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第120章 上街推销（第1页）

D80年代，想要找人，不太容易。通讯方式。除了写信，就只有固定电话。听到有人找。余天第一个想到的就是王东岳。果不其然。回到电影院前面的电话亭，刚刚接起，就听电话对面传来远方‘表哥’急切又兴奋的声音。“表弟！”

王东岳在对面大喊，“最近怎么样，过的好不好，有没有兴趣赚一波钱？”

“赚钱？”

余天眼前一亮，“当然有兴趣了。表哥，有什么好事儿你就说吧。”

正所谓。近朱者赤。近墨者黑。自打在春城卖完精品小棉袜后，王东岳的心思也活络开了。在余天离开的这段时间内，他想了许多。现在的他。不满足于只当个什么副厂长。他也把心思放在了义城的小市场上。就在前两天。他通过自己的关系，联系到了一批头花。都是精品。且价格实在是不要太便宜。其原因。还是因为当地的市场竞争激烈。再加上他有些人脉。所以。两千多个头花，他只花了不到三百块钱，便全都买了下来。“表哥。。。”余天听完，皱着眉问，“你哪儿来的钱？你的钱，没买房子吗？”

“啊哈哈！”

王东岳大笑两声，“买了，但是我还没给钱呢，我和他们签订的两个月后再付款。我说表弟，眼看你赚钱，我总不能眼巴巴的看着吧。对了，那个孙什么来着，那小子给我厂子打电话了，想要买棉袜，我告诉他，说都囤别的货了，他不但不信，还他妈的臭骂了我一顿，说咱们俩是什么狼狈为奸，不讲江湖道义！”

“孙恒超。。。”余天淡淡的说，“他鬼迷心窍，想钱想疯了。算了，这件事不提也罢。只是你的头花想怎么卖，不是想运到我这儿来吧？”

王东岳心里还真是这么想的。他打电话的目的，就是想确认余天有没有时间。头花这个东西。省城也有。但是他信誓旦旦的保证，自己买来的这些货物，绝对是最新品，最时尚。两人很快商定完。王东岳那边，今天下午就发货。至于钱款。余天提出了一个看似不太合理的要求。他准备等下次去义城时再给王东岳捎过去，打算把钱留在自己手里用上一段儿时间。“没的说。”

王东岳想都没想，一口答应，“表弟，你该用就用，反正以后我还指着你赚钱呢。不过你这时间，可尽量要缩短一些，别弄的太长。毕竟我这个房子和人家约定的也就是两个月，到了时间不给钱，事儿可就不好办了。”

两月的时间完全足够。两个月内。余天还真要去义城一趟，选一些好的棉服。约好明天上午接车事宜后，电话挂断。余天买了瓶汽水。坐在电影院门口。开始思索起过几天的事儿来。现在兜里的钱不多。满打满算，还有不到两百块。就算是从三哥那儿取来卖黄鳝的钱，加在一起，也不过一千。这一百张大团结，根本不够支付三厂的预付款。就算是按照十五个点来说。起码也得有两千块钱才行。还有几天的时间。一千块钱。应该不成问题。丝袜现在已经做出来了不少，可以边做边卖。王东岳这一批货物，算得上雪中送炭。头花的质量和样式只要到位，不愁卖出去。一瓶汽水喝完。余天回了小楼。统计一下。现在制作出来的肉色丝袜有四百多条。这都是缝合好的。直接就能穿。黑色的还有大批没染色。不过不急。光是依靠肉色的，也能卖出不少钱。“开个小会！”

余天拍拍手，把女工们都召集在一起。等小姑娘们站定，他扫视一圈，笑着说，“明天，放假一天，带薪休假。不过呢，有个前提，你们每个人拿十条丝袜出去卖，谁先卖出去，谁就可以休息了。”

“啊？我们不会啊。”

“卖东西太难了，我不好意思开口。。。”小姑娘们明显不太习惯出去推销。这种事。别说在80年代。就算在21世纪，也有不少人难以开口和陌生人说话。不过。重赏之下。必有勇夫。余天的下一番话一出口，小姑娘们马上来了兴致。“这个可不白卖！”

余天笑笑，拿起丝袜看了两眼，又说，“每卖出一条，你们都可以获得五毛钱的提成。提成懂吧。十条的话，就是五块，多卖多得，少买少得，排名前三的，额外还有5块、3块和2块的奖励！”

钱财动人心。这可是好事。小姑娘们面面相觑，很快点头同意下来。余天又告诉给她们售卖价格。县城的消费水平不高，价格定在6块钱。不光这些。他还特地交代了地址和售卖方法。“别去菜市场！”

他大声喊着，“可以去各个工厂门口，蹲那些年龄在三十岁左右，打扮精致的女人，尤其是以骑自行车的或者穿着呢子衣服的最好。她们都是厂里的有钱人，家庭条件不错，一条丝袜，还是能够买得起的。”

推销这个东西，听起来简单。但实际做起来，需要注意的地方还是有很多的。比如21世纪初期。一般家门口有报箱或者奶盒的，就代表着家庭条件不错。一份报纸一年的定价虽然只有几百块。可普通一点的家庭，还是舍不得订购。当然。女工们销售的只是一小部分。大头，还得是省城。正巧，明天一早，门小美和门博就要过来。她们摊位又正在国贸大厦。外资工厂的女工下班后，肯定会逛逛街，丝袜应该不难卖。余天把其他的事项，都交代给了余爽和张小凤。他们俩也想有事做。当即表示，明天也会出去推销，尽量多卖。一切交待完毕。余天方才回村。路过赵铁柱家，他发现王春霞正坐在门口，深色不正，满脸的恼火。“咋了婶子。”

余天笑着打了招呼。“没事。。。”王春霞叹了口气，想了想，忽的抬起头问，“天儿，你觉得婶子是不是老了，你帮婶子看看，婶子现在是不是很丑？”