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第107章（第1页）

三七分账，机构三成老师七成，一来一去陈沫就少了百分之十的利润，若是长期办下去其他金牌老师入驻机构怕是也会有异议。

毕竟虽然你名气比别人大但是也禁不住你这样欺负人呐。

瞿子墨见陈沫的脸色微变，便打算开口转换个话题缓和点气氛，但是教授依旧不依不饶，&ldo;那你说怎么分。&rdo;

陈沫眼睛也不眨，&ldo;六四分账，我六你四。&rdo;说的那叫一个斩钉截铁。

要知道，外面的行情价格是七三分，遇上这位老铁倒好，直接开成了三七分，也太过分了点。

&ldo;那你说多少，&rdo;显然这位教授也没个底，毕竟他出来外面教书，也不过是为了老年退休生活找个事儿做做。

因此陈沫上来就撂下价格，&ldo;外面其他机构是七三分成，鉴于您老是瞿教授介绍来的，我开个人情价给您，让您一成，所以是六四。&rdo;

和杜岩析待久了，陈沫也跟着学坏了起来。要知道之前她和黄娅商量的底线是四六，但是谈判桌上谁也不会轻易的亮出底牌。

因此陈沫怕她出的价儿对方肯定不乐意，所以之后还会压价，因此她事先便把价格给抬高了上去。

毕竟无奸不商。

那位教授立刻脸色拉的老长，他岁数大了，自然说起话来也倚老卖老些，&ldo;小陈啊，你可知道我为什么不选其他的机构偏偏跑到你这儿吗？&rdo;

陈沫这么一听便来了兴趣，她做出一副愿闻其详的模样，&ldo;哦，那您老给我说说，为什么外面遍地的教育机构您专挑我们这一所。&rdo;

教授说：&ldo;因为你的机构是刚刚办的，名气还不显山露水，老头我也不是傻子，大家都是业内人士，门道眼睛一瞅一看便知道你什么底细，所以说我俩要互利互惠，我给你们机构带来学生，你呢少赚点也不亏。&rdo;

毕竟羊毛出在羊身上，这边她少赚点，其他地儿再赚回来就是了。

陈沫笑了，果然大家都是聪明人，既然是聪明人，那么自然就该说些聪明话。

陈沫说道：&ldo;唉，黄教授，您不说我也知道，我呀，就是冲着您这么多年带奥林匹克竞赛的名气来签的，实不相瞒，你也知道我们行业的规定跟老师是七三开，我们也是看在您名气大的面子上才和我们合伙人商量着让您一成。&rdo;

&ldo;大家都是出来做生意，和气生财嘛，您也别让我难做人。&rdo;

只是陈沫这个回答并不让人满意，黄教授皱起了眉，言语不屑道：&ldo;弄个办学的场子能要几个钱，若是七三开我也用不着找你来了。&rdo;外面自然有大把的教育机构等着他入驻。

陈沫也明白这个道理，&ldo;所以说嘛，六四开已经让我们很亏了，您这边签了六四，到时候其他老师知道了肯定不干。所以说，大家都是出来做生意，您虽然觉得这场地呀出不了几个钱，但是从租金到水电再到人工工资都是花销，再说您也知道的，我们每年交办学牌照的费用也是一大笔，外加上还要保障学生的安全，这一系列的花销算下来也真的是笔不菲的费用，所以您老也别为难我。&rdo;

自从在王振阳那通过卖惨尝到了甜头，陈沫现在谈生意的时候经常主动放低姿态，毕竟以进为退也是种手腕，陈沫初入商场不久，但是时日过久了便也琢磨出一套谈生意的诀窍，要知道，与人为善才能财源广进，之前自己的戾气太重棱角分明的样子，很容易便得罪了人。

这也是和杜岩析呆久了陈沫悟出来的生意经。

只是这边黄教授依然不肯松口，瞿子墨见两相僵持，便主动说道：&ldo;要不我们先去拿点吃的回来再说？&rdo;

等黄教授先离席去拿食物的时候，陈沫问瞿子墨道：&ldo;这位黄教授平日里对学生如何？&rdo;陈沫想借着机会试探试探，看有没有可能六四拿下这位黄教授的可能。

瞿子墨回答的倒也中肯，&ldo;对学生虽说不上如沐春风般的关怀，但是倒也不错，不会私下克扣博士生和研究生的工资和经费，就是为人严厉古板了一些，不过总体来说是个不错的老师。&rdo;

&ldo;毕竟长时间做学术的人，讲的话也直了些，所以陈老板，若是黄教授有什么话有得罪的地方，还请多多包涵一点儿。&rdo;说着瞿子墨又敬了陈沫一杯。

陈沫点头。

按照瞿子墨的这般说法，看来对上这位性子耿直的黄教授，她是不得不让步，但是卡到五五分是底线，因此她坚决不能流露出丝毫同意四六分账的想法。

瞿子墨也好奇，毕竟他从未接触过外面的这些机构，没想到其中的弯弯绕绕倒也不少，&ldo;所以你们这儿再降低点分成难道不行？&rdo;

陈沫摇了摇食指，她坦言道，&ldo;不是不行，是还没到时候，若是最开始便降低了底线，那么万一被人会一而再再而三的欺压上来，那生意就直接谈崩了。&rdo;

&ldo;估计今天这事儿是谈不成，&rdo;不过她也没特别着急，毕竟买卖不成仁义在。

瞿子墨倒没这么觉得，&ldo;也说不定，老黄他性子急，有时候你价格给到位了他也就拍板子订了，&rdo;说着边给陈沫倒了杯热茶，&ldo;所以陈老板看在我的薄面上，再让一步吧。&rdo;

陈沫明白，瞿子墨是在给黄教授要个面子，不过他这样做也正好是给了她一个台阶，在两厢僵持不下的时候，中间人主动站出来让两人退后一步，也正是陈沫要的。