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第104章 手头太紧（第1页）

苟爱民听完余天的分析，拍了拍巴掌，“余老板，你这真是有一双慧眼，看来什么事儿都瞒不过你的眼睛啊。”

“猜测而已。”

余天客气一声，直奔主题，“既然产能过剩，苟厂长，价格方面，咱们是不是还有商量的余地？”

“这。。。”苟爱民摇了摇头，“余老板，一块三已经是最低价了。空口无凭，你可以四处打听打听，外面的纺织厂从我这儿拿货，最低的也就是一块三。”

“行。”

余天答应一声，喝了口茶水。话落。苟爱民露出笑脸，还以为这单生意，马上就要谈成。他立刻吩咐小刘儿。去准备预购协议。甚至还想召唤销售科的人。过来陪着余天一起吃饭喝酒。哪知道。余天阻止了他。“话没说完呢。”

余天起身，缓缓走向门口，“苟厂长，我刚才说行，只是我个人觉得行。你也知道，大华制衣厂是我和我好兄弟一起干的，事儿不可能是我一个人说了算。再者说，咱们省城，可不是只有你一个三厂吧？一厂二厂我还没去过，甚至，外省的纺织厂，我也想准备过去看看价格呢。价格是一方面，布料的质量也是我重视的。这一切都没定下来，我觉得，现在直接签订预购协议，是否有点儿太过仓促了？”

预购协议现在不能签。因为需要支付预购款。按照省城的标准。预购款最低也要百分之三十。五百匹布，就算是一块三的话，算上一算，也要将近一万块钱。余天现在兜里只有几百块。别说百分之三十。就是百分之三，他也拿不出来。这还只是一方面。衣服的制作费，更是大头儿。剪裁加工。需要不少的人力和时间。粗略估算。五百匹布做成衣服，起码需要一万左右的制作费用。钱从哪儿来？没钱！那怎么办？只能靠忽悠！看家绝学，空手套白狼。一番话说出口。果然给了苟爱民不少压力。这么大的单子，要是让别的厂子抢去了，那可真是一笔超级大的损失。三个纺织厂，都是国营单位。上级对于厂长的评测标准虽有很多，但效益，永远是放在第一位的。苟爱民可不想让其他两个厂的厂长爬到自己上面。他心里一急。拦住余天。伸出手指。比了个价格。“一块二。”

苟爱民示意余天回坐，又说，“余老板，别的地方你也不用去看了。我这个价格，绝对是最低的。小刘儿，你马上让人取一些布料样品过来。”

小刘领命走了。余天想想，还是不行。价格压下来是一方面。另一方面。是预付款的事儿。无论怎么样。三厂的预付款肯定是要支付的。一起忽悠两头的话。起码得得到一方的绝对信任才行。“这样吧。”

余天略加思索，“苟厂长，你也是诚心诚意，我也是认真合作，你给的价格绝对够意思，我一会儿看看布料的质量，要是行的话，这件事，八九不离十。只不过呢，预付款方面您还得给我们降低点，你也知道，我们厂子新开没多久，外面压着不少钱没结款，这手头上，流动资金，并不是很充裕，您看。。。”“呃。。。”苟爱民想了想，“二十五个点，怎么样？”

二十五个点。按照一块三的价格来算，五百匹布的预付款在七千多块。丝袜全部卖出。能有个七八千左右的收入。可余天手里还得留点钱运作其他的，比如租赁库房，放置做好的衣服。“十五个。”

余天思索一阵，郑重地说，“苟厂长，互让一步，要是你能同意的话，咱们就先口头定下来。我一会儿回去就和大华商量。要是能行的话，十天之内，我准过来找你，咱们直接签订合同。至于尾款，等制作完衣服之后，我再给你结清。你觉得，我这个提议怎么样？”

“这。。。”苟爱民可有些不太能接受了。不说十五个点的事儿。单说尾款结清。一般情况下。尾款要在全部提货时，就要支付。制作完衣服再结？这风险也太大了点儿。“放心。”

余天看出了他的疑惑，“钱肯定不会差你的，我就是最近手头太紧，折腾不开。不行的话，到时候我让大华给你签订一份抵押协议书。要是到期结不了款，你可以把大华制衣厂收走，这样总该行了吧？”

制衣厂的建造成本不少。造价方面。肯定比这匹布料值钱。苟爱民思索一阵，点头同意。要真是如此的话。那他就没什么可担心的了。“理解理解。”

苟爱民起身，哈哈大笑，牢牢握住余天的手，“余老板，看得出来，你是一片至诚之心！既然话说到这儿了，我也没啥好说的，就这么定了！正好饭口，咱们一起吃点喝点，再好好谈谈。”

余天没留下。言多必失。要是苟爱民在酒桌上问东问西，再问出破绽，可就不美了。婉言拒绝。只说回去商量商量后，再过来找。客气告别。余天大大方方地走出三厂。出门时。他手里还多了两个食品礼盒和两瓶茅台酒。这是小刘特地送上来的。“谢了。”

余天对小刘说，“对了，回去提醒苟厂长，别到处和别人说我的事儿。合作归合作，赚钱归赚钱。”

“懂，我懂。”

小刘机敏地说，“只要能订货付款，就算是外星人来买，我们厂子也卖，哈哈哈！”

不必多说。都明白怎么回事。短暂话别。余天离开第三纺织厂。只是接下来该怎么办，他还得好好思量思量。毕竟。苟爱民这边是暂时获得信任了。可范大华。还一点儿眉目都没有呢。最好笑的是。余天根本不知道范大华长什么样子。如此一想，他被自己逗乐了。暗想现在范大华站在眼前，自己也不会认得。空手套白狼。需要的不单是智慧，更重要的是胆魄。好在80年代。通信不发达，人心又实在。这要是换在21世纪。这个招法，不一定能轻松行得通，得需要更深层的嵌套。不过人嘴两张皮。见什么人说什么话儿，有什么手段办什么事儿，所有的一切都是带有不确定性的，都要随机应变才是正道。走出一段。余天才在一处隐蔽角落找到自行车。把食品礼盒和白酒挂上车，他直接回了家。白酒送到村东头父母家里。礼盒他给豆豆留下一盒，剩下的，准备明早去医院，送给翠兰和刘云母女。“余天？”

一进门，李婉柔正在做菜。看清余天的穿着打扮，她吓了一跳。“媳妇儿。”

余天走近，撸起袖子，接过勺子，帮着炒菜，“咋样？我这身儿装扮，一百块钱，你觉得值不值？”

“你这是。。。”李婉柔愣住了。她一瞬间还以为，余天要‘由俭入奢易’。不过转念一想。她又醒悟。要是真奢侈的话。当初卖袜子的五千块，他早该挥霍出去了。“我给你讲讲今天的事儿。”

余天一边忙碌，一边说起下午的经历。这一番话。把李婉柔听得一愣一愣的。“这不犯法吧？”

李婉柔最担心的就是这件事。“不会。”

余天摇头，“协议等一切都是正常走，钱也会给他们，犯什么法？我只不过是提前利用资源罢了。对了，范大华哪天结婚？我还真得赶紧见见我这个好兄弟才行。”