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第30章 暗用兵法（第1页）

第二天上午李梁梁来到英雄会，看到刘德旺很少见地在上午出现在办公室。

李梁梁想到昨天王峰吹牛，说是向自己推销了一箱酱香酒。心想以后要对他防范一点，有些事情不让他知道，免得他从中作梗。

于是他直接走进刘总办公室，继续讨论酱香酒的市场方案。刘总一听他有了进一步的思路，非常高兴，两个人边喝茶边讨论。

李梁梁说，我们昨天讨论的方案，从本质上说，是个纯市场方案，但解决不了经销商的忠诚度，很容易导致经销商的流失。

那怎么办？刘总关切地问。

李梁梁说，由于资源不同、地区不同，根据销售能力，经销商会被分为三类。第一种是优秀经销商，销售能力很强，但这类经销商往往在全国也没几个。第二种勉强盈利，第三种盈利甚微甚至亏损。第二种和第三种经销商往往容易放弃合作。

那怎么办？把他们换掉吗？刘总问道。

李梁梁说，按照过去的理念，一般是要换掉。现在我们有更好的方法，吸引他们死心塌地地跟我们合作到底。

怎么做呢？刘总好奇地问。

李梁梁说，我们把项目公司股份化，根据经销商每年的销售总额，来配比入股比例。销售百万，可以获得五万的购买原始股额度。即使他们卖酒获利甚微，但却可以通过入股获得更高的收益，收益来自于分红或者股票增值。

哦！这个办法好！把他们套住！那我们的估价怎么定呢？刘总点点头说。

李梁梁说，公司估值是按照年销售额的十倍来计算，如果我们一年可以达到一个亿，公司估值就是十亿。如果他拿出五万来购买股票，我们可以根据公司总值给予相应的股份。

刘总兴奋地说，那我们的公司能上市吗？

李梁梁说，上市是一种途径，被收购也是一个途径，单纯分红稳定持有也是一种途径。

刘总站起来，低头在办公室里走了一圈，说，这个办法好，如果我是经销商我也会认真做这个项目。

李梁梁说，这是我对这个项目的最新思考，也是行业最新模式，你和李总再研究一下吧。在拍板之前不要让更多人知道，免得泄露商业机密。

刘总点点头，说，这件事仅限我们三个，其他人不需要知道。

两个人正说着，王峰推门进来了。刘总若无其事地招呼他喝茶，顺便问了一下出货情况，对李梁梁的方案只字未提。

李梁梁表面上和王峰谈笑风生，心中暗想，通过这件事，王峰将被逐渐边缘化，以后他想给自己添乱是不可能的了。

从心理学上来说，拥有的共同秘密越多，人与人之间的关系越为紧密。李梁梁轻描淡写地人为地造成了信息不对称，使王峰处于被动状态。

这也不能怪自己，是王峰首先想施展职场兵法，通过打压同事，来建立自己的存在价值。

可悲的是，他选错了对象。和心理学家玩心理，这不是活够了吗！

十一点钟左右，李火火突然出现在办公室。