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第10章（第2页）

镜子里显出了自己戴上后的模样，女子很是满意，当场便定下了它。

之后，她又试了另外一种发饰和一条手绳，也都很喜欢。

女子问道：&ldo;一共多少银子？&rdo;

秦明报了一个数字：&ldo;一共二两银子。&rdo;

闻言，岑乐忍不住看向秦明，眼里闪过一丝惊讶。

这个价格，出得实在太高了。

看了一眼岑乐，秦明笑了笑，而后不慌不忙，又向女子一一介绍了每一样的价格：&ldo;您挑选的这两样发饰一共是一两四钱，而这条手绳则是六钱银子，可要帮您包起来？&rdo;

&ldo;嗯，包起来吧。&rdo;女子并不差钱，她很满意这三样饰品，因此直接让丫鬟付了钱。

作者有话要说：　　（&oga;╲）岑乐的第一桶金就这么赚到了。

么么，明天继续，晚安！

ps:谢谢读者&ldo;zhun_r&rdo;的营养液x5，读者&ldo;&rdo;的营养液x50（说起来，为啥我总是看不到你的名字呢？）。

捉虫+小修【101421:38】

第8章合作

女子走后，秦明重新看向岑乐，似笑非笑问：&ldo;岑兄可是觉得我报的价格太高了？&rdo;

岑乐想说，确实高了。

他做的这几样饰品，扣去人工成本不算，绳子和玉石珠子加起来，一共还不到三百文钱。

可是秦明一开口就是二两银子，涨了好几倍，穷苦人家一年都用不到二两呢，怎么能不贵。

尽管岑乐没回答，可秦明一眼就明白了他的想法，不由摇了摇头，&ldo;岑兄确实是个实诚人，只是这做生意，实诚却不一定是好的，过于实诚，吃亏的便是自己。&rdo;

亲自给岑乐倒了一杯茶，秦明看着岑乐，缓声道：&ldo;岑兄，我且问你，你拿来的这几样首饰，可是独一无二的？在这苏州城中，是不是即便再有银子，也是完全买不到的？&rdo;

简而言之，便是物以稀为贵。

这个道理，秦明没有明说出来，他相信岑乐能够自己想明白，倘若岑乐仍是想不明白的话，他就该重新考虑，是否要合作了。

物以稀为贵的道理岑乐是明白的，他只是有些惊讶过高的价格，他本来是想着卖个三四钱百银子，就已经很多了。

当然，秦明的一番好意提点，他也懂得，于是在虚心接受后，就在纸上写道：&ldo;多谢秦少，我知晓了。&rdo;

见岑乐已经懂了，秦明满意点了下头，&ldo;岑兄你要记得，现在你做出来的这些首饰就是独一无二的，而独一无二的东西，价格从来是不会低的。&rdo;

岑乐轻轻颔首。

秦明笑了笑，又道：&ldo;对了，岑兄先前提的合作之事就不必再等改日了，我答应与你合作，我一会儿写个契约书，你签下名字就可。&rdo;说完，他便让阿竹去拿纸笔来。

从方才女子毫不掩饰的喜爱中，秦明看到了编织首饰的前景，尽管它的做法确实简单，但是只要在用料和款式上更费功夫，即便是后面有人学会了，出现的多了，也不至于会没有价值。

这样一份稳赚不赔的买卖，谁都不会傻乎乎往外推的。

很快，阿竹就将纸笔拿来了。

拿过纸笔，秦明仔细思考了一会儿，便提笔大致写下了一份契约书，写完后他又率先签下名，按了手印，然后才递给岑乐。