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第11章(第1页)

周蔚问,如果林飞要做广告,你认为是做产品广告还是做形象广告?

欧阳佟说,这不是问题的关键。林洛刚问,关键是什么?欧阳佟说,关键还在于美誉度定位。这个美誉度定位,可能存在两个方面,一是政府定位,一是社会定位。一些时候,政府定位和社会定位是一致的,更多的时候,政府定位和社会定位是背离的。比如说,政府宣传的某些模范人物,或者某些各类明星被选为了人大代表政协委员,这都属于政府定位。几十年前,这种政府定位和社会定位是一致的,但现在,两种定位基本是背离的,民众根本不买账。政府定位很好办,看政府授予某个人的荣誉,就可以看出来。社会定位怎么办?不可能搞一次全民投票,只有一个办法,就是通过此人的社会价格。而这种价格的体现,最直接的就是广告价格。

林洛刚和周蔚完全被欧阳佟说服了。他们不再反对林飞做广告,但是,对于林飞的社会价格,还没有一个概念。欧阳佟说,这就是他所要谈的关键所在,一线体育明星的广告价格,只有一线影视明星的三分之一。这种定位本身,就说明了一个极其重要的价值取向:精品不如垃圾。既然全社会早已经这样定位,还能指望广告业抛弃垃圾而追求精品?人家投入这么多的钱,自然要追求等值回报,没有回报的事,没有一个商人肯做。如此一来,问题来了,林飞难道去接那些一百万的广告?将来就算是升值,也很难达到影视明星的价位。所以,选择第一个广告,一定要对林飞的身价进行定位。

欧阳佟说,他个人认为,林飞的第一个广告,必须将价位定在六百万左右,比一线影视明星翻一倍,一开始就将距离远远地拉开,拉大到影视明星想都不可能想到的程度,这才适当。问题在于,拍一个广告,制作等费用的投入很高,需要好几百万,更高的是播出费用,需要几千万甚至更多。一般广告,制作和播出费用加起来,可能在三千万以上。这还仅仅只是选择一两个电视台播出,如果选择全国播出,可能需要几个亿。国内有多少企业,能够拿出这个数?就算有些企业拿得出,他们也需要评估一下,是否物有所值?林飞的第一个广告,等于为自己定价,因此一定要选择一个实力雄厚的企业,获得一个高位定价。价位一旦确定,今后就水涨船高,再难降下来。江南烟糙是一间实力雄厚的企业,国内这样的大企业,不超过100家。除掉那些经营资源产品比如钢铁、有色金属等根本不需要做广告的企业,可选择的,就没有多少家了。所以,接下江南烟糙广告,对于林飞来说,是进行身价定位的一次好机会。

林洛刚本人的烟瘾很大,对于烟糙广告,并无反感。周蔚则相反,就丈夫吸烟这件事,数落了几十年,对于烟糙自然没有丝毫好感。她说,现在,全世界都在禁烟,烟糙形象是一种不健康的形象,是一种毒品形象,接下这个广告,会不会对林飞的个人形象产生不利影响?

欧阳佟说,如果我说做这个广告对林飞的形象有益无害,那是骗人。打死我,我也不说。不过,我觉得这件事并不是评估林飞是否接下这个广告的根本。正如你们一开始的态度所表现出来的,明星做广告,对于明星本人的社会美誉度,肯定有不利影响。一方面是不利影响,另一方面又必须进行市场价格定位。这就是一个问题的两个方面。两害相较取其轻,既然其他广告也一样可能对明星的美誉度产生不利影响,那么,我们就要从另外的角度考虑问题,第一,价格上,是否能够有所补偿?第二,广告制作上面,是否能够回避或者弥补?我觉得,如果兼顾了这两个方面,就不是问题了。

林洛刚说,我想问一个问题,你这么努力想促成这个广告,江南烟糙将给你什么样的好处?

在这件事情上,欧阳佟不想对林洛刚夫妇说假话,又不好直说王禺丹许诺了二十五万,便将当晚的情形向他们介绍了一番,单单隐去了王禺丹出价这件事。最后,欧阳佟说,她们去谈判这件事,事前我不知道。我知道以后,就说,你们真笨,这么点小事都办不成,如果让我出马,保证马到成功。说到这话时,林洛刚夫妇的表情有点严峻。欧阳佟说,你们一定猜到了,我这样说,并不是说我真的有把握,只不过是男人的弱点,喜欢吹牛。吹牛真不是一件好事,可男人就这个弱点,明知道吹牛会害了自己,关键时刻,又管不住自己的嘴。她们当然也不相信我能办成这件事,就给我下套子,说,你呀,就活在那张嘴上,鸭子死了,嘴还是硬的。我说,我告诉你们,我还真不是吹。你们把上海世贸大厦的总统套房给我包一个月,我保证把这件事给你们搞定。只要她们不做,那就怪不得我了。可我没想到,她们还真把总统套房包下了。结果就是你们现在看到的,我被逼到了山穷水尽,只好硬着头皮上了。来之前,我就知道,这件事肯定谈不成,其实她们心里也清楚。只不过,以后我在她们面前,再也没有吹牛的本钱了。

他介绍到后半段时,林洛刚和周蔚已经开始微微发笑,到了最后,两人已经笑得前仰后合。

林洛刚说,欧阳,你真是可爱,我喜欢你。这样吧,你这件事,我答应了。

欧阳佟说,不会吧,这么容易?

