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第一十一章 课程复盘（第1页）

第二届幸福有约特训营主任吴国栋发布信息：各位伙伴，今日首期课程，大家一定要认真做好复盘。

下发内容：

第二届幸福有约特训营主任吴国栋

4、今日课程加分表

5、今日出勤情况

大家看看统计情况，有问题随时反馈哈。”

第二届幸福有约特训营主任吴国栋

2o22629高客经营课程的的脉络+什么启发+如何做？

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2o22629高客经营课程的的脉络+什么启发+如何做？

今天杨总的课~对自己启发很大；

1如何识别高客的“认识高客”，并让高客所“认识”

2低端客户=要好处

中高端客户=返送礼物

高客=占用，利用我们的时间

3未来的市场是专业专业化的市场，所以要投资自己的脑袋。

2o22年6月29日杨晶总分享感悟

1。今天杨晶总分享了，高客市场的比例，不同城市，不同类型的占比，以及对于高客形与魂的描述。

第二届幸福有约特训营主任吴国栋

第二届幸福有约特训营主任吴国栋

1。课程脉络梳理

第二届幸福有约特训营主任吴国栋

2。对我的启发，越是抗拒什么，越要迎难而上。第二届幸福有约特训营主任吴国栋约特训营主任吴国栋

尽最大力量约见客户，实践出真知，不要预测客户的想法，不要被想象中的困难击退。

作业：

1。课程脉落：高客的“形”是初识的基础，迅速给出判断；高客的“魂”从8个方面让我们从认识走向了解，加深互相了解后“在一起”。这之中画像识人和行销的策略都是行之有效的工具，也是我们迈向高客市场的通道。

2。启发：做事先做人，不仅要对客户真诚，还要通过学习来丰富自己的技能，才能给客户提供全方位的服务。未来的保险市场将对代理人的能力有更高的要求，而完善知识体系是提升自己的最简单的办法。

3。实践：真诚面对客户，努力提升自己。每天坚持，方得始终。

1、中国的养老现状以及未来的严峻形势，其次高客市场的展望，目标是高客群体，以及高客的形与魂的具体分析，如何辨别高客，针对高客的特点进行个性化的营销，并展示了充分的案例。2，越是自己不想做的才真正应该花时间和精力去努力做的。3、多约客户多见客户，客户才是提升自己能力最好的老师

2o22年6月29日。杨晶老师的分享，我的感悟与收获。1心理问题：越恐惧什么，就去做什么。勇敢面对。2:把客户当亲人，了解客户的“形”更要了解客户的“魂”把客户当亲人增进感情为客户着想，在保险，金融领域，展现自己的专业性，为客户提供最优质的服务。3无论客户是否有成交，都要有一颗感恩的心。没有成交也可以做朋友，未来可以成为合伙人，也可以帮忙转介绍。