看出他们一个是上校军衔，一个是中校军衔。这可是吸引了张少杰的目光，要知道在八十年代的中国军界，三十岁以下校级的军官可是很少见的。

今天上午一早，军方便来了很多人，说是无限生化实验室，郑希然关于那种秘密药物试剂，已经到了最后的关头，预计在这个月就能有结果，形成临床试验产品，于是军方就加派人员协助和警卫。因为涉及军方机密，加上自己也不太懂那些，无限生化实验室一向都是由郑希然负责的，所以张少杰也就没太管这方面的事情。

“不是我的事情，是他们有事情。”郑希然指了指跟随她进来的那两名军官，然后简单的介绍道，“这两位是刘上校和许中校，他们是军方派来的代表，今天除了来看看无限生化实验室的那些研究情况外，说是还有事情要和你谈，我便把他们带来你这了……”

听了郑希然的话，张少杰有点疑惑的看了看眼前的两位军官，不知他们代表军方，有什么事情要和自己谈。

“你好，张董。”那名姓刘的上校，微笑着伸出手向张少杰问好。

“你们好。”张少杰也伸出手，分别与刘上校和许中校两人握了握手。

看到双方已经握手认识了，完成任务的郑希然，便马上说道：“有什么事情，你们自己谈吧，我事情忙，就先回实验室了。”说着郑希然向刘上校和许中校，以及张少杰和李梦欣打了个招呼，便走出办公室回自己的实验室去忙了。

张少杰招呼刘上校和许中校，在办公室里的大沙发上坐下后，就好奇的问道：“不知二位，找我有什么事情要谈呢？”

刘上校笑了笑，解释道：“张董，是这样的，因为我们军队马上要换装，还要增添一大批军用电脑设备。因为从国外进口电脑设备，既昂贵又有着诸多的安全隐患，而且我们所需要的军用电脑、高性能电脑，他们也是有着层层的出口限制，所以我们只能自己想办法，采用国产货。”

“采购的决定，其实在年初一月份，我们军方就决定了。在大型机和服务器上，我们已经有了国防科技大学的银河-i巨型计算机的采购方案。但在小型计算机个人电脑上，我们还没有找到解决的方案，一直拖到现在。”

说到这，刘上校顿了顿，笑着说道：“上个月初，贵公司推出了wish486电脑等一整套系统，据说比美国的intel公司的80386电脑性能还好很多倍，这可是个值得高兴的事情啊！这不但是对我国计算机业的巨大贡献，也让我们军方似乎找到了一个解决方案。”

听刘上校说明了来意后，张少杰眼睛一亮：“你是说，你们军方有意，想大批采购我们的wish486电脑？”

张少杰对于此事可是很感兴趣。政府和军事采购，一向就是计算机行业厂商，重要的大宗采购客户，这点从日后的政府软件采购行动就可以看出。无限科技企业推出486电脑等一系列产品后，早就打上了这方面的主意。

通过多方面的营销推广，无限科技企业推出的wishdesktop系列486电脑，在上个月中旬开始，已经成为了北京市的部分政府部门的采购对象，并且向其它政府部门以及其它各省市地区的推广行动也在进行当中。

可是向军方的推广行动迟迟没有进行，主要是找不到推广的渠道。总不能拿电脑上军事部门推销吧，那还不赶出来或者直接处置？现在军方派出代表，上门来谈生意，张少杰当然高兴。要知道这一采购可不是少数量的，而是大批大批的，假如产品性能质量过硬，说不定以后还能形成持续稳定的客户来源。

刘上校点头后，又不得不提醒了一句：“是的，不过请你注意，因为是供给军队使用的，所以电脑产品必须达到军用电脑的，质量、稳定性、安全性等一系列标准。”

