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第12章(第1页)

&ldo;这是一种憧憬而已。&rdo;

&ldo;难道你不相信你自己嘛?&rdo;

许琪笑了笑:&ldo;相信和行动是两回事。&rdo;

宋元抿嘴:&ldo;你不要那么悲观,欧姐她一定有自己的方法,你跟着她应该没错。&rdo;

&ldo;我从来不否认她的销售道路,但这跟销售理念不同。我以为只要做好本分的事情就好,现在我发现我太天真了,是我把这些事情看得太简单了。&rdo;

&ldo;为什么这么说?&rdo;

&ldo;你也知道欧姐是一个怎么样的人,她的个人领域太强,我好像没办法融合到她的世界里。&rdo;

&ldo;你只要坚持你自己,剩下的你可以不必理会。&rdo;

许琪看向她:&ldo;不要天真了,那是不可能的。&rdo;

宋元无话。毕竟宋元不是她,自然不能分解她的处境,更何况各有各的想法和思路。

天津的项目似乎有了新的进展,理想用了一个团队来抢这个项目,而经理与她只是两个人,说白了也是经理独自一人独闯龙潭。宋元以为是这样的,只不过现在看来并不是。经理这些年的努力并没有白做,他其中的一个成就或许就是人脉了。不能说别人没有人脉,人脉这种东西看得是机遇,更多的是看运气。然而经理是一个时刻在储存运气的人,这种就像火山爆发一样,不可收拾。但是不要说他幸运,因为他苦过的时候,谁都没有注意到。

客户对宋元给的方案也感兴趣一些,不过其中到底是怎么样的一种缘由,宋元说不清也不明白,她一直不愿理会这些事情,现在即使她不愿理会,有些事情也自然而然地钻进她的耳朵里,仿佛一种形式一样让她知道。

八卦女同事冷言酸语:&ldo;小宋,你的天津项目应该十拿九稳了吧。&rdo;她把&ldo;你的&rdo;这两个字强调得很清楚。

宋元抬起眼眸:&ldo;生意场上的事情都说不准。&rdo;

&ldo;难道你在怀疑经理的能力?&rdo;

宋元轻笑一声:&ldo;我哪里敢评价经理呢。&rdo;在这种大办公室里,说话时必须掂量几分,有些人说着无意,但听着有意,还是慎重一些为好。这是宋元进入这个公司以来,学到的第一个技能。因为保不准下一秒这些信息会传到哪里去,八卦也是一种病毒的传染。

&ldo;经理从来没有失足过。&rdo;八卦女同事说。

宋元觉得有些无奈,经理的压力就是这样来的吧,在他身上叠加着很多人的期望,相信很多人都在关注着这个项目,公司高管也不例外。不过,一个人从来没有失败过么?不,经理的成功是失败之后的累加,这些话虽然很糙却具有实质性的效果。

不一会,宋元发现经理回来了。她不知道经理是否听到她们的对话,只是在办公室停下说话声之后,他说了一句:&ldo;小宋到我办公室一趟。&rdo;

宋元立马站起身来,犹豫两秒之后才走进他的办公室。

经理见到她走进来,抬起眼眸说:&ldo;坐。&rdo;

宋元诧异,很多时候经理都是安排工作就让她出去了,这次让她坐下,估计有很多话要说。宋元的心有些忐忑。

经理看着她说:&ldo;你对天津的项目有什么看法?&rdo;

宋元一脸懵,看法?她能有什么看法吗?她轻轻的摇头。

经理看到她摇头也没特别说些什么,&ldo;现在我们与理想同时竞争,我相信我们做的方案一定更能吸引客户,我希望你能继续坚持下去。&rdo;

宋元低头,原来经理还是担心她心里有其他的想法。其实项目她不是不想跟,只是她没有这么大的欲望。她相信在外面任何一个人的欲望都要比她强烈,他们都会比她做的更好。只是不知道为什么,最后会落在她的身上。

下一秒,经理说:&ldo;每一个人都要成长,就像许琪一样,她也必须要成长,跟着小欧,她一定比自己摸索要成长迅速。你也一样,我希望你能自己独立出来,甚至比他们更强。&rdo;经理口中的&ldo;他们&rdo;指的是同部门的销售员,&ldo;他们每个月的销售也只是几十万,上百万,一年下来也就一千多万。然而他们的销售模式是最传统的销售,这种销售会在未来慢慢地被淘汰,唯有把客户的应用带到我们的销售模式来才能够生存,如果不能帮客户解决问题,那么我们就会变得一无是处。这也就是为什么我能够拿到项目的基本原因,当然项目是存在多种形式,最基本的还是客户的需求。你想想,如果客户不需要到这些方案,即使我们提出非常完美的方案他们就会感兴趣么?没有用的东西,他们拿来何用?这就是客户的&lso;痛点&rso;。&rdo;

宋元点头。

经理继续说:&ldo;你现在不会做方案没关系,你可以慢慢来慢慢学,不过我给你的时间不多。&rdo;

宋元看向他的眼眸,他毫无避讳地看着她:&ldo;天津项目是你的出发点。我现在可以扶着你走,慢慢地,我会放开你,放你自己走。所以现在你就要有所准备。&rdo;

宋元点点头。

&ldo;不过你不要担心,之后你出现什么问题需要我支持的,我会支持。&rdo;

宋元继续点头。除了点头,她没有任何话需要讲的。

停顿了两秒钟后,经理继续说:&ldo;天津的这个项目,你还有什么犹豫的吗?&rdo;

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