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第18章（第1页）

于是他拱起手来对众人环环一拜说道：&ldo;先是黑哥看得起，又得蒙众家兄弟不弃，我就先忝耻居个头。咱们以两个月为限。两个月以后如果这行马没有起色、哪家兄弟受了亏待不肯服我，我便仍然将这档差事交还给黑哥，从此不再沾惹咱们轩辕村的行马勾当。&rdo;

&ldo;是条好汉子，爽快！&rdo;朱贲和其他几个闲汉一起叫好喝彩起来。朱贲领了头，让众人纷纷举起碗来敬聂云，&ldo;拜敬大东家！&rdo;

&ldo;干！&rdo;

张氏看着一群汉子们举碗痛饮，呵呵的点头笑了起来。

家宴散去，房间里仍然飘着羊肉和葡萄酒的香味儿。张氏收拾残局，聂云则把朱贲叫进了自己房间里，合议着订些规矩。

家中四弟是个读书人，自然不乏笔墨纸砚。聂云便将二人议订的诸项规定写了下来，一笔端正的瘦金小楷看得朱贲艳羡不已，连张氏见了也惊呼&ldo;我儿何时习得如此一笔好字？&rdo;

瘦金体，创自北宋宋徽宋，也就是现在那个可怜兮兮被女真人掳到了北方去的皇帝赵佶。聂云从小就跟着父亲习练瘦金小楷和小草书法，后来又自己练了狂草。原本这些东西在21世纪用处并不太大，没成想来到宋朝却大有用武之地。

聂云虽然是个21的军人对企业管理这些比较外行，但没吃过猪肉总归见过猪跑路，他脑子里的见识哪是朱贲这些人能比的。不管是厘定工资、确定赏罚奖金，还是任命不同级别不同分工的管理层&lso;干部&rso;，乃至资金的分配与运用，全是聂云一个人做主划定细则。朱贲所能做的，一是掏钱，二是告诉聂云哪个兄弟有什么特点，谁比较善长做哪些事情。

整整一天一夜的时间，兄弟俩窝在房里没出门。煞费了一番苦心，总算将创建&ldo;家族企业&rdo;的纲领理出个大概。其中比较重要的一些条款，聂云还听取了母亲张氏的一些意见。比如该给这些兄弟们定多少工资才够花才合理，最后确定为每月三贯钱，另外还有两贯钱的&lso;绩效工资&rso;。谁要是在这一个月内干得好没犯错，这两贯钱就可以拿到手。细则中的诸项规矩，谁要是违反了哪一项，就得一项项的扣下来。

每月五贯，差不多是大宋一个禁军募兵的月薪了，养家糊口全没问题。

&ldo;没有规矩不成方圆，好。&rdo;张氏只用这简短几字给了个评价。

朱贲却是有点诧异：&ldo;三哥，我怎么听着这里面一些规矩，像是军队的军令？比如不许兄弟内哄打架闹事，违者扣钱一贯；不许偷盗，不许欺压乡邻……守了这些规矩，咱们岂不是连泼皮都没得做了？&rdo;

聂云哈哈的笑：&ldo;那你说，做泼皮和做有钱人，哪个比较有前途？&rdo;

朱贲也哈哈的大笑：&ldo;自然是有钱人！行，三哥你说咋办就咋办吧。应了干娘那句话，没有规矩不成方圆。今后有了规矩约束，众家兄弟办起事来也会齐心协力。&rdo;

&ldo;这就对了。&rdo;

第二天，按照以往的规矩，一些零散的盐枭散户都来轩辕村领青盐私货了。其实这些人也就是本村或是附近村子的庄家汉，卖些私盐赚差价补贴家用。八十文一斤的上好青盐，卖到百姓人家至少可以卖一百文，这远比一百七十文一斤的官卖解盐要物美价廉，自然大受欢迎不愁销路。

二十几石盐，转眼被领去一空，收到的全是实打实的银钱。聂云和朱贲把这些钱按照以往的规矩分给了众闲汉，然后朱贲就宣布了新规矩。

初时众闲汉们全是纳闷不解：这是折腾些什么玩艺儿？不要大家凑钱了，反倒由东家支付工资？

经过聂云和朱贲的一番解释说明，众闲汉又都欢呼雀跃起来，表示强烈的拥戴。

原本&ldo;绝对平均&rdo;的分钱法，本来就有些人不乐意，现在大家一起做事拿工钱不用掏本钱了，自然是愿意。毕竟这些闲汉都不是什么富人，更没有谁有什么经济眼光想到去&ldo;集股&rdo;。他们只知道，今后可算是有一份稳定的职业稳定的收入了，现今这般混沌乱世人人求安生立命而不可得，主动找上头来的好事，谁不愿意？

再加上赏罚的规矩也定得清楚，大家也都各自信服。以往出力办事的人心中自然喜乐，因为自己的努力和收入挂上了钩；那些平常偷懒懈怠又爱惹事的角色则是有了危机感，这万一没干好事儿就得扣工钱，以后可由不得胡来了。

新官上任三把火，聂云这头一把火算是烧得旺了。活动资金全在手上又有完全的自主权，聂云先给每人预发了半个月的工钱，剩下的工钱和奖金月底再进行结算。众闲汉当然各自欢喜，对聂云这个新东家也多了几分信服和感激。

改革了&ldo;体制&rdo;，定下了规矩，又收买了人心。聂云这个新上台的ceo似乎干得还算不错。接下来所要做的，就是拿出点成绩‐‐带着大家赚钱了！

于是三天后，改头换面的轩辕村行马商队，载着最后的一批茶绢，顶着星夜浩浩荡荡的朝黄河坡头渡出发了。为了以防万一，大家都带上了兵刃。朱贲上次在战场死人堆上搜来的兵器，也都纷纷亮了相。

这一次，聂云决定和大家一起过黄河，亲自到西夏国的会市里去看看。

第12章西夏会市

再次来到坡头渡，便是截然不同的另一番待遇了。守渡的都头薛老二带着几个兵迎出了寨来。大抵是上次给的贿赂和那两只肥羊起了效果，他们对聂云朱贲这些摇钱树客气得不行。