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合作2（第1页）

在这样一个人才济济的医院里，毫不夸张的说那些业绩不错的业务员都有着自己的独门绝技。要么后台很硬，临床医生不得不给面子；要么能够给出临床医生一个无法拒绝的条件，比如说香艳的肉体。

所以，他们俩人想从别人的嘴里分出一杯羹，难度可想而知。陈艳对此是有着充分思想准备的，甚至已经做好了灰头土脸、彻底失败的准备。

在陈艳看来，现在就大谈什么利润分成，有点镜中花、水中月的感觉，看起来很美，但实际上什么也没有。

对于陈艳的考虑，王文强是理解的。而且他也觉得现在就开公司、签合同有点为时尚早，八字还没一撇呢，急什么。

因此王文强也建议暂时不要开公司，俩人先一起合作试试，如果觉得有希望，那再坐下来详细谈谈未来的发展也来得及；要是真万一业绩不行，说得难听一点，到时候散伙也简单些。

袁光华听了王文强的建议之后也很爽快的答应了。毕竟，对于他来说，赚钱才是硬道理，至于以什么样的方式赚钱，那是次要的。

接下来是讨论承包哪种药物。袁光华和陈艳都想代理一种抗生素。因为一般而言，医院里抗生素用量最大、而且利润也最高。

可是王文强却不这么认为，因为身为临床医生的他，深知抗生素用量和利润确实比较突出，但是相对的，竞争也是最激烈的。两个人刚开始承包药物，最好能从竞争较小，相对冷门的药物开始。

经王文强这么一分析，袁光华和陈艳也觉得有道理。感觉一开始还是把姿态放低点，先从比较简单、易作、利润相对较低的药物开始；等业绩上去之后，和临床医生关系也不错了，再逐步扩大代理的品种可能会更现实一些。

就这样，在双方的反复讨论和王文强的分析、建议之下，袁光华和陈艳逐渐达成了一致。他们决定承包一种叫做奥美拉唑的药物，这是一种治疗消化道溃疡的药物，因此他们主要攻坚科室确定为消化科。