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41 第 41 章（第1页）

张向阳侧头看向李学生，“那香料怎么办？”

就算他跟百货大楼采购科长有关系，人家也不可能帮他把所有香料都调到吧。要知道香料的产地可是来自五湖四海。想要大批量，估计得求爹爹告奶奶才能弄到，这就要看李学生和这个朋友关系铁不铁了。

李学生叹了口气，看向何方芝，神色有些萎靡，“嫂子，就不能减少些香料，或是不用香料吗？这个毕竟是咸菜，成本多了，肯定卖价也得高，到时候恐怕没人买的。”

何方芝想了想，“减少香料倒是行，可那味道就会差了许多。你确定要这么做吗？”

李学生无奈，“不行也得行啊。我弄不来更多的。”

张向阳给他建议，“我觉得你可以把这咸菜设成高低档，一种便宜的，一种贵的。”

李学生挠了挠头，眉头皱了皱，“有这个必要吗？”

张向阳知道他这是转不过弯来，所幸就跟他讲得更明白些，“试试看呗，说不定价格贵的更好卖一点。如果这个贵的好卖，利润比便宜的高，你卖十瓶贵的比卖一百瓶便宜得到的利益多，你说你想做哪种？”

李学生立刻明白他的意思，“成，就按你说的办。”

张向阳给媳妇夹了一筷子菜，朝李学生道，“便宜的直接用包装袋就可以，但是贵的，恐怕得要用玻璃瓶，你还得找食品厂帮忙塑封。”

李学生笑着道，“那是肯定的。而且为了保质期能久一点，恐怕还要在里面加防腐剂呢。”

何方芝用公筷给张向阳夹菜，然后侧头问，“那你打算做哪种咸菜？”

李学生边喝粥边问，“现在能做什么咸菜？”

何方芝一一数给他听，“萝卜干，萝卜缨，酸菜，大头菜，雪菜”

李学生想了想，“萝卜干就算了，萝卜是我们公司卖的最好的蔬菜之一，都做成咸菜就没有新鲜的可卖了。酸菜是用大白菜腌的，可以少做些。萝卜缨，大头菜和雪菜可以多做些。”

何方芝当即立断，“那你把材料给我弄过来，我先把咸菜切丝，到时候你材料到了，我直接就能腌。”

李学生点了点头，然后从自己挎包里掏出采购单。

张向阳和何方芝都凑过来看，只见李学生写着：采购萝卜缨，大头菜和雪菜上等各二十斤，下等各一百斤，酸菜上等十斤，下等五十斤。”他顿了顿，把笔递给她，“你把所需的材料斤数填上。”

何方芝算了下各个类型的蔬菜重量，填写上去。

“那我媳妇能有多少好处费？总不能让她无偿帮你吧？”如果赚不到什么钱，张向阳才不会同意让他媳妇白忙活一场呢。

李学生想了想，“这样吧，一斤给你两毛辛苦费。”

张向阳在心里算了笔账，所有加起来一共是四百二十斤，那就是八十四块钱，他有些不乐意，“这可是秋天，水都是冷的，我媳妇又是洗菜，又是切菜，还要负责咸。弄上好几个月才八十四，也太少了吧？”

李学生满脸黑线，“你们生产队辛辛苦苦一整年也不过才挣七八十块钱。你媳妇只是利用空闲时间做点咸菜就比上一年工还要多，你还有什么不知足的？”他顿了顿，有些好笑地看着他们，“如果我跟你们大队长说这事，恐怕他直接命令你媳妇帮忙，但是只会给她记工分。到那时候，别说八十四，恐怕她连八毛四都分不到。”

何方芝也知道他说的是实话，拉了拉张向阳的袖子，朝他道，“我能答应你，不过我有一个条件。”

李学生朝她点头，笑道，“嫂子，你说。”

何方芝侧头看了眼张向阳，“等成品做出来，贵的这种，你能不能每样给我们十瓶？”

李学生眉头一锁，“你要这么多干什么？”

何方芝冲张向阳眨了眨眼睛，“孩子他爹有几个好朋友，我们想给他们送礼，说不定将来他们也能给你带点销路。”

张向阳立刻明白了，他媳妇这是说彭家木认识的那些司机。他们有钱，他媳妇做的这些咸菜味道非常棒，他们跑长途的，风餐露宿，路上的国营饭店又都是不到饭点不开门，他们经常错过，只能露宿荒野。卖给他们倒是一条出路。

他们虽然说的是送礼，可李学生摸爬滚打好几年，自然知道这其中的弯弯绕。水至清则无鱼，就连他也经常跟那些混黑市的人打交道。他也不是什么迂腐之人，只是思考几秒钟就拍板答应了，“成！这事我答应你们了。”

这事就这么定了。等人走了，张向阳握着何方芝的手，“媳妇，你对我真好。”

他刚刚不是没动过这个歪心思，可一想到自己挣钱还要媳妇帮忙就觉得丢人，张不开这个嘴。可谁成想，他媳妇居然替他开口了。她果然是个善解人意的贤内助。

何方芝有些意外，“你这么客气干什么！”

张向阳抿嘴笑，望着她的时候，亮得惊人。

等张向阳去上班，何方芝就拿着采购单找公爹，因为这年头不能私人买卖，所以单子是直接由城南蔬菜公司向大队下的单，菜当然就是由大队出。

至于工钱，可以私下结清，并没有走大队公账，所以李学生没有给她个人开票据。

张大队长让队里几个妇女去地里割菜，割完后直接运到何方芝家里。