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第199章 利益绑架（第1页）

“家私城的名字，我打算叫陷空家私城》，据我初略计划，怎么也要占地几万平方…呃，就是一甸5814。4平方米）大小，必须包括一个巨大的展示厅和足够大的仓库”

“陷空家私城》的旗舰店，也就是主店，最好是放在丨士城丨级城市里，要是能放在丨府城刂里当然更好，然后逐级向下覆盖，尽可能开到丨民屯丨一级的县镇之中，保证每屯一家分店，丨庶寨刂丨隶坞丨就算了，人口太少，赶在丨民屯丨集市日的时候，举办一个打折促销的‘家私大卖场，就可以了。

古逸精神奕奕的向两眼放光的罴宁道：“未来各种贵重家什，也将放在主店之中销售，丨戎堡丨级分店里可以适当上一些次一级贵重家什，至于再次一级的丨民屯丨级分店里，可以摆放一批不用来出售，仅作展示样品。”

“要是有土豪和狗大户，想要买豪华级的家什回家体现身份，就让店员告诉他们，贵重家什价格昂贵、数量有限，需要提前付款预定，还要排位领号等待发货，采取饿销售法，，每个月丨民屯丨级分店只卖十套，丨士城丨级主店里也只卖一百套哦”

“当然，为了对付那些财雄势大的达官贵人，咱们也可以推出拥有免排位特权的至尊会员金卡嘛可内部预定，要多少有多少”

“但想要获得至尊金卡，就得从会员铜卡、会员银卡、会员金卡、至尊金卡，一路升级上来，消费达到一千大金的，可以给张铜卡，一万大金的给张银卡，十万大金的给张金卡，百万大金才有资格拿到至尊金卡…”

子予抱着一沓黄革皮纸，紧张的埋头疾书，而罴宁则不时打断古逸如同黄河泛滥般连绵不绝的话头，询问一下那些他们听不懂的名词，例如什么叫“旗舰店”，什么叫“饥饿销售法”，什么是“至尊会员金卡”。

“少逸，这家什虽然精致奇巧，可据我所知并不难做，随便哪个匠隶营之中的木工匠隶，看上一看就能够仿的出来”

罴宁满是不解的道：“按照你所说，一旦咱们的家什大卖，那些买不到的贵人，难道不会自己去匠隶营订做，甚至也开上这么一家‘家私城，牟利？我们为什么要很量，还很价，？”

“这就要跟你们解释一下，什么叫做‘品牌效应，和‘企业文化，了”

古逸嘿嘿的坏笑着向众人灌输了一番品牌概念之后，伸手一指小邑主：“就例如说，小邑主你在那些贵人家的姐妹们身上，看到一套‘正宗，、名牌，的衣裙，你也想买一套，可是人家店里是限量销售的，每个月只有十套带着名牌，标志，带编号，只卖给有身份有地位的贵人仕女的衣裙，你买不到，于是回家自己让仆妇做一套，看上去一样或者差不多的衣裙穿着出门…”

罴宁和小邑主他们想了想，突然觉得很别扭，但一时之间却又不知道那别扭。

古逸看了看他们古怪的表情，嘿嘿一笑：“怎么？觉得丢不起那人吧？要是被人看出来你穿的那套衣裙是自己仿的，你猜你那些贵人姐妹，暗地里她们会怎么说：哎呀小邑主竟然买不起人家‘陷空牌，衣裙，自己仿了一套穿吔？啧啧原来堡正家也拿不到员卡，啊？”

众人一阵恶寒，小邑主顿时怒了：“我怎么可能买不到”以她的家室，如果丨铁炉堡丨有这么一家衣裙店，那么第一套肯定是穿在她身上的。

“是了”

古逸也不去理会小邑主的愤愤不平，笑眯眯的取出了一块打造成环形山造型的，极具科幻风格的精美银色镂空金属GO，指着上面的编号道：“你们想想看，如果每一件家什上，在不起眼但又看得见的位置镶嵌上这么一块带编号的名牌，，会怎么样？”

罴宁和子予瞪大了眼，南宛豪商历代都是从事货殖之事，对商业上的敏感性自然是不用说，古逸这一番营销之法却让他们闻所未闻的同时，又茅塞顿开

“未想到少逸对这商贾货殖之事也如此精湛，叹为观止叹为观止罴宁拜服”

罴宁赞叹了一番后，又质疑道：“不过，就算贵重家什能用这种叫做‘牌子效应，的法子进行控制，可庶民之家可没那么多讲究，如果有人也造出些跟咱们一样的家什，廉价售出的话，恐怕那些庶民也不会在乎什么‘牌子，不‘牌子，的吧？”

