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第56章（第1页）

孙权道：&ldo;就如您所说的，那么刘豫州为什么不投降曹操呢?&rdo;诸葛亮说：&ldo;当年的田横，不过是齐国的一名壮士罢了，尚能笃守节义，不受侮辱，更何况身为王室之胄、英才盖世、众士仰慕的刘豫州。事业不成，这是天意，又岂能屈处人下?&rdo;孙权听了，不禁勃然大怒，退入后堂。众人都笑诸葛亮不会说话，一哄而散。鲁肃则一个劲埋怨诸葛亮，批评他藐视孙权。诸葛亮笑道：&ldo;我自有破曹良策，你不问我，我岂能说?&rdo;鲁肃听罢，赶紧跑到后堂告诉孙权。孙权回嗔作喜，又出来与诸葛亮相见，并设酒宴款待。经请葛亮一番实事求是地分析，孙权果然进一步坚定了抗曹决心。

周瑜系江东主战派的核心。但是，他在与诸葛亮相见时，却故意反说宜降不宜战。鲁肃不知是诈，与周瑜当面争辩起来。诸葛亮装作主张投降的样子，然后说：&ldo;我有一计，既不必牵羊担酒，纳土献印，也不必亲自渡江；只要派一名使者，送两个人到江北给曹操，百万大军就会卷旗卸甲而退。&rdo;周瑜问道：&ldo;用哪两个人?&rdo;诸葛亮说：&ldo;我在隆中时，就听说曹操在漳河新建了一座十分壮丽的楼台，称之为&lso;铜雀台&rso;，并且广选天下美女置于其中。曹操原本就是个好色之徒，他很早就听说江东乔公有两个女儿，长曰大乔，次曰小乔，都有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。曹操曾经发誓说：&lso;我一愿扫平四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之于铜雀台，以乐晚年。如此，虽死也没有什么可恨的了。&rso;可见，他率百万雄兵，虎视江南，其实不过是为得到这两个女子。将军何不去找那乔公，用千金买下这两个女子，派人送给曹操。曹操得到她们之后，心满意足，必然班师回朝。&rdo;周瑜道：&ldo;曹操想得到二乔，有什么证验没有?&rdo;诸葛亮说：&ldo;曹操的小儿子曹植，下笔成文。曹操曾经命他写了一篇《铜雀台赋》。赋中的意思，单道他家合为天子，誓娶二乔。&rdo;周瑜道：&ldo;先生还能记得这篇赋吗?&rdo;诸葛亮说：&ldo;我爱其文采华美，曾经把它背了下来。&rdo;说完，当即将《铜雀台赋》背诵了一遍。其中&ldo;揽&lso;二乔&rso;于东南今，乐朝夕与之共&rdo;一语，果然是想要得到江东二乔的意思。周瑜听罢大怒，站起来指着北方大骂道：&ldo;老贼欺人太甚!&rdo;诸葛亮连忙劝阻说：&ldo;当年汉朝皇帝曾以公主和亲，今天为了退敌，这民间的两个女子有什么可惜的呢?&rdo;周瑜道：&ldo;先生有所不知，大乔是孙伯符（即孙策，孙权之兄，其时已死）之妇，小乔乃周瑜之妻。&rdo;诸葛亮佯装惶恐道：&ldo;我确实是不知此事，矢口乱说，死罪死罪!&rdo;周瑜道：&ldo;我与老贼誓不两立，希望先生助我一臂之力。&rdo;于是，二人遂订下联合抗击曹军的大计。

[评析]

激将法是人们熟悉的计谋形式，既可用于己，也可用于友，还可用于敌。激将法用于己的时候，目的在于调动己方将士的杀敌激情。激将法用于盟友时，多半是由于盟友共同抗故的决心不够坚定。诸葛亮对东吴用的便是此计。激将法用于敌人时，目的在于激怒敌人，使之丧失理智，做出错误的举措，以己方以可乘之机。激将法也就是古代兵书上所说的&ldo;激气&rdo;、&ldo;励气&rdo;之法和&ldo;怒而挠之&rdo;的战法。前者是对己和对友，后者则是对敌。

激将法之例说‐‐度尚去财激众打胜仗

汉桓帝时，天下战乱，烽火纷起。荆州一带，更是不得安宁，今天这帮人马杀来，明天那帮人马退去，只搅得天昏地暗，民不聊生。

荆州刺史度尚，为了保卫家园，招募本地乡勇，组成州兵，巡逻守卫。这年，又杀来一支队伍，沿途抢掠，个个都怀揣金银财宝。度尚带乡兵杀去，连连获胜。但乡勇们是些刚入伍之入，纪律不甚严明，杀死敌兵，便把敌兵抢来的财货据为己有。这样，几次胜仗下来，敌人杀死了不少，乡兵们的口袋也鼓胀起来。大凡人一旦有了钱，便不想再卖命了，所以打起仗来，也失去了往日的威风。

怎么办呢?俗话说，法不治众，乡兵们个个如此，你也不能把他们人人治罪呀!怎样才能调动起乡兵们的积极性呢?度尚左思右想，乡兵们是因钱财才失去斗志的，若他们没了钱财，便会重生斗志。想到这里，度尚眉头一皱，计上心来。

第二天，他宣布放假一天，但不许回家，而让将士们外出游猎，获野味以充口粮。将士们听后十分高兴，都相约结伴倾巢而出。眼见得众将去远了，度尚让手下亲信放起火来。一时间，大火连天，将自己的军营烧了个精光，将士们掠获的钱财也都化为灰烬，只有兵器因带出打猎，所以损失不多。

乡勇回营，面对着一片灰烬跺脚痛骂，心疼万分。度尚出来说：&ldo;敌人乘我空营，来烧我营房，使大家损失尽了财物。可恨不可恨?&rdo;&ldo;可恨!&rdo;大家发自内心地喊了一声。度尚又说：&ldo;金银财宝，绫罗绸缎，敌人那里有的是。弟兄们想要，咱们可以去夺。&rdo;大家&ldo;嗷&rdo;地一声转身就奔敌营杀去，个个以一当十，把敌军杀得人仰马翻，逃遁百余里外，财物辎重，尽为荆州乡兵所得。自此敌人知荆州兵厉害，再也不敢轻易来进犯了。

度尚所用激将之法，在今天看来不怎么光明、高尚，但当时面对缺乏教育与训练的乡兵，却不失为提高他们作战积极性的一种权宜之计。