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第71章（第1页）

苦肉计之例说‐‐柯达的牺牲

美国柯达公司是摄影器材业的先驱，其所生产的照相机，相纸、胶卷及冲印服务，一度曾执世界之牛耳。但是，在专业的领域内，柯达公司真正傲视群伦的是胶卷和相纸。

不过，即使是胶卷、相纸和冲印，柯达公司也遭到强烈的挑战和竞争。日本的富士、樱花，德国的爱克发等名牌也积极开拓市场，而且以较低的价格争取市场占有率。因此，近年来柯达的声势已不如往昔。1984年洛杉矾奥运会由美国主办，但一切与摄影有关的器材，均采用日本富士的产品，即可见一斑。

柯达早年为扩大胶卷冲印和相纸的市场，曾经使出一招&ldo;苦肉计&rdo;的计策，即开发出以简单易操作为原则的&ldo;立即自动&rdo;照相机。该机的特色是构造简单，使用方便，且无须测光对焦，只要对准摄影的目标按下快门，就完成照相的操作，是任何不懂照相原理的人都可使用的产品，因此有人称之为&ldo;傻瓜照相机&rdo;。

这种&ldo;傻瓜照相机&rdo;，据说柯达公司曾投入庞大的研究费用才开发成功的，照理它的售价应高于一般照相机。然而，这种照相机上市之后，却以出入意料的低价销售。

究其真正的目的，乃在于借便宜简易的相机为先锋，增加使用照相机的顾客，以便于扩大相纸和胶卷的市场开拓。相机的销售可能是没有利润，甚至亏本，但却可由相纸和胶卷方面获得更大的利润。

柯达这种利用相机作为&ldo;先行的牺牲品&rdo;，而掩护相纸、胶卷，乃至冲印服务的行销策略，就是&ldo;苦肉计&rdo;。

苦肉计之例说‐‐大腿的代价

这是一场严重的交通事故：一辆高级轿车把一个行人的一条腿轧断了。肇事的是丹麦一家啤酒厂老板，受害者是一个远道而来的日本人。

受害者被送进医院后，丹麦老板说：&ldo;你异乡客地，很对不起啊?以后怎么办呢?&rdo;

这位日本人说：&ldo;等我好了以后，就让我到你的啤酒厂看门，混碗饭吃吧?&rdo;

丹麦老板一听不找麻烦，高兴极了，赶紧说：&ldo;你快养伤吧，好了就给我看门。&rdo;

于是，这个日本人养好伤后就当了这家啤酒厂的门卫。

日本人工作非常认真，对进出厂的货物检查十分仔细，赢得了高级职员们的信任。他对职工非常谦和，有些职工有空经常到门卫室小憩、闲谈。

3年后，日本门卫攒了一些钱，便辞职回国。丹麦人对他从未有过怀疑。

其实这个日本人是日本的一位大老板，来丹麦是觊觎当时享誉世界第一的该厂酿酒技术。但当时的啤酒厂保密程度很高，是不允许随便参观的。他在啤酒厂周围转了3天也没有办法。后来他看到每天早晚都有一部黑色的小轿车进出，一打听，车上坐的正是这家啤酒厂的老板。他就趁老板开车出来，处心积虑地制造了那起交通事故，当了厂门卫。

三年来，他利用工作之便，想尽一切办法，终于掌握了该厂的原料、设备和技术的情况。

他牺牲了一条腿，换来了世界一流的啤酒酿造技术，回国后，成功地开设了一座颇具规模的啤酒厂。

苦肉计之例说‐‐英国人的苦肉计

第二次世界大战时，英国海军情报局的谍报人员中，有两个名叫穆特和杰夫的挪威籍人。他们原来是德国的情报人员，德国情报局派他们潜伏到英国，担任制造恐怖事件、进行破坏活动、收集军事情报等任务。英国反间谍机构捕获他们并加以收买以后，一下又变成了英国的情报人员，从而成了&ldo;双重间谍&rdo;。为了使他们继续取得德国情报局的信任，让他们创造出一些&ldo;惊人的奇迹&rdo;来，英国海军情报局和有关当局合作，专门为他俩导演了两次引入注目的爆炸事件。第一次是1941年11月，在维尔德斯敦附近一个食品货栈里，英国人预先选择了实际上不会造成多大损失的地点，让穆特和杰夫制造爆炸事件。这是一个人口密集的地区，事件发生后，引来许多过路人上前救火，随后，英国报纸大量进行报道，以扩大事件的影响。接着英国人又在纽弗莱斯特，选择了一个人烟稀少，但在地图上标有一座旧军火工厂的地方，再次让穆特和杰夫制造爆炸事件。为了造成是德国间谍进行破坏的假象，还专门在现场留下了作案证据，包括穆特&ldo;不慎&rdo;失落在现场的那只挪威制造的袋装指南器，而在英国军情五处派去特别调查员&ldo;发现了更多的线索&rdo;之前，英国人对这一事件却不加宣扬。这种以假作真、恰到好处的安排，使德国人对两次事件信以为真并非常满意。当穆特和杰夫的情报发去后，德国人急忙用降落伞空投了许多英镑、无线电发报机和一些爆破器材，供他俩继续使用。穆特和杰夫乘机提供假情报，为英国海军进行了大量的欺敌活动。

苦肉计之例说‐‐丘吉尔割爱考文垂

1940年11月12日，德国空军司令部通过最新、最复杂的通讯密码作出决定：为了报复英国皇家空军同月8日对德国慕尼黑城的挑衅性空袭，将派空军机群于14‐15日对英国内陆的中心实行猛烈轰炸。这个被称为&ldo;月光奏鸣曲&rdo;计划的实施目标将在英国建筑历史上和工业上占有重要地位的考文垂城进行。