“没错”

不亏是职业商人，心思紧密，眼神毒辣，立刻就抓住了问题的重点，古逸点了点头道：“这就又要涉及到另外几个‘企业文化，之中的重点了，那就是：‘人无我有，人有我新，，以及质量与品质决定未来，。”

“如果说，咱们的产品，不但质量与品质比别人的好，价钱不比别人的贵，风格、款式又极其的独特，再加上一些别人无法模仿的技术，搭配上一定的品牌效应…”

古逸坏笑了下道：“你们想想看，会有人去买那些仿制品么？咱们可不是只打算做贵重家什，高、中、低端领域，咱们全部都要占领下来不说形成行业垄断，最起码也要形成寡头型企业…”

“…不是有所谓的‘四品十六阶，品阶等级区分么？我打算将咱们生产的贵重家什，划分为‘天品丨圣阶丨、地品丨贤阶丨、玄品丨灵阶丨、黄品丨宝阶共十六个档次，算是笼罩了中高端与奢侈品级别的全部分类”

略停顿了一下，想了想，古逸道：“而被划入‘凡品丨名阶范围内的低端市场，再分出九个等级的档次，最廉价的那种，咱们甚至可以用竹子这种便宜的要死的材料来制作…”

竹子？不要说别的地方，就算是青石山周围的山脉上那些长的一山头一山头密密麻麻，砍来烧火都嫌它不冒烟的玩意？那东西会有人愿意买么？

“最后就要说到能做到这一切的关键点了撇开以上所说的那些之外，垄断市场最重要的一点”

“假设一套五把无靠背竹凳子，我打包卖一个小金，你们觉得还有谁能比我的价格低？当然，这种低端商品，咱们就不用镶嵌名牌了，拿烙铁烧红了烫个戳就行…”

古逸很是自信的道：“做的好的，没咱们做的快做的快的，没咱们做的好或者换种说法，卖的便宜的没咱们质量好，质量好的没咱们卖的便宜”

听完古逸的解释，罴宁和子予二人傻眼，如果用竹子这种廉价材料，那么材料成本几乎可以不用考虑了，卖的就是手艺钱，一座匠隶营里大概能有五百名左右的木工匠隶，就算他们每人一天能手工做一把椅子，也只不过能够卖到五分之一枚小金饼而已，还不够他们一天消耗的粮食钱的，那个邑主会脑仁子抽抽了，于这么亏本的事？

而如果说卖贵一点吧，市场上又充斥了大量物美价廉的同档次“陷空牌”椅子，鬼才会来买你质量差，价格高的东西这就是工业化流水线批量生产的威力

这是典型的穿别人的鞋，走自己的路，叫别人无路可走啊好坏不过罴宁他们…很喜欢啊

“至于产权分配…呃就是盈利后咱们怎么分钱的比例，还是如同刚才我所说的，我们丨青石城丨负责生产，你们丨南宛商行丨负责销售，利润五五开，不过生产所需的各种原材料，除了我们能够收集到的之外，都需要商主从外面购来”

古逸提醒罴宁道：“不过我个人建议，从咱们的利润之中拿出一到两成来，用于商业公关…‘商业公关，你不知道什么意思？呃就是在店铺所在地，找一个身份合适的贵人或是吏使，给他一成于股红利，让他处理当地的工商税务、城管消防、地痞流氓、商业对手…”

好吧，不得不说古逸想多了，他说的这些统统没有，罴宁只要搞定当地的城令、堡正、屯主就行了，以罴宁名下的南宛商行的关系网和势力，在这方面几乎没有任何的阻碍。

不过古逸还是坚持让罴宁给每家店都找个用来挡枪的靶子，而且这份红利只针对职务不针对个人，谁上位谁分红，不搞打包带走这一套

在古逸的计划之中，到时候一座城市里，可不仅仅只有一家家具店而已，他打算组建一个庞大的销售集团，形成覆盖全城的销售网络，同时用利益绑架当地的全部权贵。

如果有人对其中的巨大利润起了觊觎之心，觉得一成红利吃不饱，打算于脆把整家店子都吞下来，那么他们就得面对整张利益网上的其它权贵。

一旦有什么问题，就让被绑在这张庞大利益网络上的全部权贵，自己去互相争夺、互相牵制，就算他们人脑子打出狗脑子来，也不会影响到店铺的经营