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第21章(第1页)

他寒酸、卑微甚至邋遢,但他非常善良。他从不跟人争长计短,略显惊恐的目光永远那么纯净,不仅仅吴上,到后来全班同学都喜欢他。

在毕业晚会上还有约定,谁要有能力了首先帮助伍高举,他是同学中最需要帮助的,也是最值得帮助的。

“谁又来帮助我呢?”吴上眼圈一红,她再次感到孤苦无依。“你还有老师帮助,帮你落实单位,帮你联系业务,我呢?哪一样不靠自己!”

吴上越想越伤心,她缓缓拿出合同、保单,“随便老师你怎么裁定吧!”

曾媛老师喟然长叹:“领导都盖章了,就不好再跟吴上争啦。即使吴上想让出来,回去她给领导怎么交代?”

伍高举一愣怔,神情忧郁,不过他随即就孩子般质朴地笑着说:“没关系,我再找机会,再努力。”

吴上鼻孔一酸,你努力,你拿什么去努力!实力和背景,你占哪样?一样不具备,就凭你“乡窝囜”,你努力回家种田吧!就算你是台永动机,你靠什么做第一推动力,未必也靠上帝推你一把?需要上帝推动的人太多啦,大哥等待一年了,还没等来上帝推他一把呢,轮得上你!

你还是等我吧。等这笔业务做成了,借给你一些钱,先买身像样衣服,别让人看你就讨厌;再把助学贷款还了,把文凭赎出来,好歹有个金字招牌,免得人家怀疑你是处理品;再花点钱请客送礼,不然谁给你保费……

第五章一场好戏(1)

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坐在曾媛老师左手边的童老板,假装不经意地瞟了眼曾媛老师手中的合同、保单,确实已经印章齐全。加上他从吴上和伍高举的对话中听出,不必办理抵押登记,只要一纸承诺,只要形式上手续齐全,他便知道即将大功告成。

如此顺利反而让他感到难以置信,他在脑子里飞快地梳理:“还缺什么手续?还会缺什么手续?”反复梳理几遍,确实天衣无缝,不缺任何手续了。

他跟单善对视一眼,又扫了几个路桥人一眼,用眼神警告他们继续沉住气,不要显露出欣喜若狂的样子,免得乐极生悲露出马脚。

但是实在是太令人兴奋,他兴奋得红光满面,兴奋得并拢巴掌使劲搓脸。那皱纹密布的老皮老脸,像正在干瘪的气球突然被灌进滚烫的热气,迅速鼓胀,还有水珠儿,于是汗津津地油光发亮。

他是第一次打算冒险,在此之前他只做稳当生意。

在他看来致富道路千万条,而致贫的道路只有一条,那就是被欺骗。只要不上当受骗,哪怕拾荒拣破烂也能一点一滴聚集财富。

要做到不被欺骗可不容易。在他看来,避免上当受骗的简单方法就是“一门不到一门空”,不要依赖他人,不要轻信他人,凡事都要靠自己算计。“吃不穷穿不穷,算计不到一世穷。”怎么算计呢?

通常他是先算计对方的得失。

如果对方说仅仅是为了帮助他,仅仅是为了感激他,包括公职人员说仅仅是为他服务,并不想得到什么图报,他一概不相信。多少人上当受骗都是因为只考虑自己的得失,低估了对方的利益要求,高估了对方的品德,到头来吃了亏还得说声谢谢。

童老板不相信任何人的品德,只相信利益均占,只有当他彻底摸清对方要价后,他才可能跟对方做交易。

第二步,他估算自己的风险和收益。

如果他的权益需要打官司才能得到主张,他马上放弃,童老板不相信法律会保护他;如果对方的权益需要打官司才能主张,他倒是一定要做的,他同样不相信法律会保护对方。

可以说他是法盲,也可以说他患了疑心病,他做生意必须现款现货,他从不赊欠给对方一分钱,打官司催讨欠债很麻烦。但是他经常拖欠别人,等待别人来催讨,别人想通过官司来催讨一样地不容易。

他所做的生意是转手买卖,一手去厂家买回工程车辆,再一手卖出去,从中赚取进销差价。

生产工程车辆的企业常州就有几家。常州距离苏州只有两小时路程,客户买车直接去厂家很方便,为什么要通过他转一道手,为什么要给他赚去一道差价呢?

主要靠他的精于算计。他同时做几家工程车辆厂的代理销售商,挑动工厂之间相互压价,从中渔翁得利。因此工厂给他的回扣率很高,从他手中进货可能比直接去厂家还要便宜。

然而今年以来,情况突然起变化。

银行新出台一项政策,个人购买工程车辆也能申请贷款,手续同购房贷款一样简单。区别仅仅在于,购房贷款需要中间商担保,然后过渡到产权证抵押;工程车辆贷款则要求保险公司担保,再以工程车辆作为保险公司的反担保抵押品。

“长三角”地区正在大规模建设,需要大量工程车辆。于是不少人,有能力没能力都去贷款买辆挖掘车、装载车什么的,然后合伙承接一段两段土建工程,竟然大有市场。

而且以个人名义贷款,反而比公司贷款容易。用公司名义贷款,银行要查你个底朝天,起码要看你的财务报表,起码要实地调查。反而个人贷款,银行只看担保人,把风险转嫁给保险公司,只要保险公司敢于担保,银行不管张三李四都敢放款。

保险公司怎么肯担保呢?这当中的原因非常复杂,可能每笔担保后面都有一个故事,可能是给沉重的保费任务压迫出来的。这保费可高啦,收百分之三算便宜。

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