周蔚说,老头子虽然答应了,不过,有件事,我还是想了解清楚。你说的那两个女能人去北京,为什么没有谈成?

欧阳佟说,为什么没有谈成,我也不清楚。我根本就没想谈成这件事,所以从来没有想过要了解她们谈判的经过。既然阿姨问起来,我大胆猜测一下,可能存在两个方面的问题:第一,林飞的形象和烟糙确实有点不协调。但这不是主要问题,主要问题,可能还是一个利益分配问题。林飞能有今天,肯定与国家体育总局的扶持和王指导的培养分不开。林飞拿到大笔的广告费,他们却两手空空,心里肯定不痛快,又不好直接说出来。

林洛刚显然是性情中人,听了欧阳佟罢才说到吹牛的事,一高兴,就答应下来了。还是周蔚心细,问起体育总局的事,林洛刚听了,觉得确实是个问题,便说,如果国家体育总局坚决不同意,这件事也办不成呀。

欧阳佟恨不得掌自己的嘴。都是这张臭嘴,说话不把门。干吗要提国家体育总局?只要林洛刚夫妇答应了,他欧阳佟的任务就完成了。至于以后和国家体育总局谈不成,那与他无关了。岂知自己嘴碎,先将底牌亮了出来,使得林洛刚缩了回去。

欧阳佟说,我倒不认为国家体育总局是个问题,只要林飞和王指导同意,国家体育总局方面,我的两个朋友会去想办法。话说回来,要王指导和体育总局答应,你们还是要在经济利益方面做出一点让步。当然,我也可以向江南烟糙提出来,让他们在广告费方面,再做一点让步。

林洛刚表态说,既然是这样,那我可以向你表态。我们包括林飞以及王指导这方面,肯定没有问题,我代表林飞答应你了。至于体育总局,我们也会争取,但结果如何,我无法保证。这个答复,你满意吗?

欧阳佟说,能有这个答复,我已经是意外惊喜了。好了,这件事,我们不说了,继续下棋,怎么样?

林洛刚看了一眼老伴,发现周蔚的表情非常平和,便说,好,继续下。

第二天一早,林洛刚夫妇坚持离开了。欧阳佟则拨通了王禺丹的电话。王禺丹正在开会,看了一眼电话号码,便将会议终止,问道,欧阳佟,你搞什么鬼?十几天了,一个电话都没有。欧阳佟说,首长你别急嘛,我这不是向你报喜吗?听说报喜,王禺丹果然心中一喜,口里却说,你别油腔滑调,我正开会呢。有什么事快说。欧阳佟说,林飞的父母已经答应了,我估计,这事有了80的成功率。王禺丹说,哪怕99,最后剩下的1还是变数。我要100。这样吧,我正在开会,过一会儿给你电话。

4

当天下午,王禺丹赶到了上海。

欧阳佟知道王禺丹要来,并且准备和她的队伍会合,便说,何必呢?世贸大厦的总统套房,房间大得可以当演播厅,不如你干脆住这里得了。王禺丹说,你打什么歪主意?你不是说你没有恋母情结吗?什么时候变了?欧阳佟说,这是谁在造我的谣?王禺丹说,得了得了,别拿这些话来哄你姐。是不是造谣,你比我更清楚。再说了,你老姐一把年纪了,没有恋童癖。

江南烟糙有一个团队在上海,自然安排了接机。欧阳佟明知这一点,还是向酒店要了那辆林肯房车,反正是江南烟糙的钱,不花白不花。杨大元正在努力地筹办文化传播公司,如果真的万幸,林飞这件事能谈成的话,欧阳佟很可能将林飞的广告接过来,那么,新成立的文化传播公司,便可能赚到一百万甚至更多。以后,只要搞好同王禺丹的关系,肯定财源滚滚。最好是把王禺丹和邱萍拉进来当股东,王禺丹掌握着江南烟糙这座金山,邱萍掌握着江南省机场资源,这些资源是取之不尽的铀矿,只要她们成了公司股东,每年赚个一两百万,那还不是小事一桩?对待女人,欧阳佟有的是办法,何况又是一个长得像观音的女财神?他自然要做足工夫。

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