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第30章（第1页）

夏言脸色红一阵白一阵，她本来就脸皮薄，当众挤眉弄眼的事她做不来。

偏沈靳不放过她：&ldo;夏小姐还没准备好吗?&rdo;

夏言不敢吭声了，枪打出头鸟，他现在打的就是她这出头鸟。

沈靳也没再为难她，站起身，拿过马克笔，在白板上写下一个名字，江熠凡。

然后又在下面写了两个字&ldo;借势&rdo;，笔尖利落将那两字圈了起来，收笔时重重一点，转过身：&ldo;我们先回到最后一个问题，我们是新产品，没有任何知名度和美誉度，我们说是高端产品，但客户凭什么相信我们是高端产品?&rdo;

转过身，手中笔尖在&ldo;借势&rdo;两个字上重重戳了戳：&ldo;经常关注网络的话，应该会留意到一个词，借势营销。借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中，将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。【注】&rdo;

&ldo;借势营销的方法有几种。一，搭载关联产品，比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。二，借畅销产品推广，将产品摆到畅销品周边，关注度会比其他货架高很多。三，竞品对比。如果你的产品优势突出，价格，特性都行，与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。还有第四、第五……等等，我们暂时不罗列。线上借势也暂时不提。&rdo;

&ldo;现在回到我们的产品本身。&rdo;沈靳双臂缓缓撑在桌上，看向夏言，&ldo;我们的产品是什么?&rdo;

夏言：&ldo;……&rdo;与其他人面面相觑，还没产品。

沈靳：&ldo;我们公司主营什么?&rdo;

&ldo;工艺家居。&rdo;徐菲小声回答。

沈靳：&ldo;使用场景呢?&rdo;

夏言：&ldo;普通家居，办公室，休闲场所，室外等等都可以吧……&rdo;

沈靳：&ldo;简而言之，就是家装环境。&rdo;

&ldo;不管我们的产品最终是什么，但目的只有一个，成为家装环境里的艺术品，而且是高端艺术品，顾客在选择我们的时候，首先考虑的是品味和社会地位的彰显。&rdo;

&ldo;这就回到第二个问题，名设计师的设计作品和自己的随意搭配，哪个更难彰显品味?&rdo;

夏言和其他人看了看，都没说话，答案自然是第一个。

沈靳看向夏言：&ldo;假如你有足够的资产，现在新房子面临装修，你会选择自己亲力亲为，还是请名设计师设计，然后全包给装修公司?&rdo;

夏言：&ldo;请设计师吧。&rdo;自己亲力亲为多累。

沈靳：&ldo;所以我们还是回到最后一个问题和第二个问题上，我们产品定位的受众是中高端人群，高收入，同时可能是异常忙碌和注重效率的群体，在家装选择上更多倾向于你这种，请设计师，全包。&rdo;

&ldo;现在再回到借势上。&rdo;沈靳转身在&ldo;借势&rdo;两个字再轻轻一戳，&ldo;大家有没有想过，如果把我们的设计作品融入到名设计师的室内设计作品中?&rdo;

&ldo;名设计师作品本身代表的就是档次和品味，我们直接搭载这个平台，无形中产品的延伸价值也跟着提升了。&rdo;

&ldo;但名设计师为什么要免费给我们宣传?&rdo;

&ldo;所以这个问题还是要回到我们作品本身，起码得有两个保证：产品设计风格与名设计师的室内设计风格契合，以及，产品工艺是在高端档次。&rdo;

&ldo;这又回到了第二个问题和第三个问题，你们能了解到的顶级室内设计师和工艺师都有哪些。我要的，不是你们百度过来的一堆大师，而是我们能找到突破口，与他们建立起常态联系与合作的一批人。&rdo;

&ldo;比如……&rdo;沈靳转身在&ldo;江熠&rdo;两个字上戳了戳，&ldo;他。&rdo;

&ldo;再比如，&rdo;沈靳看了眼夏言，&ldo;曹华老先生。&rdo;