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第273章（第2页）

此时天气已经很冷，虽说还没下雪，可也是寒意萧索。但走进香糙堂的人，却都有一种如同置身阳春三月的感觉……

倒不是说香糙堂里烧了多少炭火，有多暖和，而是这里头的花花糙糙花样繁多，芳香四溢，一进来就觉得像是进了百花盛开的花园子一般，让人顿时心情为之一畅。

芳菲只用了在她看来十分普通的营销手法来推广她的花糙生意，效果倒也不错。

比如借济世堂的东风，在济世堂里头做些促销活动，买够一定价钱的药丸与药膏，便送一两袋窨制好的干花糙或是药茶，连饮用的法子也都印成小小的香笺放在装花糙的小袋子里。

比如在香糙堂门前摆上一溜长桌长椅，不停供应免费的花糙茶请人试饮，若是饮后能为这花糙茶题字写诗的，还附赠一罐上好的茶叶。

比如请几个闲汉在茶肆酒楼里引导不知情群众的话题，让众人都来谈论这京城新出现的新玩意儿。

再比如，她在与相熟的人家走动时，总会送些花糙、药茶给各家的夫人、小姐们，请她们尝尝……

还有，她也下了重金，请京城里名气较大的一两位才子专门给她的这些花糙茶写诗‐‐名人效应，不可忽视啊。其实古人更崇拜名人，比后世的人容易骗多了……

如是种种，不一而足。

她前前后后做了十来年生意，这些手法操作起来，也很熟练了，完全没有什么生硬的地方。

那些掌柜账房伙计看了，也只有佩服的份。都心想咱家夫人真是精明能干，比他们这些在商场混了有年头的人更加精通商贾之道，也不知道她一位大家夫人是怎么能有这等商业头脑。

到目前为止，芳菲的香糙堂只是推出了花糙茶、药茶与一些干花香囊，香露这种高级货还没搬上柜台。

一来，是因为货源不足‐‐如今正是天寒地冻的，鲜花都凋零了，哪来这么多原料。香糙堂卖的窨制干花，那都是她从夏天买下陈家庄时开始，便让人制作囤积起来的。

二来，也不能一下子就把好货色都铺齐了，留点后手，给人一些期待嘛……饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，凡事都不能操之过急。

她有的是时间，何必匆匆忙忙就把底牌都掀开呢。

不过呢，她的底牌，还远远不止香露这一项……

真正的底牌，是她早早就备下的。

眼下，应该已经到了收成的时候了吧。

&ldo;夫人。&rdo;

这日，芳菲正在房里看着账本，碧桃匆忙来报：&ldo;外院来了人，是阳城来的客人。&rdo;

&ldo;阳城？&rdo;

芳菲面上一喜，算算日子，他们是该到了。一问碧桃，果然……是阳城唐家的管事。

&ldo;快给我换衣裳，我要出去见客。&rdo;

碧青碧桃少见夫人对客人如此在意，微感惊讶地对视一眼，旋即马上着手替芳菲换上见客的衣裳。

以前好多官家夫人、小姐来访，夫人脸上总是淡淡的。除非是和夫人感情极好的那几位夫人，如靳三夫人、孟夫人等人，或是昀宁县主来了，夫人才会这般郑重……

这唐家，碧青几个也清楚，就是阳城的一家做茶叶生意的商户。哪里能和这些官家内眷相比？何况来的还只是个管事。

但看夫人这样，却是极为重视的。

莫非和家里的生意有关？

芳菲换好了衣裳，马不停蹄地往外院走。

那唐家的管事已经在厅里久候了。这是位上了点年纪的老管事，是唐老太爷身边用惯了的老人，叫唐民，办事甚是牢靠。

这时他见芳菲亲自出来见他，忙垂首躬身给芳菲行礼。芳菲免了他的礼，他才恭恭敬敬地从怀里掏出一封信，双手举过头顶递向芳菲：&ldo;这是老太爷让老奴给陆夫人带的信，请陆夫人过目。&rdo;

碧青接过信，交到芳菲手里。芳菲当然不能在这厅上拆信，只把信放在一边，问问唐民路上可还辛苦，有没有遇到什么波折。