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第6章（第1页）

在大宝的忐忑不安中，千味楼到了，大宝更是不安的扯了扯衣角，左右看了看，仿佛浑身上下不得劲似的，小声呼唤大妞：&ldo;姐，咱回去吧，这不是咱们能来的地方。&rdo;

大妞充耳不闻，挺直了腰杆，对于从现代穿来的销售精英吴芮来说，现在这种局面是小意思。对自己有信心，对自己的产品有信心你才能有谈判成功的可能。于是，大妞昂首走了进去。

&ldo;客官，里面请&rdo;小二一面招呼一面把他们往楼里引，并没有因为他们穿着不好而有一点点歧视。大妞暗暗点头：果然不愧为麻湾镇最大的酒楼，素质就是不一般。

&ldo;小二哥，我们不是来吃饭的，请把你们掌柜请处理谈笔生意&rdo;大妞直接开门见山。

&ldo;请稍等&rdo;小二略微迟疑立马反应道。

大妞拉着大宝坐下，

不多会，一个穿藏青色长衫的大约四十多岁的中年人走了过来，拱手道：&ldo;两位小友，不知找鄙人有何事？&rdo;

大妞和大宝起身还了礼，等掌柜坐下后，大妞和大宝才坐下，大妞问道：&ldo;小女子林大妞，这是家弟林大宝，不知掌柜如何称呼？&rdo;

&ldo;敝姓周&rdo;

&ldo;周掌柜，小女子今天有一新鲜物，不知掌柜是否感兴趣。&rdo;说着把装着未剪尾部的田螺的篮子拉到周掌柜面前，揭开了上面的布。

&ldo;额？&rdo;周掌柜拿起一个，&ldo;这不是水蜗牛吗？&rdo;

&ldo;是，小女子可以把它做成菜，周掌柜有没有兴趣尝尝？&rdo;

&ldo;这倒是稀奇了，姑且一试吧。&rdo;

&ldo;请借厨房一用。&rdo;说完提着处理好的那个篮子站了起来。

小二将大妞领到厨房，大妞也没有避讳其他厨师，这菜本来就很简单，也不存在是否偷师。酒楼的厨房里香料比家里的齐全多了，不多会，土豆炒田螺，爆炒田螺就做

好了。看厨房有菌菇，就顺手做了个菌菇田螺汤。

&ldo;掌柜的，请试试看&rdo;大妞指着爆炒田螺说道：&ldo;这是用里面的肉炒的，您试试味道&rdo;

周掌柜看了看大厨，点了点头，大厨也一起坐下尝了尝味道。

&ldo;嗯，不错，香辣味浓，滑嫩慡口。&rdo;周掌柜点头，大厨也欣喜的点头。

一一尝过后，大厨说：&ldo;掌柜的，这几个菜都不错，原料好找，也好做，可以在酒楼里卖。&rdo;

周掌柜暗自盘算了一下，才开口道：&ldo;不知姑娘是想卖这个水蜗牛还是菜谱？&rdo;

&ldo;卖菜谱&rdo;

&ldo;额？这菜比较好做，我们为什么还需要菜谱呢？&rdo;

&ldo;我想周掌柜不会为了省些银子就不顾千味楼的名声。我这些菜虽然做法简单，但处理方法不对，仍旧做不出来。而且原料简单，食物新奇，贵店要以新奇打进市场，

那又要占多大先机呢？而且本地消化不了，那么外地呢？我可以立文书保证我只卖您一家，那么您现在觉得我的菜谱可值？&rdo;

周掌柜一愣，的确，这东西原料制作都很简单，唯一的卖点就是新奇。而且，他很看好这个事物的前景，在其他分店也可推广。眼前这十一二岁的小女孩居然看得如此透彻，神情也不卑不亢，也的确是个聪慧的女子。&ldo;那么姑娘要价几何？&rdo;

&ldo;您是买家，您看价值几何？&rdo;大妞把皮球踢回去。