面包小说网

第121章 杀鸡儆猴（第2页）

陆泽直接瞪了过去，训斥道：“觉得很好笑吗？他回答不出来，你们是不是觉得自己就行了？”

小弟们顿时收起了笑容，一个个噤若寒蝉。

陆泽继续解释道：“话术之所以是话术，是因为大部分情况都能应对。

话术的每一句，都是精简提炼过的，绝对不存在废话。

我刚刚演的那种客户，你们以后很大可能会遇到。

人都有自我保护心理，对陌生的事情上来就直接拒绝，这才是人之常情。

客户拒绝，就属于销售上所说的反对意见。

那么我们就需要用话术，来进行反对意见处理。

不管客户有什么反对意见，我们都可以用话术上的内容，来灵活回应。

千万不要试图去纠正客户，不要去试图强行说服客户。

只要不断地讲我们的话术，这就够了。

重要的事情说三遍，话术讲的多了，客户自然会听进去一部分。

像客户上来就直接拒绝的情况，我们就可以拿第四个问题的话术，来进行回应。

直接讲述，产品一个月能卖多少套，他能赚多少钱。

用清晰的数字，来植入我们这个生意的概念。

客户不感兴趣，我们就给他加点兴趣。

只有把话术背的滚瓜烂熟、烂熟于心，才能灵活运用，这才是我让你们背的原因。

从现在开始，每个人都到前面来，一条一条给我背。”

陆泽这番话，有理有据，又有毛兴华这个活宝的演绎，终是把一群小弟们给训服了。

他说完就走到赵勇强边上，示意他先带个头，上去背一遍。

赵勇强愣了一下，只犹豫了一秒钟，就坚定地走了上去。

经过义乌之行，他对陆泽的话，是越来越信。

今天这番培训，他虽然不是很理解其中的道理，但是他下意识地就觉得陆泽说的肯定行。

他虽然没文化，但是他对不懂的东西，会心存敬畏。

陆泽今天讲的这些，让他越来越看不懂。

以前混社会，哪里接触过这些东西。

而且，陆泽的厉害，他可是见识过的。

在义乌时，他亲眼见证陆泽用套路，一步步诱导那些厂长们，答应了陆泽的合作要求。

生意谈判心理这套，陆泽玩的贼溜。

既然话术是陆泽设计出来的，赵勇强绝对相信，在推销的时候会派上用场。

赵勇强带头，走到所有人前面，一句一句的背诵起来。

虽然背的磕磕绊绊，偶尔还需要看一眼手上的A4纸，但好赖算是背了下来。

有赵勇强带头，其它的小弟们，自然是有样学样，纷纷上去背诵。

这不是考试，陆泽也不禁止他们忘词了看上一眼。

之所以要求他们上去背诵，一个是让他们有点紧迫感，有压力就会更用心地去背诵。

第二，就是让他们达到破冰的目的，练一练胆量。

要是，在自己一群兄弟面前，都背不出来。

那在客户面前，岂不更是会磕磕绊绊。

话都说不利索，还做个毛线销售。