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第11章（第1页）

乘火打劫之例说‐‐瘟疫带来的商机

1975年初春的一天，美国亚默尔肉食加工公司老板菲力普．亚默尔坐在自己的办公室里翻阅报纸，了解当天的新闻。

突然一则几十个字的短讯，使他兴奋得差点跳起来：墨西哥发现了疑似瘟疫的病例，他马上想到，如果墨西哥真的发生了温疫，一定会从加利福尼亚州或得克萨斯州边境传染到美国来。而这两个州又是美国肉食供应的主要基地。肉类供应肯定会紧张，肉价一定会猛涨。

当天，他就派家庭医生亨利赶到墨西哥，几天后，亨利发回电报，证实那里确有瘟疫，而且很厉害。

亚墨尔接到电报后，立即集中全部资金购买加利福尼亚州和得克萨斯州的牛肉和生猪，并及时运到美国东部。

不出所料，瘟疫很快蔓延到美国西部的几个州。美国政府下令：严禁一切食品从这几个州外运，当然也包括牲畜在内。

于是，美国国内肉类奇缺，价格暴涨。亚默尔趁机将先前购进的牛肉和猪肉抛出，在短短几个月里，他净赚900万美元。

亚墨尔慧眼独具，发现了瘟疫即将流行的征兆，预测到可能出现的局面，把握和充分利用了瘟疫蔓延所带来的机遇，进而取得成功。

乘瘟疫这把火，亚默尔&ldo;劫&rdo;到一大笔财，不愧是商战高手。

乘火打劫之例说‐‐死鸡变凤凰

企业或商店因经营不善而倒闭，便就像一只死鸡一样，让人不屑一顾了。

但广东话有&ldo;执（捡）死鸡&rdo;一说，意即捡到了便宜。这有点令人不解，捡到死鸡怎算捡到便宜?但在生意场上，&ldo;执死鸡&rdo;便大有文章可做。在美国，有位专门&ldo;执死鸡&rdo;的富翁，名叫保罗&iddot;道弥尔，有一次他听说一家玩具厂因管理不善而倒闭清盘，当即找到了工厂老板，想买下这家工厂。

由于工厂老板因工厂倒闭，急欲转让，无心讨价还价，所以保罗&iddot;道弥尔以极低的价钱&ldo;捡到这只死鸡&rdo;。

道弥尔找出工厂经营失败的原因，然后制订了改造工厂经营的计划，于是按照自己行之有效的计划重新开工，半年之后，这家工厂由死变活，产量翻了一番。

美国当代石油大王哈默尔也是个&ldo;执死鸡&rdo;能手。他从60年代开始，就热衷于石油开发事业。

当时有一家叫德士的石油公司，在旧金山以东的河谷里寻找天然气，钻井到5600英尺时，仍不见天然气。公司决策者认为耗资太多，再钻下去很可能徒劳无功，难以自拔，便匆匆鸣鼓收兵，宣判此井&ldo;死刑&rdo;。：

哈默得知这一消息，立即派专家进行考察，并轻易占有了德士公司的劳动成果，在原井上架起钻机，又钻进3000英尺，天然气喷涌而出。

后来，他又听说举世闻名的埃索石油公司和壳牌石油公司，在非洲的利比亚由于探油未成而扔下不少废井，便果断地带领大队人马开往该地，&ldo;趁火打劫&rdo;，故伎重演，在被判了&ldo;死刑&rdo;的枯井上又架起了钻机，继续深钻，很快就打出九口高产自喷油井。

面对&ldo;死鸡&rdo;，不可置之不理，而应趁众人不屑一顾之际，及时&ldo;劫&rdo;来。为我所用，稍费功夫，便能变成&ldo;凤凰&rdo;。

乘火打劫之例说‐‐因祸得财

80年代初，美国大地卷起了一股可怕的&ldo;黑旋风&rdo;‐‐爱滋病!任何药物都阻止不了性接触后可能带来的恐怖后果‐‐死神的光临。既想保持开放的性观念，又伯见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效地抵挡死神的侵袭，那就是‐‐避孕套。

而当时，由于美国国内曾长期没有大量生产避孕套，现在市场需求突然猛增，数量有限的避孕套一时无法满足市场需求。

远在东半球的这一边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座&ldo;金山&rdo;，在最短时间内，开动本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速送进美国市场。

一时之间，美国众多的代销店门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只避孕套很快销售一空。

爱滋病这把火，&ldo;烧&rdo;得美国人心惶惶，纷纷抢购避孕套，造成市场突然紧张，两位日本人瞅准&ldo;火起打劫&rdo;的好时机，乘虚而入，狠捞一把。

可以想像，望着那热闹非凡的销售景况，这两位腰包胀满的东洋人多么得意啊!

商场上，&ldo;火&rdo;并非不常有，但许多生意人要么瞻前顾后，怯于下手，要么迟人一步，无利可&ldo;劫&rdo;，而导致良机错过，后悔莫及。只有高明的企业家，目光敏锐，身手快捷，&ldo;火起人不乱&rdo;，抓住战机，迅速出击，才能打个大胜仗。

乘火打劫之例说‐‐克格勃火中窃密

1977年8月27日凌晨，美国驻莫斯科大使馆的外交官们还沉浸在甜美的梦乡。忽然，使馆内存放机要文件的8楼和大使居住的9楼腾起熊熊火焰和团团浓烟。顿时，使馆内混乱一片。外交官和工作人员们从床上爬起来，顾不得穿齐衣服就拿起各种工具扑打大火。但是，烈焰势头极猛，非专业的外交官们根本无法把它扑灭。万般无奈，只好打电话请苏联消防队前来救火。火灾很快被扑灭了，大使馆机要室的保险柜也被炸开了，一大批机要文件没有了踪影。到此时，美国驻苏大使才醒悟到，这是一场克格勃非常需要的火灾。而克格勃的专家谢普塔，一位能在强烈的烟雾弥漫中迅速砸开保险柜取出机密文件的专家，则在这次&ldo;灭火&rdo;行动中施展了自己的本领。