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第3章（第2页）

德拉赞又举起另一瓶。这是瓶1966年的隐居地佳布列小教堂酒，被《葡萄酒推介》杂志评为92分。&ldo;1990年以来最好的小教堂酒，&rdo;德拉赞诗朗诵一般地作介绍，学生们好奇地抬头看，&ldo;一共才酿造了8100箱……&rdo;

一件接一件，德拉赞又拿起了四件其他的东西：一个无线轨迹球（罗技公司arblefx型），一套无线键盘加鼠标（罗技公司的itouch牌），一本关于设计的书（《完美组合：怎样用图象设计提升价值》），还有一盒比利时纽豪斯公司生产的一磅装巧克力。

德拉赞把一张表格发下去，表格里面包括了前面说的所有东西。&ldo;下面请你们把自己的社会保险号的最后两位数写在表格顶部，&rdo;他告诉学生们。&ldo;然后把它写在每个品名旁边，写成价格的形式。就是说，如果最后两位数是23，那就写23美元。&rdo;

&ldo;写完价格以后，&rdo;他补充说，&ldo;我请你们在表上逐项写明是否愿意按这一价格买这些东西，填上是或否就行。&rdo;

学生们逐项填完了自己的选择，然后德拉赞又让他们逐项写上自己愿意出多少钱买（出价）。

学生们填完了出价后就把表交给我，我把结果输入笔记本电脑，然后宣布获胜者。出价最高的学生逐个来到教室前面，按他们的出价，1把东西买走。

学生们这次课堂练习做得很高兴，但当我问他们是否感觉写下社会保险号后两位数影响了他们的最后出价，他们当即否认，没那回事！

回到办公室，我对数据作了分析。社会保险号后两位数字起到了&ldo;锚&rdo;的作用吗？答案很明显，是的。学生中社会保险号后两位最大的（从80到99）出价最高，那些后两位最小的（1到20）出价也最低。例如，给无线键盘出价最高的20的学生平均出价是56美元，最低的20的学生平均出价16美元。最终我们算出社会保险号后两位数字最高的20的学生出价比后两位数字最低的20出价要高出216到346（参见下面的附表）。

表2-1按社会保险号末两位数分组，

每组学生实际所付平均价格，该两位数与他们原来出价的关联率

产品

社会保险号无线轨迹球无线键盘设计书纽豪斯1998年丘1996年隐居

末两位巧克力隆河葡萄酒地葡萄酒

0019864160912829558641173

2039118226821618106414452245

4059134529271582124512551809

6079211834551927132715452455

8099261855643000206427913755

相关系数042052032042033033

相关系数是测量两种相关变量运动的一种统计方法。可能的相关系数值在-1与+1之间。如果该值为0，则表示一种变量的变化对另一变量没有影响。

如果你社会保险号的后两位数比较大，我知道你可能会想：&ldo;我这一辈子可亏大了！&rdo;但事实并非如此。社会保险号在本实验中成为锚，是因为我们想用它来做实验而已。我们也完全可以采用当前温度的数值或者厂家建议零售价。实际上，任何问题都可以创造出锚来。这看起来理性吗？当然不。但我们就是这样的‐‐说到底，我们也是一群幼鹅。1