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第70章（第1页）

这个问题问倒大家了。

唐帅心里有点纳闷，老板说这话什么意思?

&ldo;你们听过一句话吗?善弈者谋势，不善弈者谋子。你们都是管理者，更需要站在全局的高度去考虑问题，单个棋子的得失不重要，重要的是整个局势。所以我们在深圳市场的活动输给耀龙不丢人，但我们怎么保证整个局势的胜利呢?&rdo;姚祖山又开始给大家泡茶了，&ldo;来，我们品茶。&rdo;

由甲接过茶，有点尴尬的说道，&ldo;老板，我们现在是被耀龙追着打，他们肯定比我们主动。&rdo;

姚祖山笑了笑，继续启发大家：&ldo;我们大家都知道马拉松比赛。人们发现一个有趣的现象：凡是在比赛中取胜的，大多数是跟跑者，而很少是领跑者。为什么呢?&rdo;

&ldo;以逸待劳。&rdo;由甲想了想，答道。

&ldo;老担心别人超过自己，心里压力很大，压力一大，就很难专心跑步了。&rdo;肖芳芳答道。

&ldo;对，你们说得都对。领跑者不仅比别人要耗费更多的体力，承受更大的心理压力，而且视野狭窄，战术意图很容易被人识破;而跟跑者，常常以逸待劳，视野开阔，战术意图隐蔽，不容易被发觉，时机一到就会突然发力，取得最终胜利。&rdo;

&ldo;那我们现在是领跑者，耀龙就是跟跑者啊!&rdo;肖芳芳说道。

&ldo;对，所以你们现在很被动啊。&rdo;姚祖山笑着说道，眼光徐徐扫过三人。

一直没开口的唐帅，缓缓说道：&ldo;老板，您的意思，是不是想让我们从领跑者变成跟跑者?&rdo;

&ldo;什么?&rdo;由甲惊讶了，这不是开国际玩笑吗?这个项目天宇为了成为领跑者，大家花费多少心血啊。

姚祖山笑着没说话，眼睛看了一眼唐帅，示意他继续说下去。

&ldo;由甲，我指的跟跑者，不是放弃现有，而是分开两条腿走路。一条腿继续做领跑者，一条腿做跟随者。&rdo;

&ldo;能说明白点吗?&rdo;

&ldo;我也是在老板的启发下，刚刚才想到，&rdo;唐帅看了看老板，得到对方默许，继续解释道：&ldo;耀龙半年后产品推出来，而我们那时肯定又签了不少客户，他无论是产品成熟度，知名度，还是客户案例，都无法跟我们比。那他靠什么打败我们?&rdo;

&ldo;最有效的方法应该就是低价。&rdo;由甲答道。

&ldo;对。为了尽快抢占市场，严锐一定会走低价路线。但我们不能降，首先无法跟现有的客户交待，其次我们花了如此多的精力去开拓这片市场，就因为利益高。我们一降价，双方就会陷入恶性战争，最后毁了这片市场。&rdo;

&ldo;那我们又很被动了，在中国，低价还是很有诱惑力的。&rdo;

&ldo;对，我们不降价，示意着市场份额的丢失。我们降价，又无法面对现有客户。怎么办?所以我们要两条腿走路，一条腿继续走高端，保持现有的价格体系不变，我们要靠这个赚利润。那另一条腿，我们要把自己变成耀龙的跟随者。&rdo;

&ldo;怎么做?&rdo;

&ldo;去掉现有产品模块最精华的部分，包装成一个低版本，专门跟耀龙去斗，我们要靠这条腿去赚市场份额。这样一来，高端和低端的产品我们都有，耀龙被我们死死夹在中间，哪方面的优势都不明显，他即使想兴风作浪，空间也很小了。&rdo;

肖芳芳听完，称赞不已，&ldo;不错的点子。&rdo;