面包小说网

第163章 饥饿营销（第1页）

项琛闻言愣在了原地。微笑趣泡刚上市，正在大众的欢迎期中，这个时候不加大生产，反倒限量！这不是自断后路吗？“华总，这，这能行吗？”

项琛看着华阳，眉头紧紧皱在一起。华阳看着项琛的样子，嘴角露出抹笑意。“眼看就要入秋了，一旦到了冬天，少了冰镇这一环节，饮品的销售量会大幅度下滑。”

“咱们想要在短期之内，培养顾客的口味，只能有一种办法。”

“饥饿营销！”

华阳缓缓说道，目光直视项琛的眼睛。所谓饥饿营销，是产品推广中常见的销售手段。原理就是，有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”。从而维护产品形象的营销策略。他一开始生产微笑趣泡的目的，就是为了创造出一种潮流和消费理念。而这个理念，需要一个爆发点。这个爆发点，就是即将到来的十月一日。全国七天假期，引发的消费洪流是极其巨大的。现在积压消费者的购物需求，等到时候统一释放出来，那时候“微笑趣泡”的符号，会刻入每个东海年轻人的心里！“原来是这样！”

项琛听到饥饿营销之后，惊呼出了声。他瞬间就明白华阳的用意。华阳不光要打败范耀，更是要在打败范耀的同时，冲破东海商会的束缚。这招看似简单，其背后对品牌的自信绝非一般企业所具有的。“我明白了，华总。”

“我现在就去通知沈湖。”

项琛说完，转身刚要离开，却被华阳叫住。“记住，对外宣称是生产线的问题，导致产量下降。”

“如果有些人想调查，那就适当给他们点线索。”

“总不能让范总白忙活一场……”华阳眼中多了抹狡诈，看着项琛嘱咐道。项琛闻言，反应片刻后，重重点了点头，快步离开了办公室。他走出办公室后，默默叹了口气。刚才华阳的最后一句话，完全是在给范耀挖坑。他猜测，华阳肯定是料到，范耀一定会用“限量涨价”做标题，引导舆论，从而搞臭江华饮料公司的名声。但华阳明知道范耀会这么做，为什么还敢放出线索？项琛想来想去也没想明白，但心里肯定，这次范总恐怕还会被华阳耍的团团转。……海云大厦，董事长办公室内。范耀看着办公桌上，关于微笑趣泡的销售统计表，重重的靠在椅背上。他就不明白了，同样都是气泡水，配方一样，同样的价格。怎么销售量却是天差地别！范氏集团生产的天然气泡水，两天才卖了二十万瓶不到。可江华饮料公司生产的微笑趣泡，开售第一天，卖出了将近一百万罐！一罐气泡水的所有成本加一起，一块钱。微笑趣泡售价三块钱一罐，净利润两块钱，一百万瓶，净利润就是六百万！一天时间，狂赚六百万……虽然日后的销量会下滑，但起码能稳定在三十万罐的日销量。三十万罐，净利润达到六十万。一个月就是一百八十万，一年就是两千一百六十万！再加上东海冰泉的收益，江华饮料公司仅仅成立一年时间的收入，足以媲美范氏集团。要知道，范氏集团已经成立十几年的时间。范耀想到这，重重叹了口气。这个华阳，实在是太恐怖了……正在这时，办公室的门响了起来。“进来！”

范耀收起桌上的报表，说了一声。下一秒，廖文广走了进来。“范总，我有好消息跟您汇报。”

廖文广走到办公桌前，笑了笑。范耀微微皱起眉头，看着廖文广。“什么好消息？”

廖文广凑到范耀耳边，把江华饮料公司决定限量发售微笑趣泡的事情说了一遍。话罢，范耀目光中多了抹精光。他本能的察觉到，这件事绝对不是生产线出问题，这么简单。思来想去，他嘴里缓缓吐出四个字。“饥饿营销……”廖文广闻言点了点头，他听到消息的时候，也是这么想的。华阳真是打了一手好算盘，趁着微笑趣泡热度最高的时候，宣布限量出售。维护产品形象的同时，还能顺利把价格提上去。虽然对外宣称是生产线出了问题，但明眼人一看就知道，就是要限量涨价！“华阳还是太年轻了。”

“才刚刚发售，就想着涨价，真是不把消费者的情绪放在眼里。”

范耀嘴角扬起笑意，一扫刚才心中的阴郁。这简直就是送上门来的好机会。名气是把双刃剑，让产品销量更好的同时，也把产品架在公众的面前。现在整个滨海市的年轻人和上班族，都在吹捧。只要操作得当，利用舆论一举扳倒江华饮料公司，也不是不可能！想到这，他坐直身体，对着廖文广说道：“接下来这段时间，你盯紧江华饮料公司。”

“不管你用什么办法，都要给我，找到他们生产线没有问题，人为操纵产量证据。”

“等找到了证据，立刻花钱曝光出去。”

“剩下的事情，就不用我再交代了吧？”

廖文广会意，点了点头。“我明白，范总。”

“您放心，这次我一定让江华饮料公司，成为人人喊打的过街老鼠。”

话罢，廖文广转身离开了范耀的办公室。……次日，江华饮料公司对外发出公告。由于生产线出现未知故障，导致公司新产品“微笑趣泡”产量锐减，本公司正在极力解决故障问题。对广大顾客带来不便，我们报以诚挚的歉意……短短几句话，引发了滨海市超市里的微笑趣泡，纷纷涨价。原本一罐微笑趣泡，只需要三块钱，可公告发出之后，直接涨到了四块。甚至有些高档场所，更是涨到了五块钱一罐。五块钱的价格，让诸多消费者望而却步，导致原本暴增的销量，断崖式下滑。仅仅两天时间，微笑趣泡每日的销量，降到了十五万罐。与此同时，康定山水库，靠近深泉水厂的岸边，停着一辆黑色轿车。一名深泉水厂的工人，匆匆上了车。“冯，冯主管，你找我什么事？”

工人坐在后座上，看着身旁穿着深V，露着两个香肩的冯莉莉，咽了咽口水。冯莉莉嘴角微微一翘，手轻轻放在工人的腿上。“怎么，没事就不能找你了？”