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第151章（第1页）

“老夫多年来，隐隐约约察觉到，此联似乎有不妥之处，但终究弄不明白，不妥之处在哪里。经小兄弟续上豹尾，腐朽即刻化为神奇，真是妙不可言，妙不可言啊。小兄弟真是才胜子建，能七步吟诗啊！明日我便雇工匠修葺，择日再请小兄弟登楼一醉。”

接着，他们就谈起生意来。店老板抹了油的嘴巴，如口似悬河的教授，如数家珍、滔滔不绝地赞美他的商品，简直像杰出的诗人，在激情地朗诵自己最得意的诗作。他夸说他的商品物美价廉，昆阳城找不出第二家。尤瑜想插嘴问几句，可插针泼水不进。好在葡萄酒的味道不错，令人眼花缭乱的糖果，也爽口甜心，他便专心致志地品尝糖酒。老板红鼻子上挂着晶莹的汗珠，海夸湖吹了点把钟，大概已唇干舌燥，才关闭了滔滔的语言流水的闸门。他喝了半杯茶，干涸的喉咙得到了有效的灌溉后，接着就谈具体的买卖：

“小兄弟，贵校在敝店定货多年，合作十分愉快。我想，酱油酱菜、黄花干笋、熏鱼腊肉、鱿鱼墨鱼，价格依旧。至于数量，贵校学生人数翻番，大概定货数量也应倍增。好兄弟，报个数，敝店保证按时如数供应。”红鼻子老板如马拉松长跑跑到了终点，喘着粗气，大口大口地灌饮料。他的八字须微微抖动，油胖的脸上春风徐徐吹送，好像老秀才写出了一篇锦绣文章之后，正在自鸣得意。

尤瑜知道，一列长长的火车骤驰过去，下一列火车还未急速驶来，这是横过铁路的绝好机会。现在，他不把握下一列装载着光怪陆离的骗人的话的火车未急速驶来之际，横插进去，便会没丧失表述自己的意见的最佳时机。他丢下已经抓到手中的糖果，急急忙忙接上话茬，说：

“老板，感谢你对我们的鼎力支持！”尤瑜以目示意，要老李不要插话，然后接着说，“贵店是昆阳的老字号，货真价实，当然是我们的理想合作伙伴。只是据我们走访市场，发现有几家新店，货更便宜，质量也很不错，我们也想试着订购一些。因此贵店的订购量将减少三分之一。货比三家，如果今后贵店的货物的价更廉，物更美，我们定会增加订购数量；当然，如果——”尤瑜故意将语言一顿，摊开双手笑着说，“如果那几家与贵店旗鼓相当，订购数量不变，如果贵店在竞争中显现不足，那么，很对不起，还得削减订购数量。因为市场竞争不崇尚同情与眼泪，只承认优胜劣汰。关于这一点，你做了一辈子生意，当然比我更清楚。”

按老板的想法，嘴上没毛的，做事定然不牢。因而他脑子里已编织了一个花环似的赚钱的美梦。他可以花言巧语，蒙哄尤瑜，使他的美梦成真。尤瑜平静的说话，如重磅炸弹爆炸，炸碎了他的一枕黄粱。他脸上一时青，一时白，眉眼嘴角的肌肉，不自主地抽搐。他扔下手中的茶杯，茶水泼得满桌都是。他再也坐不稳了，蓦地站起来，痛楚的说：

“小兄弟，贵校是敝店的老主顾。我们的竭诚服务，在昆阳有口皆碑。那几家新店故意压价揽生意，过后他们就会以次充好，把压价的钱赚回去。小兄弟，切不可上他们花言巧语的当！”老板深知，近千人的学校，少购三分之一的货，他要少赚多少钱！现在他才认识这个嘴上没长毛的年轻人不好对付。他便以退为攻，镇静下来，小心翼翼、十分谦和地说，“小兄弟，小小年纪，就如此懂得做买卖的真谛，钱某佩服，万分佩服。钱某不才，思想陈腐，伺候不周，还请兄弟海涵，高抬贵手。我看定货的数量还是不减，至于价格嘛，可以商量，可以商量。我一定能让贵校得到更多的实惠。”他说起来十分吃力，表情也很尴尬。脸色由青白转为血红，鼻峰上挂着的汗珠不断地往下滴。他弯腰从桌下拿出两只冰糖特制的篮子，捡满了一篮子糖果后，又将糖果塔上的冰糖宝塔取下来，放在这个篮子里，又掏出个红纸包，压在冰糖宝塔下，然后推到尤瑜面前：

“小兄弟，这是送给你的。礼太轻，请笑纳。”又将另一只装满糖果的篮子，推给老李：

“这是给你的，老李，以后请多多帮忙。”

第二章晨兴忆梦（下）14改对联初露才气，当采买伙食增色4

尤瑜见状，心中窃笑，资本家毕竟是资本家。自己爱财如命，也以为别人也爱财不要命。不过，他又想，自己是在与他谈生意，这家伙老奸巨滑，可不能意气用事。于是，他以手示意，要他坐下，与他敷衍：

“钱老板，你的诚信，我佩服之至。不过，货比三家，是我们老祖宗传下来的亘古不变的规矩。做生意不是给儿女定亲，钉子钉铁，定下来就不能变。我想，你一生经商，老道精明，进货的渠道也不会铁定一家。如今你就收下我这个学生吧。既然老板你提出来了，我也就亮出底牌，定货减两成，至于价格嘛——”尤瑜炯炯有神的目光盯着他，等待他做出满意的回答。

钱老板的脸又由红变白，变为青灰，血红发亮的鼻峰变成了青紫。像只斗牛场败阵下来的疲牛，垂头丧气。但他一转念，觉得自己财力雄厚，就是蚀本压价，也要把那几家敢于向他挑战的新店压垮。于是，他又重振精神，紧紧地咬着牙，笃笃地点着头，痛楚地说：

“好吧，我就迁就小兄弟，货减二成，价减一分。蚀本销售，给足兄弟的面子，希望今后我们合作愉快。”说时，拿出定单来让尤瑜填写。尤瑜接过定单高兴地说：