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第176章 你是最棒的（第1页）

“无论是摆摊还是开店，都要找准对象，比如在一个高档小区附近摆摊卖鞋或者包之类的，即便是价格再便宜，销售情况会不理想，因为这类人的经济能力较强，基本不会从地摊上买这些东西，如果在一个中低档的小区附近卖鞋，价格要是比较便宜，情况可能就又不一样了，销售情况可能会比较可观。”

黄菲看了下PPT，接着说道：“我说说店面运作，先说店面加盟，很多人可能想着加盟个品牌做，抛开品牌，如果品牌商能给予各种各样的支持和指导，简单来说就是教你开店，帮你运作，那么值得一试。”

“但是有一种情况要注意，如果品牌商没有这些支持，并且品牌商的名字并不是很出名，甚至在你要开店的地方没有人知道或者很少人知道这个名字，那么加盟和不加盟，没什么不一样，不要幻想着用品牌名字就能带来流量。”

“开店的地址也是选在人流量多的地方，有一个直观的办法，你可以看看你要开店的地方附近都有什么店面，如果民生类的店铺比较多，且存在了较长的时间，那可能说明人流量大。”

“但这时也不要冒进，很多店面能做起来也许靠的不是线下的流量，即便是依靠线下的流量，这家门店能成功一定有他的办法，要向成功者学习，看别人是怎么做的，虽然产品可能会不一样，但道理是相通的。”

“开店在销售方面加大投入，具体来说就是要打广告，广告要打组合拳，不能只依靠散发传单类的广告，最有效的办法是在电梯里打广告，或者在公交车上、甚至是三轮车上，这样受众面积广，人们会很快知道并能重复知道，但是很多零售产品是有销售半径的，所以还是根据自身情况做选择。”

“店面要注重客户体检，比说店里面的灯光，不能为了节省成本而时常关着，客户从外边看觉得光线昏暗，就不愿意进店消费，其实灯光也是一种广告，可以把灯光制作的炫一些，引起客户的注意力，客户就可能进店消费。”

这些都是销售的实战经验，台下众人自发的鼓起掌来。

等掌声稍歇，黄菲说道：“开店不能坐店，要主动向外拓展，甚至是摆摊，这会拓展销售的渠道……”

黄菲的讲课深入浅出，内容很是接地气，赢得了不少人的掌声，很多人也通过在线观看直播。

快结束时，黄克己照例上台讲了话，给予了黄菲较高的评价。

王珮坐在台下，听着黄克己勉励的话语，想起上午钟达云视频的事情，心道：“一边是赞誉、一边是争吵，真是东边日出西边雨……”

今日是黄菲首秀，王珮拿起手机给黄菲发了个信息：“讲的很好。”

一会儿黄菲回了个笑脸。

培训结束，王珮顺便去医药公司办公室，郑书诚正在打印文件，见王珮进来了，礼貌的打着招呼。

王珮回应了下，说道：“有个事情麻烦你。”

“王总，你说。”

王珮坐了下来道：“我来这么长时间了，还没有对医药公司进行过了解，我想从明天开始，跟着医药公司人员了解下情况。”

郑书诚知道前段时间王珮跟着销售部跑市场的事情，随即说道：“好的，我一会儿就安排这个事。”

王珮又道：“你要是有时间的话，先给我讲个大概。”

郑书诚答应下来，起身给王珮泡茶。

王珮拦了下来：“你别忙了，刚才培训时喝了不少。”

郑书诚回应道：“那不一样，你首次来我这儿，我得表示对领导的尊重。”

王珮笑了笑，接过他递来的茶水。

“王总有啥需要我协助的，我一定尽力，医药公司人员基本上很少在公司，你要是有事，打我电话就行。”

“医药公司人员为什么不在公司？”

“咱们是医药公司，客户是医院，销售人员和医生打交道，医生到岗后得查房、安排工作、接待病患、开会，忙起来就没空了，销售人员去的晚了就得见缝插针或者一直等着，等他们出来都不知道啥时间了，销售员的时间也荒废了，中午午休时间去找人家不合适，下午又得提前去医院，晚上有时约客户吃饭，那就更没时间点了，啥时候忙完啥时间算。”

“所以我们基本上都是早上7点出头到医生的办公室，找医生谈事。要是去县城的医院，那咱们销售员就得起的更早。”

王珮这才知道，医药公司的人员为什么老是见不到人。

郑书诚道：“咱们主要是找医院领导、科室主任、主治医师……”

郑书诚侃侃而谈，王珮算是知道了个大概。

正说着时，郑书诚的手机响了，拿起讲了一通，谈的都是业务的事情，王珮看这情况，短时间内结束不了，指了指门外，先出去了。

回到办公室坐了一会儿，马语珊的电话打了进来：“领导，职责上有些东西不明白，我晚上来，有啥不明白的你给指导下。”

马语珊这事原来是约了林群芳明晚聚会时说这个事情，现在出了钟达云这档子事，这个时候提反而有些不合适，刚帮了林群芳，马上就要让她解决马语珊的工作问题，味道有些不对。但这是既定的计划，迟则生变。

王珮略微停顿了下，调侃道：“晚饭我不管啊，我还得攒钱娶媳妇。”

马语珊一阵笑声传来，又道：“我这会儿已经快到市区了。”

王珮看了看时间快下班了，问道：“你晚上住哪儿？”