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第8章（第2页）

&ldo;没有如果。&rdo;

唐帅被回得哑口无言，这个女人实在太嚣张了。他怕这样下去两个人会吵起来，连忙起身去泡茶叶，借以平复自己的情绪。

唐帅对喝茶没啥要求，直接用酒店提供的茶叶包，递了一杯给由甲，&ldo;将就喝吧。&rdo;

由甲道了一声谢。&ldo;我有一点不明白，之前蒋总说要直接跟老板沟通，你为什么不给她电话?&rdo;

&ldo;当然不能给。&rdo;由甲吹了吹杯子的茶叶泡沫，轻轻抿了一口，&ldo;好烫啊!&rdo;

&ldo;他们俩沟通，对我们也是一件好事啊。&rdo;

&ldo;错。&rdo;由甲终于放下杯子，正视唐帅，&ldo;这个时候让老板出场，我们就是送他去坐火山口，他没得选择，只有一条死路，那就是降价!更糟糕的是，你让老板降多少合适，50万?100万?200万?我们到现在都不知道对方的底线，老板更不知道。你觉得他降到多少，蒋雨璇会满意?&rdo;

&ldo;如果项目真丢了，由甲，我们俩都担不起这个责任?!&rdo;

&ldo;唐帅，你相信我吧，不会丢。即使今天我们跟他们吵得面红耳赤，这个项目都丢不了。知道为什么吗?因为我们还有退路，这个退路就是老板。他可以把所有责任都推到我们俩身上。明天我们回北京，他后天可以再派人来，谈判仍然可以继续。但是老板没有退路，他是这次谈判的最高领导。如果我们把他推到前面来，他不降价就真得会玩完。&rdo;

唐帅已经有些心动，但仍然不蹋实。

&ldo;由甲，我们都已经很尽力了。这个项目我们先求稳，再求好，就没有风险了。&rdo;

&ldo;是，你说得对。如果这只是一个普通的项目，我不会这么孤注一掷的去做。只是我一想到，我们在前方降10万，这个市场就丢了1000万;我们降100万，1个亿的市场就不见了。唐帅，&rdo;由甲双眼定睛看着同伴，&ldo;在1个亿的市场面前，我一个由甲算什么?十个由甲都可以牺牲。&rdo;

11退战选择

由甲的话给了唐帅很大的震动，他第一次对这个女人有了刮目相看的感觉。

&ldo;你看出了他们的底线吗?&rdo;

&ldo;没有。&rdo;由甲说这话的时候，眼睛里有一丝沮丧。&ldo;反而是她们在不停的试探我们的底价。蒋雨璇确实是一个值得令人尊重的对手，她漂亮、有气质、头脑聪明、还有胆识。这是我做销售这么多年，第一次碰到的算得上完美的女人。同为女性，我在她面前自形惭愧。&rdo;

由甲自嘲的笑了笑。

如果在平时，唐帅肯定会调侃几句，但这次他也有心事，一听到蒋雨璇这个名字，心早就飞到另一个女人身上去了。

两人各自低头想着心事。

&ldo;你确定，明天不去谈判?&rdo;

&ldo;不去。如果明天我们去，会非常被动。这个项目的价格我们再也没有机会谈到200万以上了。蒋雨璇这么聪明的人，她一定会牢牢抓住我们的弱点，最终谈成什么样，已经不敢想象了。&rdo;

唐帅点点头，表示赞同。&ldo;那，跟老板说一声吧。&rdo;

由甲摇摇头，&ldo;还是不说得好。唐帅，这么大市场的一个项目，大老板肯定知道。虽然我跟你在这里信誓旦旦地讲项目丢不了，但我也没有十足的把握。退一万步讲，真的出娄子了，怎么办?不能把老板拖进来。无论是对内还是对外，就让我由甲一人承担吧。&rdo;

唐帅有些感动，&ldo;不想了，吃饭去吧。咱们不能空着肚子打恶战。&rdo;