年味渐行渐远,和光APP的业务年前年后均呈现大幅下滑,这主要是家家户户的年货还有库存,消费自然就少了。但黄克己着急布局省内市场,APP团队销售人员马不停蹄的开往省内各重要城市四处谈合作,吸引消费者和商家的莫过于红包的魅力,短短半月之内,和光已经撒出上百万的红包。
王珮又和汇海的郑连昌联系了两次,终于确定了双方会见的具体时间。
这日晚间,御景湾别墅小区内,杨一帆刚坐到餐桌前,听到敲门声开了门,见门外站着郑连昌和一提着礼物的年轻人,忙道:“快进来,怎么来了也不打声招呼。”
郑连昌进了门,见杨家人都在,忙打着招呼。郑连昌和杨家是世交,几人见面自是热情起来。那年轻人把礼物放进屋内,觑着时机说道:“郑总,我先走了。”
张令仪客气的挽留着。
郑连昌摆了摆手回应道:“我带队来南都考察,他们在一块吃饭,不用管了。”
那年轻人和众人告别,杨一帆也张罗着外出吃饭,郑连昌看了看餐桌上摆着的小米粥,说道:“哪儿都不去,就喝点米粥,得劲的很。”
杨一帆又劝了劝,见他执意不去,估摸着他这两天吃腻歪了,随即也不提外出用餐了。孔令仪转身进了厨房,不一会儿又端出来四个菜,郑连昌尝了一口,感觉土豆的味道有些特别。
杨小雪在一边睁着大大的眼睛问道:“叔叔,好吃吗?”
“好吃,小雪多吃点。”
“叔叔,这是我爸爸公司的特产。”
郑连昌问道:“城投也做食品?还是你开食品公司了?”
杨一帆回应道:“都不是,是我这边投了一家公司,怎么样,味道还可以吧?”
“可以,城投怎么会投资食品行业呢?”
话题由此展开,两人都是搞投资的,自然有共同的语言。
翌日,和光集团楼下,王珮亲自迎接郑连昌一行,双方在会议室中热情会晤,黄克己热情洋溢的讲述了和光APP项目和电缆项目的相关情况,双方在友好的氛围中洽谈商业项目。
黄克己对汇海投资寄予厚望,上午招待众人时自是热情周到,饭局上黄克己和郑连昌聊的很是投机,在说到一个共同的朋友时,两人这才发现彼此还能扯上亲戚关系,酒在气氛的烘托下,就更是宾主尽欢。
远来是客,王珮敬了郑连昌几杯酒,郑连昌不吝赞扬之辞,夸耀王珮事业心强、年轻有为,情绪到位,这酒就不免下的快一些。
一顿饭吃了近两个小时,众人酒足饭饱,叶昭安排人又送了一些礼物,众人挥手告别。让和光人员意想不到的是郑连昌的车在驶出饭店后,向着龙泉基地的方向而去。
黄克己情绪高兴之余,趁热打铁,在晚间开启了线上会议,在做了一番动员后,要求APP公司人员加大力度迅速开拓省内各地市市场,并要求人力资源部尽快在当地招聘销售拓展人员。
三月三日天气新,虽然乍暖还寒,但人们已经脱掉厚厚的冬装,外出踏青的人也多了起来。王珮正站在窗前遥看马路一侧树梢新绿,杨一帆的电话不期而至,打破了这片刻的宁静。
“高铁用电缆的事情有些变化,省厅一些二级单位也杀进来了,今年财政上投资比较大,资金不充裕,为防止情况有变,我建议你们在回款上增加吸引力。”
和光是本地企业,也是市里扶持的后备上市企业,有市里相关方支持,那就占着主场优势。但介入的各方也都不是省油的灯,最后的结果大概率是各做一段工程。但现在省里有关部门介入了,那情况就不好说了。
杨一帆的意思是延长回款时间或者像挤牙膏一般慢慢结算工程款,以这样的方式中标对于和光来说并不划算。工程量越大意味着和光电缆公司用于生产方面的资金投入越大,长时间货款没有回收,那只会让和光资金量承压。这笔钱放在银行什么不做,利息也很是客观,但现在似乎不能只从钱上算账,要考虑和光特高压电缆和常规电缆的示范效应。
“我知道了,谢谢,我和黄总商量下给你答复。”
王珮挂了电话,马上去了黄克己办公室汇报了相关情况,黄克己并不说话,侧脸思量起来。不一会儿将电话打给了黄致远,王珮坐了一会儿,见他电话时间长,正要出去。黄克己压了压手腕示意他坐下,随即挂了电话说道:“我们不降价,但可以接受延长账期,回款时间定为九个月吧,甚至一年都可以。这两天市里会公开招标,你亲自把关,合同的具体内容你再详细审核下,这是我们特高压电缆和常规电缆的标杆工程,不容有失。”
“明白。”
合同上的字眼抠了又抠,细节之处改了又改,在经过两日的挑灯夜战后终于有了结果,和光集团电缆公司在激烈的竞争中获胜,但付出的代价是账期12个月,这让王珮有起了个大早赶了个晚集的感觉。
高铁项目尘埃落定,王珮松了口气,看了看桌子上的日历,明日是周六,这一段时间忙的连轴转,该休息休息了。王珮拿过工作日程表,察看着有无重要安排,电话响了起来。
王珮见是李淑婷来电,随即接了电话。
“王总,你这会儿说话方便吗?”
“方便,怎么了?”
“王总,有些事情我想向你反映下,我现在在省会,这一段我跑了市场后感觉不好,我们的模式可能会出问题。我们的平台上有消费者和超市,年后的生活必需品消费疲软,我们开拓了饭店的生意,吸引消费者的是红包,但粘性不大。”
“如果定位饭店的话,我们的平台和美团之类的大平台差距很大,也不完善。从消费者的角度来说,会习惯性的使用大平台,除非我们每天都在狂撒红包,但这是不现实的。”