张少杰笑了笑：“这是自然，军用电脑当然与商用、家庭电脑不同。而且对于自己国家的军队，我们供给的产品自然要性能质量优秀。如果真的能和你们军方达成采购协议的话，我们打算设计专门的系列军用486电脑。嗯……不知贵方，首批将会采购多少台电脑？”张少杰问了一个问题。

“如果符合要求的话，首批十万台。”刘上校做了回答。

张少杰现在是很感兴趣了。这个时候的10万台最新电脑产品，可不同十几年之后。那时的pc电脑，普遍在1000美元的价位以上，更别提最新的电脑产品了。想想光intel公司的25mhz80386dxcpu芯片，或者wish公司的25mhz486dcpu芯片，一样配件还是万颗批发价都超过300美元，就可以看出整体的电脑是个什么价位了。

当然如果与军方达成采购协议，无限科技企业向其供给的电脑产品，肯定是以比市场价位低廉很多来出售的。但即使拿一台电脑1000美元的价格来算，10万台电脑就是上亿的订单。这还是首批的，如果军方试用后觉得好，并且还有需要，今后还会陆续采购呢。

当然要想获得军方的这份大订单，也不是容易的事情。不但要电脑产品符合众多要求标准，同时也免不了压低价格。

对于采购价格的问题，这到时自有商谈，张少杰也无所谓，对于自己国家的军队，怎样都是要极为优惠的。相对于赚取利润来说，张少杰更感兴趣的，是这样的事情，对于无限科技在电脑行业的发展壮大，可是有极大好处的。

而在电脑产品的质量性能是否能达到军用电脑的标准，张少杰是很有信心的。无限科技推出的wishdesktop系列品牌电脑，其质量品质、稳定性和性能都可以说是极为优秀的，要不然也不会称为高档贵族电脑，并且还提供三年质保的。

历史上军队采购军用电脑，使用最多的品牌，是ibm公司的电脑产品，就是因为其质量和稳定性。张少杰自信，wish公司的电脑不逊色于ibm公司的产品。

当然，不只是这样就行了的，军用电脑还需要考虑一些环境的问题。比如要考虑高温、低温、潮湿、灰尘等各种环境因素。这也是假如无限科技企业和军方达成采购协议后，无限科技企业需要在其军用电脑产品上解决的问题。

“我对于与军方的合作，对这份订单，很感兴趣。”张少杰微笑着说道，接着想到了另外一个问题，问道，“假如我们无限科技企业，能与贵军方达成采购协议的话，你们有没有要求什么时间限制？”

“如果能够在一个月内达成协议的话，时间限制是八月一日建军节前供应首批产品，最迟不得超过十月一日国庆节。”刘上校说道。

“那时间应该足够了。”张少杰估摸着如果在现有基础上，从现在开始研发的话，四到六个月的时间，应该是足够了。

就在张少杰想着的时候，只听见刘上校又说道：“不过我们今天来，除了谈军用电脑的采购事宜外，我们也还有一项更重要的事情，那就是想问一下，贵公司是不是有能力研制安全密钥。”

“安全密钥？”张少杰一愣。信息安全中的密码技术，在军事当中的用途，自然不用多说。而密码技术，在进入计算机时代之后，就有了安全密钥这种具体应用产品。

由于密码技术是信息安全的核心技术，因此各国政府对密码技术的出口都有很多限制。例如，美国政府对信息安全技术和产品出口有很多限制，出口安全技术和产品必须经过多重检查和审批，允许出口的产品和算法的密钥长度不能超过40位，而40位的任何密码系统在现代计算机水平下是很容易破译的。

从另一个角度讲，为了自身信息系统的安全必须立足国内，拥有自己的高强度密码算法，依靠国外引进密码算法本身就是不安全的。只有保障信息系统的安全，才能促进信息系统的健康发展。为此，我们必须开发和研制，具有我国自主版权的信息安全关键技术和产品。军方要寻求自己国家研发的安全密钥，正是因为这样。

安全密钥啊，呵呵……张少杰心里笑了起来。